Клод Хопкинс – один из пионеров рекламного мастерства.
Он был первым, кто сказал, что реклама должна продавать, и ее эффективность можно измерить.
В своих книгах «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама» он заложил основы этой профессии, которые впоследствии неоднократно отмечались в работах Дэвида Огилви, Джека Траута, Джона Кейплза и других известных рекламистов.
CPU цитирует замечания Хопкинса по поводу рекламных текстов, изображений и шрифтов.
Цель рекламы
Реклама – это не «вещь сама по себе».Она не предназначена для того, чтобы хвастаться на публике.
Это не вспомогательный метод для других ваших методов продаж.
Посмотрите на рекламу как на нового продавца.
Она должна оправдать себя.
Рекламный текст
Бытует мнение, что реклама – это правильно написанный текст. Однако литературные способности имеют такое же отдаленное отношение к рекламе, как ораторское искусство имеет к умению торговать.Требуется другое: умение кратко, ясно и убедительно излагать мысли, как это должен делать продавец.
Хорошие слова, конечно, только вредят делу.
Особая артистичность также неуместна.
Все это либо отвлекает внимание от самого продукта, либо, наоборот, крючок слишком заметен из-под наживки.
Все исследования показывают, что попытка продажи вызывает тем большее сопротивление, чем меньше она прикрыта.
Размер шрифта
Крупный размер шрифта газеты так же раздражает, как и разговор на повышенных тонах.А где есть раздражение, там нет места рекламе.
Хотя такая реклама напрямую не отталкивает покупателя, сама по себе она бесполезна.
Это пустая трата денег рекламодателей.
Слишком многим людям такая реклама покажется громкой и вульгарной.
творческий
Некоторые люди стремятся к нестандартным и необычным решениям в рекламе.Им нужен оригинальный текст или визуальные эффекты.
Но хотели бы вы, чтобы продавец был экстравагантным? Те, кто одевается, как все, и ведет себя, как все, производят гораздо лучшее впечатление.
Некоторые настаивают на красочном дизайне.
Это хороший способ, но дело не в этом.
Неприметная одежда не мешает людям быть отличными продавцами.
Главное – соблюдать чувство меры.
Эта методика ответит на любые вопросы о рекламе.
Не пытайтесь сделать его удивительным и уникальным, а мысленно соотнесите его с реальной ситуацией «продавец-покупатель».
Любители разглядывать красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.
Услуга
Помните, что все люди, к которым вы обращаетесь, такие же эгоистичные, как и мы с вами.Помните об этом постоянно.
Их не волнуют ваши интересы, ваша прибыль.
Они хотят сделать себе одолжение.
Если вы проигнорируете этот факт, вы совершите распространенную ошибку, которая может дорого стоить рекламодателям.
За каждым рекламным текстом стоит: «Купите мой товар! Отдайте мне предпочтение! Заплати мне! Звонок не самый привлекательный.
Хорошая реклама ни от кого ничего не требует. Бесполезно спрашивать.
На нем зачастую не указывается цена товара и ничего не говорится о местах продажи.
Она сама является одолжением.
Она предоставляет необходимую информацию.
Она перечисляет выигрышные стороны продукта.
Он предлагает образцы, скидки, возможность бесплатно попробовать товар, а затем вернуть его или оплатить, чтобы исключить любой риск для покупателя.
Субъективные оценки
Реклама, которая нам самим больше всего нравится, чаще всего не проходит этот процесс отбора, потому что мы недостаточно знаем о человеческой природе, чтобы предугадать желания большинства.
Поэтому во всех сферах рекламы мы получаем знания через опыт.
Психология потребителя
Человеческая природа постоянна.Наши современники мало чем отличаются от современников Цезаря.
Это означает, что принципы психологии неизменны и долговечны.
Например, любопытство — одно из самых сильных человеческих побуждений.
Мы используем его всякий раз, когда появляется возможность.
Попкорн и воздушный рис пленили публику главным образом из любопытства.
«Зерна набухли в восемь раз», «Стрельба едой из пушек», «125 миллионов паровых взрывов в каждом зернышке».
До того, как был опробован фактор любопытства, эти продукты не имели успеха.
Кроме того, люди о многом судят по цене.
Они не эксперты.
В Британской национальной галерее есть картина, каталожная цена которой составляет 750 000 долларов.
Большинство посетителей проходят мимо него, едва удостоив взглядом.
Потом листают каталог и узнают, сколько он стоит. Затем они возвращаются и толпятся вокруг нее.
Один универмаг объявил о выпуске шляпы за 1000 долларов за неделю до Пасхи, и на полу не хватило места для всех женщин, жаждущих ее увидеть.
Особенности
Человек не воспринимает банальности и банальности.Они залетают в одно ухо и вылетают из другого.
Сказать «лучший в мире», «самая низкая цена» и так далее — ничего не сказать.
Превосходная степень только вредит. Они безосновательны, преувеличены, преувеличены и демонстрируют пренебрежение к истине.
Точные утверждения обычно пригодятся.
Реальные цифры, если они представлены в рекламе, не навредят, а помогут делу.
Продавец женской одежды для бедных разместил объявления о заказе своего товара по почте.
В течение многих лет его девизом было: «Самые низкие цены в Америке».
Все его конкуренты скопировали эти слова.
Потом стал добавлять, что цены у него ниже, чем где-либо еще.
Конкуренты сделали то же самое.
Эти заверения вскоре стали обычным явлением в торговле одеждой и потеряли всякий смысл.
Тогда ему посоветовали написать следующее: «Наша прибыль составляет всего 3%».
Это было конкретное заявление, и оно сработало идеально.
Учитывая масштабы торговли, было ясно, что более низких цен невозможно найти нигде.
Трудно представить, чтобы кто-то работал с прибылью менее 3%.
В следующем году бизнес набрал обороты.
Долгое время крем для бритья рекламировался со словами: «Много пенится», «Не сушит лицо», «Действует быстро».
Из года в год подобные формулы повторялись, пока однажды на том же поле не появился новый игрок.
Рынок был заполнен до отказа; почти каждого клиента приходилось завоевывать.
Новый игрок сделал ставку на конкретику.
На нем было написано: «Разглаживает бороду за одну минуту», «Пенится и держится 10 минут», «Лучшие результаты из 130 формул».
Никогда еще никому не удавалось добиться столь быстрого успеха на столь развитом и густонаселенном рынке.
Иллюстрации
Изображения в рекламе не должны быть эксцентричными.Не должно быть легкомысленным.
Не позволяйте легкомысленному обращению подорвать ваше достоинство и уважение к товару, который вы продаете.
Люди не склонны доверять клоунам в серьезных вопросах.
Кроме того, гротескное изображение также отвлекает внимание клиента от сути предложения.
Вы не можете себе этого позволить.
Ваше основное сообщение находится в заголовке.
Сместите акцент – и от сообщения ничего не останется.
Поэтому никогда не жертвуйте вниманием клиента ради того, чтобы он оценил вашу необычность.
Юмор
Есть две вещи, о которых шутки неуместны: первая — бизнес, вторая — семья.Источники: Клод Хопкинс, " Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама».
-
Изучение Основ Интернет-Маркетинга 101
19 Oct, 24 -
Облака Становятся Доступнее
19 Oct, 24 -
Порно Вконтекст :)
19 Oct, 24 -
Внутриигровое Видео И Скриншоты Gta Iv
19 Oct, 24 -
Видео: Стив Джобс О D8 (2010 Г.)
19 Oct, 24 -
О Браузерах
19 Oct, 24 -
Инструменты Apple Для Машинного Обучения
19 Oct, 24
