Вопрос: Как я могу максимизировать сумму денег, которую я получу при продаже своего бизнеса?
Ответ: Приобретите все до последнего доллара после уплаты налогов и получите оплату наличными. Кроме того, прежде чем продолжить, выполните три важных шага:
1. Заранее спланируйте продажу своего бизнеса. Это не должно быть спонтанным решением. Скорее, это должно быть хорошо спланировано заранее. Хотя невозможно контролировать внешнюю среду, такую как процентные ставки и силу экономики, можно спланировать упорядоченный переход. Начните думать о некоторых очевидных источниках для потенциального покупателя. Например, следует ли готовить сотрудника к возможной преемственности? Может ли хороший клиент быть заинтересован в приобретении вашего бизнеса в случае его продажи?
2. Осознайте важность поиска подходящего покупателя. У большинства предприятий нет четко высеченной ценности. Вместо этого у них есть диапазон значений. Это означает, что разные покупатели будут по-разному воспринимать ценность одного и того же бизнеса. Становится важным заранее спланировать ваши конфиденциальные маркетинговые усилия, чтобы привлечь внимание множества покупателей, особенно покупателей с синергическим эффектом. Синергические покупатели — это те люди, которые благодаря своему местонахождению, дополнительной клиентской базе, финансовым ресурсам или положению на рынке могут получить больше прибыли от владения вашим бизнесом и, следовательно, готовы платить больше.
3. Рассмотрите возможность получения профессиональной помощи. Если у вас нет опыта работы в области налогов, юридических вопросов, а также работы по слияниям и поглощениям, вы, вероятно, неосознанно совершите множество дорогостоящих ошибок, пытаясь продать свой бизнес самостоятельно. Эти ошибки могут стоить вам значительно дороже, чем любая плата за компетентную профессиональную помощь. Сделайте домашнее задание по различным альтернативам. Получите информацию, посещая семинары по вопросам налогообложения, планирования недвижимости и т. д. Попросите своего CPA или юриста порекомендовать вам семинары «общего знания», которые могут помочь вам в обучении.
Вопрос: Как мне законно минимизировать свои налоговые обязательства при продаже бизнеса?
Ответ: Планируйте заранее, регулярно анализируя свою корпоративную структуру. Это позволит вам максимизировать сумму доходов, которые вы сохраните от возможной продажи вашего бизнеса.
Как и следовало ожидать, налоговые правила затрудняют принятие каких-либо быстрых решений, которые приведут к немедленным выгодам. Рассмотрите возможность внесения изменений в структуру уже сейчас, которые могут привести к более благоприятному налоговому режиму в случае продажи бизнеса через пять или десять лет.
Начните с ознакомления с последними изменениями в налоговом кодексе. Скорее всего, сегодня кодекс сильно отличается от того, когда вы купили или начали свой бизнес. Так что сядьте со своим профессиональным консультантом и рассмотрите текущую структуру вашего бизнеса и ее пригодность для возможной продажи вашего бизнеса.
Например, если вы структурированы как корпорация, существенная разница в ваших долларах после уплаты налогов при продаже зависит от того, продолжите ли вы продажу «активов» или «продажу акций». Продажа активов корпорации может привести к тому, что доходы будут облагаться налогом на корпоративном уровне, а также на индивидуальном уровне, когда оставшиеся доходы распределяются между акционерами. Однако если акционеры продадут свои акции, вполне вероятно, что к ним будут применены положения о приросте капитала. Разница в сохраненных доходах может быть огромной.
Уплата нашей доли налогов в Соединенных Штатах — это экономическая реальность жизни. Тем не менее, сумма продажи корпорации после уплаты налогов может варьироваться от 45 до 85 процентов от продажной цены исключительно из-за вопросов налогового структурирования. Чем раньше вы начнете планировать продажу своего бизнеса, тем больше у вас шансов минимизировать налоговые обязательства.
Вопрос: Когда лучше всего продавать свой бизнес?
