Основано на реальных событиях: «Мини-десктоп своими руками» После публикации моей предыдущей статьи я получил много вопросов о том, как лучше подойти к азиатскому производителю, чтобы продать образец продукции или заказать партию товара в Азии за вполне реальные деньги.
Фактически, в зависимости от ваших потребностей, ваш проект может быть реализован во Вьетнаме, Тайване, Мьянме (и там тоже), Камбодже, Малайзии, Индии и (возможно) Таиланде.
Каждая из этих стран имеет свои плюсы и минусы, в зависимости от ассортимента заказываемого товара.
Мне кажется, эта статья будет интересна разработчикам, желающим заказать единичные образцы продукции, а также тем, кто хотел бы начать серийное производство своей продукции.
Также на платформе, о которой пойдет речь далее, вы можете заказать готовую продукцию у азиатских поставщиков, минуя посредников.
Самое важное.
Или без чего дальнейшие действия будут полной ерундой 1. Нужно понимать, что азиатские производители – это прежде всего технический инструмент для реализации вашего проекта.
Я бы не рекомендовал доверять им доработку вашего проекта или решение каких-либо спорных вопросов.
То есть: «Мы еще не продумали (доработали) наши чертежи с учетом К-фактора координатного изгиба листового металла.
Пожалуйста, измените наши чертежи, чтобы получить указанные окончательные размеры продукта».
В большинстве случаев такая задача не сработает. Точнее, заказ, конечно, будет принят и выполнен, но конечный продукт вас, скорее всего, разочарует. В Азии существует четкое разделение между услугами и производственными процессами.
Если вы не уверены, что отправляете в производство, нужно внести необходимые доработки (подтянуть хвосты) здесь, на родине, обратившись к людям, знающим вопрос.
Я не хочу сказать, что вас будут пытаться обмануть на каждом шагу.
Против.
Они будут помогать вам всеми доступными им способами и направлять ваш проект в правильном направлении.
Но они не закончат за вас вашу работу.
2. Знание языка.
Для поиска и общения (которых будет ОЧЕНЬ много) с исполнителем необходимо хорошо знать английский язык.
Чтобы заключить договор, например, с китайским поставщиком, вам необходимо нанять переводчика, поскольку по их законодательству международные договоры заключаются на двух языках, но юридическую силу имеет только договор на китайском языке.
Вы понимаете, что если заключается договор на серийное производство, в нем должны быть четко прописаны все детали, от допусков и припусков при производстве и контроле качества продукции, до условий и сроков поставки партии агрегатору, который отправит товар.
на родину.
Поскольку я заказал образцы корпуса для Мини-ЭВМ и блока питания к нему, речь пойдет о металлообрабатывающих и радиоэлектронных устройствах.
Кстати, прежде чем начать оформлять заказ, я детально изучил товар.
1. Программа для моделирования деталей и их сборки, а также визуализации - Solidworks. 2. Моделирование воздушных потоков - в Solidworks 3. Теплопроводность материалов.
4. Номенклатура и принципы работы фрезерных станков с ЧПУ (всех типов), станков для лазерной резки металла, гравировального оборудования.
5. Технологии штамповки и литья под давлением, а также особенности изготовления литейных форм.
6. Отделка деталей.
Шлифование, пескоструйная обработка, цветное анодирование.
7. Принципы построения источников питания высокой частоты.
Схемотехника.
Программное обеспечение.
Перекрестные помехи, индуктивность, заземление, элементная база.
Все это позволило нам оптимизировать задачу и предоставить правильную модель, готовую к дальнейшему производству.
И даже всех этих знаний оказалось недостаточно для успешной реализации проекта.
Я учился по ходу дела.
Кстати, зная предмет, довольно легко указать поставщику на недостатки в его работе.
И они это сделают. Поискав в Интернете информацию о лучшей платформе для работы с азиатскими поставщиками, я нашел сайт www.alibaba.com .
Эта платформа создана для того, чтобы заказчик и поставщик могли работать напрямую, без посредников.
Вы можете найти все здесь.
Начиная от готовой продукции и услуг, заканчивая услугами по изготовлению образцов новой продукции.
Вы можете определить регион нахождения интересующего вас подрядчика, можете связаться напрямую с понравившимся поставщиком или объявить тендер на производство вашей продукции.
Зарегистрируйтесь на сайте как покупатель продукта
Теоретически не имеет значения, как вы зарегистрируетесь – как представитель компании или как физическое лицо.
Другое дело, что если вы объявите тендер с суммой заказа 15 000 000 рублей, а в ваших регистрационных данных будет указано, что вы Иванов И.
И.
без какой-либо формы собственности и даже без вашего представительства в сети Интернет, то отношение участников к вам будет быть нежным будет уместно.
И наоборот, если вы просто Иванов И.
И.
и хотите получить образец товара стоимостью около 15 000 рублей, то это совершенно нормальная практика, не вызывающая никаких подозрений.
Подобные запросы создают и успешно оплачивают огромное количество людей со всего мира.
Это отлично.
Здесь главное – не пытаться никого обмануть.
Честность с самого начала – залог успеха в любом деле.
После регистрации вы можете приступить к изучению представленного ассортимента и на основе имеющихся товаров сформулировать стоимость производства вашего товара (если он вам неизвестен).
В нашем случае речь идет о металлообработке алюминия, а также разработке схемотехники и изготовлении образца блока питания.
