Основатель проекта по производству «игрового руля для iPad» Ивайло Калбурджиев, вынужденный закрыть свой стартап в конце 2014 года, сказал Tech.eu о том, как развивалась компания, что мешало ей выйти на массовый рынок и как команда потратила $50 тысяч на инвестиции.
Как бы вы, вероятно, не хотели, чтобы развивался ваш стартап:В конце 2011 года, пишет предприниматель, планшеты стремительно набирали популярность.Именно это произошло со мной и моей компанией.
- Идея.
- Получение кредита в банке.
- Конструкция продукта.
- Запуск кампании на Kickstarter.
- Идея провалилась после трех лет разработки и развития.
— Ивайло Калбурджиев
Однажды на сайте 9ГАГ Калбурджиев наткнулся на фотографию.
Увидев изображение, начинающий стартапер подумал: «А почему бы не совместить существующие разработки (руль для iPhone) с iPad, одним из самых популярных планшетовЭ» Калбурджиев исследовал рынок около двух месяцев — и за это время не нашел ничего похожего на свою идею.
Тогда он решил создать «первый в мире руль для iPad» самостоятельно.
«Обрадованный, я пошел прямо в свой банк и взял кредит на 30 тысяч долларов.
Вместо того чтобы заморачиваться с созданием самодельного макета, я сразу же нанял промышленного дизайнера, чтобы тот помог мне спроектировать руль в САПР.
Я заказал несколько прототипов, напечатанных на 3D-принтере, и снял с ними забавные видеоролики.
Треть средств к тому времени закончилась», — пишет предприниматель.
Тогда Ивайло Калбурджиев решил запустить краудфандинговую кампанию на платформе Indiegogo. Целью кампании было собрать $150 тысяч на разработку и проверить, есть ли интерес к такому гаджету.
«Несколько заблудших душ пожертвовали мне 150 долларов.
Надо ли говорить, что нужных денег я не собрал», — пишет стартапер.
По словам Калбурджиева, он уже понял, что что-то пошло не так, и решил впервые за год поговорить с одним из потенциальных покупателей устройства.
Предприниматель подал несколько заявок в стартап-акселераторы и инкубаторы, но все они ему отказали.
Калбурджиев начал наращивать сеть полезных связей: ездил на конференции, презентовал свою идею инвесторам, получал отзывы от потенциальных покупателей и специалистов.
«Многим ранним подписчикам проекта он понравился.
Но я никогда не задавал ни им, ни себе одного простого вопроса — действительно ли устройство решает важную задачу или его просто было бы интересно купить? У ваших подписчиков были вообще планшеты? Я не удосужился об этом узнать», — пишет бывший основатель стартапа.
Летом 2014 года Калбурджиев и его команда наконец-то попали в стартап-акселератор.
Учредители программы выделили проекту на развитие еще $20 тыс.
(таким образом, общая сумма привлеченных проектом средств составила $50 тыс.
).
Стартап посетил CES. По словам предпринимателя, команда в основном слышала восторженные отзывы от подростков или геймеров, проект нравился дистрибьюторам — но всё это не могло стать настоящим показателем будущего успеха.
Через несколько месяцев была запущена еще одна краудфандинговая кампания — на этот раз на Kickstarter. К тому времени КОЛОС находился в разработке в общей сложности около трёх лет. Проект получил освещение в специализированных СМИ, таких как VentureBeat, Cult of Mac и Yahoo! Игры.
В конце концов создатель решил просто прекратить кампанию — устройство получило неутешительные отзывы.
Многие из них, по словам Калбурджиева, были конструктивными.
Предприниматель собрал несколько уроков, которые он усвоил для себя, работая над «первым рулем для iPad».
Решите проблему, которая вас беспокоит
По словам Ивайло Калбурджиева, когда ему в голову пришла идея создания КОЛОСа, у него не было даже собственного iPad. Получив первые средства, предприниматель приобрел планшет, но это, по его словам, не спасло продукт — ведь с самого начала стартапер не решил проблему, с которой столкнулся бы сам.«Над чем бы вы ни начали работать, убедитесь, что это ваша боль — и вы действительно понимаете, в чем проблема», — пишет Ивайло Калбурджиев.
Убедитесь, что у вас есть конкуренция
Первое исследование рынка, проведенное предпринимателем, показало, что ничего подобного на нем не представлено.Как теперь считает Калбурджиев, это должно было не обрадовать его, а скорее насторожить: «Вопросы, которые мне нужно было задать себе: действительно ли мне первому в голову пришла такая идея? Может я не первый - просто аппарат никому не нужен? Мне казалось, что я создаю новый рынок.
Как бы там ни было».
Создайте MVP
«Прежде чем тратить хотя бы копейку, мне следовало создать прототип, поговорить с потенциальными покупателями и получить отзывы.Я бы понял, что проблемы, которую я решаю, не существует — и это спасло бы меня и мой проект от краха», — пишет бывший стартапер.
«iPad портативен, но при этом прост в использовании и не требует дополнительных аксессуаров для повышения удобства использования».
