Каждый день, когда мы строим наш бизнес, мы все знаем, что ключом к успешной презентации является продажа продукта конечному потребителю и/или спонсирование нового человека.
В следующем выпуске я собираюсь написать о разнице между продажей и лояльностью клиентов в процессе продаж.
В процессе продаж вы сражаетесь с множеством разных видов животных.
Для большинства из нас, кто занимается прямыми продажами, у вас есть 45 минут, чтобы представить концепцию продукта/бизнеса и заставить человека поверить в вас, ваш продукт и, что более важно, заставить его принять решение, что ему нужно то, что вы предлагаете.
Когда вы представляете бизнес, вам очень легко получить слишком много фактов и полностью потерять интерес вашего потенциального клиента.
Когда вы рассказываете историю об успехе кого-то, кто использует продукт, или просите человека дать живой отзыв о том, как сильно ему нравится быть дистрибьютором, вы сохраните интерес новых людей, которые слушают ваш продукт впервые.
Для большинства из нас впервые в жизни концепция живой аудитории была представлена еще в детском саду, когда мы играли в «покажи и расскажи».
Всем всегда было интересно, что вы говорите, потому что вы просто рассказывали историю.
Все мы слышали о знаменитом K.I.S.S. Правило: будь проще, глупее.
При презентации вашего бизнеса или продукта главное — рассказать историю и сделать ее простой.
Каждый может относиться к бабушке, которая может говорить о своем внуке как о самом красивом, драгоценном ребенке на свете.
Она заставит вас почувствовать, будто ее внук будет таким же подарком, как и ваш собственный.
Вам нужно взять ту же самую простоту и использовать ее во время своей презентации и добиться того же результата — владения своим продуктом.
Когда вы рассказываете истории, люди будут помнить эти истории, а не все факты в мире.
«ФАКТЫ ГОВОРЯТ, НО ИСТОРИИ ПРОДАЮТ».
Они должны захотеть принять участие в вашем бизнесе или купить ваш продукт, благодаря всем историям успеха, которые вы рассказали.
Людям нравится быть частью побеждающей команды.
Рассказывание историй удерживает людей привязанными к вам и вашей презентации.
Я всегда говорю: если во время презентации вы сомневаетесь, расскажите историю, чтобы вернуть внимание людей к вам.
Когда я выступаю, я ВСЕГДА рассказываю много историй, потому что, когда я впервые познакомился с прямыми продажами, мой слух зацепила история молодой женщины, которая вела образ жизни, которого я хотел.
Личная история ее образа жизни заставила меня принять решение заняться этим бизнесом.
В этом бизнесе я построил огромную организацию, и все, что я делал, это рассказывал свою историю и историю компании снова и снова! Объединив ключевую стратегию рассказывания историй с правильным мышлением, вы сможете осуществить свои самые смелые мечты! Найдите свое ПОЧЕМУ и летайте! Джон Ди Лемм www.FindYourWhy.com
Сила сторителлинга: как построить успешный бизнес с помощью силы историй
Каждый день мы строим наш бизнес. Ключом к успеху в любом бизнесе является способность продать продукт потребителям. В следующем выпуске журнала Direct Sales Insights мы обсудим разницу между продажей и лояльностью клиентов с точки зрения стратегии. В наш процесс продаж входит и выходит из нашего процесса продаж множество различных типов продавцов, и у нас есть всего лишь сорок пять минут, чтобы пройти через этот процесс.
В это короткое время нужно пройти грань между защитой своего продукта, рассказывая факты, и предоставляя поддерживающие, содержательные истории. Богатое повествование захватывает воображение клиентов. Однако за каждой историей стоит герой — персонаж, который убедительно укрепляет свое потенциальное мировоззрение. Как бы естественно ни исходил их герой из их принципов, каждому человеку хочется чувствовать себя желанным получателем удачи. Подобные истории потенциально сильны и эмоциональны. И посредством отношения и языка тела они могут закреплять эту историю на протяжении многих лет и десятилетий. Убедитесь, что ваши истории креативны и убедительны, чтобы укрепить лояльность к вашему бренду и привлечь внимание искушенного слушателя.
Простые истории позволяют людям относиться к самим себе. Говоря о семьях, бабушках и дедушках, домашних животных и т. д., вызывайте теплый интерес к жизни людей. Даже незнакомцы чувствуют себя вправе услышать о себе трогательные истории, и даже эта достоверность может повлиять на привязанность потенциального клиента. Здесь, как и в написании рассказов, дуга создает сильную драму. Начиная с правдоподобного, успокаивающего начала, сохраняйте свое внимание на основной идее, проходя через финальную стадию. Следуя этим словам, добавляя немного изюминки, раскрывая свою конкретную проблему или проблему, вы получаете эффективные и непротиворечивые способы успокоить больное место. Будьте чуткими и непосредственными, рассказывая свою историю, показывая, что рассказчик является достойным выбором для вашего сообщения.
Предоставление достоверного повествования имеет решающее значение, не в последнюю очередь потому, что повествование и n-ный обзор впечатляюще подкреплены научной литературой. Истории, как пишут Ринальди и др. (2012), остаются в памяти благодаря динамике мозговых цепей, включающей ассоциативные области, которые передают информацию о позиционировании в хранилища гиппокампа и позволяют быстро возвращаться назад. Долгожданное наследие полностью реляционных, но в то же время и конфронтационных областей психологии. Они тщательно возмещают невыгодный опыт, который усугубляет конфликт с мыслями, перерастающими их «я». Написание стоящих историй может послужить механизмом выживания во время чрезвычайных ситуаций. Это утверждение может иметь место, в частности, с точки зрения диктовки, поскольку чтение было продемонстрировано, например, в Oswald et al.
-
Помните О Длинных Списка?
19 Oct, 24 -
Тест: Оптимист Ли Ты?
19 Oct, 24 -
Гуманизм
19 Oct, 24 -
Практика Мурлыкающей Благодарности
19 Oct, 24
