В мире онлайн-бизнеса одно из самых пагубных действий, которое вы можете предпринять, — это снижение цен. Это стало широко распространенной проблемой, особенно в сфере прав на перепродажу продуктов, и повсеместно наносит ущерб прибыльности продавцов информационных продуктов. Среди платформ, которые вносят значительный вклад в эту проблему, eBay выделяется как главный виновник.
Представьте себе: вы встречаете на eBay информационные и программные продукты со стартовой ставкой всего в один цент. Как до этого дошло? Есть несколько ключевых причин безудержного снижения цен на eBay:
-
Иллюзия легкого онлайн-бизнеса. С ростом популярности онлайн-предпринимательства все больше и больше людей соблазняются идеей начать онлайн-бизнес. eBay предоставляет, казалось бы, быстрый и доступный способ начать работу. Никакого веб-сайта не требуется, и вы можете запустить онлайн-бизнес в течение часа менее чем за доллар.
-
Недостаточное понимание прав на перепродажу. Вот что самое интересное: многие новички в онлайн-торговле на eBay даже не понимают концепцию прав на перепродажу. Они предполагают, что если они купят электронную книгу за 2 доллара, то смогут продать ее пять раз по доллару каждый и получить прибыль в 3 доллара. Не зная о тонкостях, связанных с правами на перепродажу, они подрезали первоначального продавца, надеясь получить скромную прибыль. Однако они не осознают, что в большинстве случаев сами не имеют права перепродавать товар. Если кто-то укажет им на это, они могут прекратить продажу продукта, но к тому времени их пять клиентов уже снова выставят книгу на продажу, на этот раз по цене 0,50 доллара!
Поддержание воспринимаемой ценности вашего продукта имеет первостепенное значение, если вы хотите поддерживать прибыль и поддерживать на плаву свой бизнес по правам перепродажи. Если вы приобретаете права на перепродажу продукта стоимостью 47 долларов, не поддавайтесь искушению продать его за 17 долларов, полагая, что более низкая цена приведет к увеличению продаж. В действительности, чтобы получить тот же доход, вам нужно будет продать почти в три раза больше копий за 17 долларов, чем за 47 долларов. Представление о том, что больше людей будут покупать просто потому, что это дешевле, является мифом. Более низкая цена часто рассматривается как показатель низкого качества, заставляя потенциальных покупателей предполагать, что продукт менее ценен, чем тот, который стоит 47 долларов. Люди готовы инвестировать в высококачественные информационные продукты, независимо от того, стоят они 47 или 17 долларов; самое главное, чтобы контент был ценным, решал проблему, обучал или помогал покупателю зарабатывать деньги.
Чтобы проиллюстрировать этот момент, проведем аналогию с породистыми собаками. Предположим, вы заводчик собак, и ваши собаки обычно продаются по 500 долларов за штуку. В период спада в деловой активности вы решаете рекламировать собак по 200 долларов за штуку для быстрой продажи, но покупателей не находите. Почему это? Люди понимают, что цена породистых собак должна быть около отметки в 500 долларов. Поэтому, если вы продаете их по значительно более низкой цене, они предполагают, что с собаками что-то не так. Воспринимаемая ценность собак остается высокой, поскольку они имеют родословную, и люди ожидают заплатить за них определенную цену. Тот же принцип применим и к информационным продуктам. Если вы продаете товар стоимостью 47 долларов за 17 долларов, он будет восприниматься как товар стоимостью 17 долларов — менее ценный в глазах потенциальных покупателей.
Поэтому крайне важно не попасть в ловушку занижения цен. В конце концов, никто не выигрывает. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении высококачественных продуктов, которые предлагают реальную ценность для ваших клиентов. Расскажите им о преимуществах и уникальных особенностях ваших предложений и подчеркните преимущества, которые они могут получить, инвестируя в ваши продукты. Поступая так, вы создадите репутацию поставщика ценной информации, и клиенты будут готовы платить справедливую цену за ваши предложения. Помните, что сохранение воспринимаемой ценности вашей продукции имеет первостепенное значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса по перепродаже.
-
Как Вы Оцениваете Свою Электронную Книгу?
19 Oct, 24 -
Корректура Для Прибыли
19 Oct, 24 -
Важные Факты О Кредитных Карта?
19 Oct, 24
