Руководство Для Стартапов, Часть 6: Сколько Стоит Слишком Мало Инвестиций? Это Слишком Много?

Если ты все еще не вышел на рынок , и вы не в состоянии привлечь инвестиции для выхода, то вам необходимо продвинуться как можно дальше с полученными средствами и в следующем раунде поиска продемонстрировать прогресс в направлении движения к рынку.

Если вы уже вышел на рынок , и вы не в состоянии найти деньги на все открывшиеся перед вами возможности – скорее всего, в процессе развития вы увидите, что находить новые инвестиции станет проще, чем раньше.

Вот почему некоторые предприниматели решают не делать крупных инвестиций.

Но я не рекомендую этого делать.

Каковы могут быть последствия отсутствия достаточного количества денег? Вы ставите под угрозу существование всей компании.

1) Вы, скорее всего, не предвидите всех препятствий в бизнесе.

Продукт не будет выпущен вовремя, внезапно возникнут проблемы с качеством, один из ваших основных клиентов обанкротится, появится новый серьезный конкурент, на вас подадут в суд за использование запатентованной технологии, вы потеряете ключевого инженера.

.

2) Возможности получить финансирование в будущем может не быть.

Иногда инвесторы полны энтузиазма и финансируют новые предприятия, а иногда нет. Когда окно возможностей закрывается, их очень сложно убедить, особенно когда ситуация на рынке нестабильна.

Любой, кто запускал стартап в 2001-2003 годах, прекрасно понимает, о чем я говорю.

3) Может случиться что-то совершенно неожиданное и неприятное.

Терроризм, болезни, война на Ближнем Востоке, запуск Северной Кореей ракеты с ядерной боеголовкой, гигантские метеориты.

Подобные инциденты не только закроют окно, но и будут держать его в таком состоянии очень долгое время.

Забавно: многие бизнес-модели из Интернета 90-х, казавшиеся тогда глупыми, прекрасно работают. И сейчас есть приличное количество стартапов родом из конца 90-х, которые до сих пор работают. OpenTable (планируем выйти на биржу), TellMe (продана Microsoft за 800 миллионов долларов), Opsware (моя компания) обанкротились бы, если бы мы не заработали деньги, пока было горячо; и за год он заработал 100 миллионов долларов прибыли, а его текущая рыночная стоимость составляет примерно миллиард. Таким образом, разница между стартапами из 90-х, дожившими до наших дней, и теми, которые этого не сделали, заключается в том, что первые собрали кучу денег, пока могли.

Только без передачи контроля над компанией и без безумств.

Чрезмерно агрессивные предприниматели, которые стараются не получать слишком много инвестиций в надежде легко получить их в будущем, ставят на карту судьбу всей компании в дополнение ко всем обычным рискам стартапа.

Допустим, вы собрали много денег и у вас все отлично.

Вы будете счастливы, даже если не заработаете столько денег, сколько могли бы, играя в эту «рулетку».

Представьте, что вы не собрали достаточно денег, и это обернулось для вас неприятными последствиями.

Вы теряете компанию и очень сожалеете об этом.

Стоит ли оно того? Есть еще одна проблема, когда получаешь крупные инвестиции, но эта проблема для всех важна по-разному.

Погашение долгов.

Если вашу компанию захотят купить, то чем больше денег вы получите от инвесторов, тем дороже вам придется продать компанию, чтобы разница в ценах была значительной.

То есть слишком большие инвестиции могут затруднить продажу компании в будущем.

Если вы уверены, что вас купят, причем за не очень большую сумму, то вам не следует получать слишком большие инвестиции, просто в финансовом смысле.

Но эта стратегия имеет много других рисков.

Принимая все это во внимание, в обычных ситуациях принятие крупных инвестиций имеет больше смысла, поскольку тогда вы защищены от неожиданностей – а это важнее, чем беспокоиться о размывании контроля или погашении долгов.

О двух я уже упомянул – размывание контроля и слишком высокая цена потенциальной продажи.

Но очень большим недостатком больших денег является культурный упадок.

Не нужно далеко ходить, чтобы найти стартап, который получил очень крупные инвестиции и в результате погряз в самодовольстве, лени и высокомерии.

Крупные вложения приятны, чувствуешь, что чего-то добился, что ты успешен по сравнению с другими людьми.

И, конечно, это неправда.

Получение инвестиций — это не цель, это событие, которое повышает ставки на всю тяжелую работу, которую вам уже предстоит проделать для построения бизнеса.

Некоторые признаки культурного упадка.

Слишком большое количество сотрудников замедляет работу и притупляет реакцию и изменения.

Вы готовите почву для будущих увольнений, даже если стартап окажется успешным, потому что вы, скорее всего, не сможете распределить сотрудников по функциям, которые появятся по мере роста бизнеса.

Ленивое управление.

Менеджерам легко впасть в состояние, когда их работа заключается только в найме сотрудников, а все остальные аспекты управления страдают, что приводит к катастрофическим последствиям для морального духа и эффективности.

Раздутая команда инженеров — еще один побочный эффект чрезмерного набора персонала.