Завершая продажи, люди часто допускают несколько ошибок. Важно понять, как их избежать и улучшить свои навыки.
Во-первых, нам нужно прояснить, что для нас означает «закрытие». На мой взгляд, закрытие — это любой момент продвижения сделки вперед. Это означает, что мы не должны ограничиваться вопросами, которые задаются только после презентации продукта. Вместо этого позвольте мне порекомендовать вам работать с полной энергией и позитивным настроением с самого начала каждого дня. Наверняка это приведет к высоким результатам.
Ошибки закрытия можно разделить на пять категорий. Вот они:
1. Делегирование рынка. Некоторые продавцы сосредотачиваются на предварительной квалификации всех, прежде чем ответить на последний вопрос, чтобы доказать свою успешность. Однако они не осознают того факта, что подсознательно направляют решение клиента на человека, близкого к принятию предложения. 2. Снижение ставки с целью выжать контракт. И наоборот, некоторые продавцы считают, что им следует немедленно предложить скидку в 1% из-за дешевого рынка. Это может повлиять на атмосферу сотрудничества и усилить конфронтацию. Импульсивные запреты могут негативно повлиять на график погашения долга. 3. Пропуск основных шагов приводит к подрыву бизнеса. Когда возникает проблема, никто не может объяснить, где была ошибка, производящая плохое впечатление. Несоблюдение простых этапов может привести продавца к провалу. 4. Не ждать выгодных сделок. Люди отказываются от продаж, когда желание слабое. Опытному продавцу приходится ждать, пока покупатель проявит намерение совершить покупку. На этом этапе также вступают в игру прогнозируемые обстоятельства, улучшающиеся по временной кривой. 5. Оправдание несоответствующих ожиданий. Иногда продавцы терпят неудачу из-за того, что не могут понять мнение человека о конкретном предложении. Строго фиксированные очереди не всегда приносят необходимую конверсию. Пожелаем, чтобы именно эти четыре момента определили, кто станет самым выгодным покупателем сегодняшнего вечера. И давайте бороться за блестящую завершающую гармонию.
-
Стюарт Скрин?
19 Oct, 24 -
Пенсии Missold В Великобритании
19 Oct, 24 -
Обеспечьте Себе Успе?
19 Oct, 24