Ответ: Лучшее время для продажи вашего бизнеса определяется путем тщательного рассмотрения факторов, которые можно и нельзя контролировать, чтобы максимизировать сумму получаемых вами денежных средств. Эти факторы включают в себя:
Экологические/внешние проблемы – вне нашего контроля
Низкие процентные ставки и низкая инфляция при наличии большого количества ликвидности и динамично развивающейся экономики создают идеальный сценарий для слияний и поглощений. Очевидно, что в последние несколько лет мы наслаждались этим сценарием в Соединенных Штатах. Как следствие, произошел всплеск активности как в корпоративной Америке, так и в Америке малого бизнеса. Хорошо управляемый, надежный бизнес относительно легко продается по хорошим мультипликаторам. Однако, как мы все знаем, экономика движется циклично. Если продажа вашего бизнеса находится на ближайшем горизонте, то, возможно, следует рассмотреть возможность принятия решения о продаже, чтобы воспользоваться этими надежными условиями.
Внутренние проблемы – под нашим контролем
Потенциальный покупатель будет платить значительно больше за бизнес, который демонстрирует стабильный рост доходов и прибыльности. Однако слишком часто бизнесу позволяют стагнировать или даже приходить в упадок, потому что владельцы убрали педаль газа. «Выгорание» и другие проблемы со здоровьем, вероятно, являются наиболее часто упоминаемой причиной, по которой владелец малого бизнеса хочет продать свой бизнес. Это понятно, но зачастую поддается контролю. Распознайте предупреждающие знаки и примите все возможные корректирующие меры. Опять же, решение продать по хорошей цене, пока бизнес находится на плаву, намного лучше, чем принудительная продажа из-за здоровья или других проблем, которые повлияли на доходы и снизили стоимость бизнеса.
Прежде всего, думайте головой, а не сердцем. Решение о продаже может быть очень трудным по множеству веских причин. Большинство малых предприятий не имеют советов директоров, которые бы возлагали ответственность на руководство. Однако иногда разумно обратиться за объективным советом к уважаемым доверенным лицам или профессионалам. Эти люди привносят свежий взгляд и понимание, которые помогут вам принять правильные стратегические решения для будущего вашего бизнеса.
Вопрос: При продаже бизнеса, какие обязательства несет покупатель, а какие остаются обязательствами продавца?
Ответ: В общем, будь то продажа активов или продажа акций, просто помните, что продавцы обязаны предоставить покупателю активы без залога. Хотя все транзакции уникальны, покупатели обычно берут на себя ответственность за следующее: аренду, связанную с недвижимостью, если только они не перемещают бизнес; кредиторская задолженность (и если они это сделают, они также получат дебиторскую задолженность); рекламные обязательства, такие как контракты «Желтой страницы»; депозиты клиентов при условии, что продавец передает покупателю аналогичную сумму денежных средств; и любые другие обязательства, согласованные в письменной форме.
Продавцы, как правило, обязаны выплатить из выручки от продажи следующее: кредитные линии; задолженность по рассрочке и/или аренда транспортных средств, компьютеров, оборудования; все обязательства перед сотрудниками до даты закрытия; все вопросы, связанные с налогообложением; и все другие долги, которые имеют какие-либо претензии в отношении любого из активов, передаваемых покупателю.
Есть еще один вопрос, связанный с обязательствами. Продавец обязан предоставить покупателю убедительные «гарантии и заявления» (гарантии) о том, что не существует нераскрытых или неизвестных обязательств, которые могли бы создать претензии в отношении продаваемых активов. Калифорнийский закон об оптовых продажах по существу гласит, что покупатель может быть привлечен к ответственности за переданный ему или ей товар, который не был оплачен продавцом. Очевидно, что все покупатели хотят и имеют право на защиту от необходимости дважды платить за один и тот же товар.
Подводя итог, важно, чтобы и покупатель, и продавец взяли на себя обязательство оформить все в письменной форме (т. е. никаких устных соглашений) и чтобы обе стороны были представлены компетентными юридическими консультациями перед подписанием пунктирной линии.
-
Назовите Свой Бизне?
19 Oct, 24 -
Великое Сравнение Цен
19 Oct, 24 -
Совершенствуйтесь Каждый Ден?
19 Oct, 24