Из вашего личного кабинета мы размещаем тендер на производство (Постзаявка на закупку)
С металлообработкой здесь все просто.
Огромное количество производителей, готовых предоставить свои услуги.
После объявления тендера на изготовление корпуса, за первую неделю я получил около 100 предложений.
На этом этапе достаточно отправить несколько изображений-визуализации вашего товара с описанием основных параметров в формате .
PDF. Прочитав все эти письма, я сразу отмел 2/3 предложений как спам с совершенно необоснованными ценами и зачастую не отражающими суть темы.
Остальные предложения необходимо понять.
Изучите сайты компаний, их оборудование и ассортимент выпускаемой ими продукции.
На этом этапе не стоит обращать внимание на ценовой диапазон.
Как показала практика, в Азии не было фиксированных цен.
Если вы хорошо знаете свой товар и правильно провели аналитику, то цену можно существенно снизить.
Азия… Ваше первое ответное письмо должно содержать запрос о наличии того или иного оборудования в производстве, общих технических условиях производства, требованиях к файлам, сроках изготовления, вариантах оплаты (например, 70/30), наличии аналогичной продукции, выпущенной ранее, возможности осмотреть фабрику дальше (это очень важная особенность.
Им это нравится).
Запросить изображения схожих товаров, вариантов отделки и т. д. — это нормально.
Впоследствии вы поймете, насколько серьезно производитель отнесся к вашему предложению (то ли был выделен менеджер для работы с вашим заказом, то ли это была просто шаблонная рассылка).
Во-вторых, вы покажете, что не нужно спешить и нужно правильно выбирать поставщика, рассчитывая на долгосрочные отношения.
Со временем вы сможете выбрать из оставшихся предложений то, которое подойдет вам лучше всего.
На этом этапе вы уже можете отправить подробные чертежи и сопроводительную документацию, дождаться ответа и начать переговоры о цене.
Нужно быть готовым, что первые предложения, скорее всего, будут по завышенным ценам.
Все зависит от вашего бюджета и знания правильной цены.
Торгуемся, но не как на базаре, а приводя свои обоснованные аргументы.
Например, вы можете предоставить уже установленный и утвержденный бюджет. Здесь следует отметить, что практика оплаты 70/30 считается нормальной.
Обычно оплата принимается через Paypal, Western Union, банковский перевод. 70% суммы в начале производства и 30% после получения четких и понятных фотографий конечного продукта.
Конечно, лучший вариант – посетить фабрику на старте производства и своими глазами убедиться в требуемом качестве изготовления.
Это, кстати, очень занимательно и познавательно.
С электрикой, как оказалось, все гораздо сложнее.
В моем случае необходимо было разработать блок питания по заданным параметрам и чертежам будущей печатной платы.
Производители блоков питания такими разработками не занимаются.
Те редкие компании, которые были готовы взять на себя эти выставленные счета, существенно превышающие мой бюджет на разработку.
Да, это к лучшему, ведь подобные разработки требуют более тесного общения с исполнителем и желательно на родном языке.
В итоге мой выбор пал на сайт www.freelancer.com На нем зарегистрированы миллионы фрилансеров со всего мира практически во всех видах деятельности.
Зарегистрируйтесь и объявите тендер
В моем случае из всех предложений я выбрал фрилансера из Украины.
Хоть я и находился в это время в Бангкоке, мне хотелось пообщаться на русском языке и тем самым узнать как можно больше о предмете заказа.
И я не ошибся – тонкостей было немало! В моем техническом задании были указаны все необходимые параметры изделия с четким расположением основных деталей, радиаторов и чертежом будущей печатной платы.
Также я указал на необходимость сборки 2-х готовых образцов.
Вы можете оплатить заказ в рассрочку.
Здесь также вполне подойдет схема 70/30. Способы оплаты - Paypal, кредитные карты.
Мне кажется, этого материала вполне достаточно, чтобы успешно начать поиск своего поставщика.
Меня часто спрашивают о контактных данных поставщика, с которым я работал.
Я не даю это.
И не потому, что я такой жадный, а потому, что у каждой задачи есть свои особенности.
И поверьте, вы сможете найти лучшего поставщика, географически ближе, дешевле, под вашу задачу.
Обновлять: Если вам недостаточно знаний какой-либо программы (например, Solidworks), рекомендую воспользоваться видеоуроками с сайта Lynda.com. Мне кажется, на этом ресурсе собраны лучшие из лучших преподавателей практически по всем направлениям программных продуктов.
Все четко, грамотно, компактно.
Лично я освоил Solidworks за неделю.
Их уроки я также использовал при изучении нескольких программ для постобработки и монтажа видео.
И еще хотелось бы добавить, что электронные торговые площадки предназначены в первую очередь для людей с определенными знаниями и конкретными целями.
Если вы не до конца уверены в своей правоте, то лучше не отвлекать людей от работы.
У них этого уже предостаточно.
Как говорили в одном крутом мультике: «Лучше день потерять, но улететь за час» Теги: #Электроника для начинающих #производство #железо и технологии #металлообработка #торговля #радиоэлектроника #радиоэлектронное оборудование
-
Лучший Вариант Ремонта Сотового Телефона
19 Oct, 24 -
Скрытый Тигр:
19 Oct, 24 -
Создаем Свои Теги В Тестах Rspec
19 Oct, 24
