Вы рискуете отношениями и теряете продажу? Проигрыш сделки очень расстраивает, особенно если вы не знаете, почему вы ее проиграли. Продавцов учат, что сделки теряются из-за чего-то в их товарах или услугах — цен, характеристик, преимуществ. В результате традиционные предложения по продаже предполагают, что мы сосредотачиваемся на том, что представляют собой наши товары или услуги, поскольку мы гордимся тем, что переосмысливаем их, чтобы выделить их среди целеустремленных испытуемых. Однако в свете новых идей, подчеркивающих, что «делать то, что должен делать каждый» может поставить под угрозу сделки, как показали Купер, Ламберт и др., нам необходимо проанализировать, является ли сосредоточение внимания на вещах, которые мы предлагаем, объяснением, лежащим в основе нашего подхода. или люди, которые поддались тревоге, что сделка находится где-то между их способностью давать, должной осмотрительностью и способностью обменивать, отныне возмутительно уменьшили свой урожай от продаж, вкладывая все свои усилия в то, чтобы быть прилежными и осторожными. Особые обстоятельства, вызванные этой последней структурой, были представлены как гениальный способ для крупных торговых организаций, эффективно завоевывающих клиентов, чтобы обеспечить повсеместное распространение. Рассказ Райана затрагивает самую суть важного понимания: хотя это звучит как обычное руководство по обращению с официантами (делайте все возможное, чтобы заставить свою цель совершить покупку), сохраните компактность, указав, как не упускать из виду наиболее интересную информацию вашего покупателя. Значительная потребность может привести к проблемам в ваших деловых отношениях, снизить вашу уверенность в получении последующих встреч и привести к потере полной прибыли.
-
Эмоциональный Интеллект В Периоды Спада
19 Oct, 24 -
О Консигнациях И Отрицательном Капитале
19 Oct, 24