Поговорите с клиентами
Чтобы оправдать создание продукта в собственных глазах, Калбурджиев, по его словам, самостоятельно придумал различные неудобства, возникающие при использовании iPad. Попадание в стартап-акселератор напомнило ему, как важно общаться со своими клиентами.При этом необходимо не задавать им «нужные» вопросы, подгоняя желаемое к действительному, а научиться слушать каждого потенциального покупателя.
«Вместо этого я продолжал следовать великолепному, но ошибочному плану».
Не игнорируйте сам продукт
Как пишет предприниматель, с точки зрения разработки «Колоса» многие вещи были сделаны правильно.Однако команда не учла самое главное — как был реализован сам продукт. Ивайло Калбурджиев советует начинающим стартаперам ориентироваться на опыт, изложенный в таких книгах, как, например, «Lean Startup» Рика Райса — это, по его мнению, позволит им избежать многих ошибок.
Избегайте слишком узких ниш
Вопрос, который часто приходится слышать предпринимателям: «Почему только iPad? Почему стартап не обращает внимания на другие планшетыЭ» По словам Калбурджиева, если бы он перезапустил тот же проект, то, скорее всего, действительно сделал бы ставку на более широкий рынок.И он начал производить не только рули, но и, возможно, еще какие-то аксессуары для планшетов.
Хотя iPad доминировал на рынке планшетов, решение сосредоточиться на одном устройстве не сыграло на руку руководству проекта.
Тщательно изучите рынок и его потенциал
Еще один риск, который не учел болгарский предприниматель, — возможный спад рынка планшетов.«Как писал известный инвестор Марк Андриссен, единственное, что имеет значение, — это рынок.
Количество проданных планшетов падает и, по прогнозам, будет продолжать снижаться в течение 2015 года».
Тратьте деньги с умом
«Я потратил деньги на создание 3D-моделей, их печать, регистрацию товарных знаков, патенты, судебные издержки.Затем я потратил еще больше денег на создание забавных видеороликов, ремонт своей машины, новый смартфон, маркетинговую кампанию и так далее.
Мне казалось, что деньги никогда не закончатся.
Мне вообще ничего из этого не было нужно.
Для начала я должен был выяснить, нужно ли людям то, что я собираюсь сделать», — пишет Ивайло Калбурджиев.
Не будь наивным
Предприниматель вспоминает цитату основателя Product Hunt Райана Гувера: «Если вы оглянетесь назад шесть месяцев назад и не думаете, что были наивны или чувствуете себя неловко, то в этом есть проблема.Значит, ты не учишься и не растешь».
Сам Калбурджиев считает, что с его стороны было наивно полагать, что «iPad-руль» действительно можно пустить в массовую продажу.
После запуска кампании на Kickstarter стартап разослал потенциальным покупателям ссылку на страницу проекта, сообщив им, что продукт наконец-то готов к производству.
Из сотен получателей Калбурджиеву откликнулись только пятеро.
Двое поддержали кампанию на краудфандинговой платформе.
«Всегда будьте предельно строги к себе: понимайте, что вы создаете и почему это может быть важно».
Падение должно быть быстрым
«В 2014 году меня уволили с работы, и мне показалось, что это прекрасное время, чтобы перестроить команду и полностью посвятить себя проекту», — пишет предприниматель.«Однако за два года мы не сделали ничего существенного.
Если на разработку прототипа, получение отзывов и запуск производства у вас уходит больше года, возможно, вы продвигаетесь слишком медленно».
Заключение
Сам Ивайло Калбурджиев все, что с ним произошло, считает «доступной школой MBA».Обучение в Стэнфорде или Гарварде обойдется в 100 000 долларов в год, и даже если стартап сможет себе это позволить, говорит он, маловероятно, что он узнает больше.
«Я не считаю, что вам нужна степень MBA, чтобы стать успешным предпринимателем.
У основателя Buffer его нет. Вместо этого он решал реальные проблемы и читал полезные книги.
Даже если прочитать хотя бы половину произведений, которые он рекомендует Я уверен, что у тебя будут хорошие шансы на успех».
Предприниматель вспоминает несколько способов, с помощью которых различные компании тестировали свой продукт: например, основатель Groupon Эндрю Мейсон изначально продавал футболки одного размера и цвета на своем сайте WordPress, чтобы посмотреть, станут ли они популярными.
Соучредитель Zappos сфотографировал обувь и загрузил их в Интернет, чтобы узнать, готовы ли люди покупать обувь онлайн.
«Если вы собираетесь создать что-то действительно необходимое, выйдите из квартиры или офиса и начните общаться с потенциальными клиентами, прежде чем начинать тратить деньги», — пишет предприниматель.
-
Хороший Взгляд На Affiliateclassroom
19 Oct, 24 -
Сбор Средств На Музиконы
19 Oct, 24 -
Кубунту 9.10 - После Долгого Перерыва
19 Oct, 24 -
Химия Жареной Курицы. Детальный Анализ
19 Oct, 24 -
Мы Построили Пирамиду
19 Oct, 24 -
Режимы Смешивания В Unity
19 Oct, 24
