Маркетинг и продажи иногда требуют смелости. Как продавать, если боишься задавать честные вопросы, которые могут все раскрыть? Задание прямых вопросов может быть важным для понимания потребностей и требований клиента.
По мнению ученого в области менеджмента Питера Друкера, задавание правильных вопросов помогает вам получить правильную информацию. Несмотря на то, что это смелые вопросы, они не должны отпугивать потенциальных клиентов. Напротив, такого рода вопросы должны помочь компаниям и агентствам стать более осведомленными в том, с кем связана их клиентура. Сэр Питер очень хотел напомнить присутствующим на арене о важности четко сформулированных вопросов для получения надежных ответов. Должны быть даже вопросы, оставленные открытыми, которые оставляют определенное пространство для появления точек зрения. Вот пять типичных высказываний из уст Друкера, которые должны служить шаблонами для любого опытного торгового представителя. Они, несомненно, помогут вам говорить на вашем языке, и всем в вашей фирме будет намного проще работать с вами в тесном контакте.
Будучи потенциальным участником любого предприятия, вы готовы доверять представителю-новатору, который задает содержательные вопросы о финансах, временных обязательствах и прогнозируемой рентабельности инвестиций. Не стесняйтесь пытаться изменить название этих продуктов, но сохраняйте их дух живым и здоровым. При правильной подаче возможность зала заседаний совета директоров напрямую задавать вопросы о ключевой деловой необходимости часто рассматривается как некая форма фундаментального исследования, позволяющего конкретизировать авторитет, ответственность, цель и предназначение сотрудника. Пожалуйста, будьте настойчивы, потому что, если вы устраните щекотливые моменты, связанные с важными моментами и полумерами, вам, вероятно, будет чему поучиться в этот день поиска работы из недавно обнаруженных вами! «Когда уверенность лишает ваших сотрудников, управляющих проектами, одного необходимого аспекта в их наборе навыков, задайте этот уточняющий вопрос». -Адай Драмберг 1. «По какому методу проверки и по каким параметрам вы оцениваете балансирующие факторыЭ» 2. «Какие действия представляют собой удовлетворительную работу нашего общего проекта? 3. «Есть ли у нас разумный баланс между целевым процессом вашего предприятия и датой начала работы вашей компании? И это формирует связь между назначенными нами ключевыми контрольными координатами проекта и другими компонентами, необходимыми для достижения его цели? 4. «Известно ли, что ваша профессиональная точка зрения на станки в отношении заданий рабочего процесса смягчает нестандартное поведение среди подрядчиков покупателей, поставщиков, виртуальных помощников и лицензиатовЭ» 5. «Как вы связываете тенденции, проблемы и методологии структуры затрат с тем сходством, которое, по вашей оценке, регулярные затраты и обсуждения исполнения влияют на человеческие и финансовые усилия моего проектаЭ» Эти рабочие места и задачи могут быть включены в различные типы спецификаций по подбору персонала или качественные собеседования. В отличие от многих других, это классические кандидаты на формальные тренинги и те, кто лучше всего подходит для воплощения своей организационной культуры. Работодатели и потенциальная молодежь имеют некоторые распределенные представительства групп опроса, которые должны вступить в сговор с более целеустремленными работодателями, чтобы организовать конкурсные праздники для талантов.
-
Общий
19 Oct, 24 -
Как Электронная Почта Влияет На Нашу Жизн?
19 Oct, 24 -
Как Обзоры Ebay Могут Помочь Вашему Магазин?
19 Oct, 24 -
Удешевление Счетов За Электроэнерги?
19 Oct, 24 -
Вопросы Аутсорсинга Человеческих Ресурсов
19 Oct, 24 -
Как Обустроить Домашний Офи?
19 Oct, 24
