Что такое возрождение? Это обновление или восстановление жизни. Это воспоминание/воспоминание. Это возвращение того, что когда-то было, в активное состояние.
В этом упражнении возрождение используется как стратегия убеждения ваших самых богатых потенциальных клиентов и клиентов. Я предлагаю вам прочитать это несколько раз, попрактиковаться с партнером или другом, а затем попробовать.
Чтобы по-настоящему понять суть возрождения, я бы хотел, чтобы вы сначала вспомнили момент, когда вы сделали крупную покупку: машину, дом, дорогое украшение. Вспоминая эту покупку, подумайте о том, что вы почувствовали в тот момент, когда приобрели эту вещь. Вспомните, каково это было, когда эта свобода, роскошь или частичка безопасности стали полностью вашими. Как это ощущается?
Оживляя это чувство, этот момент вашей жизни, я только что указал вам на хорошо проторенный путь, по которому вы уже прошли, на колею в пространстве/времени, которая, скорее всего, действительно была хороша для теплого и нечеткого места.
Эти стратегии убеждения были специально разработаны, чтобы легко убедить состоятельных потенциальных клиентов и клиентов совершенно уникальным для каждого человека способом. Мы можем отказаться от сценариев продаж в этом случае, исключить «тактику» продаж и манипуляции и отказаться от презентаций, потому что мы обращаемся к их собственным хорошим чувствам по поводу покупки.
Оживляя проторенные пути наших потенциальных клиентов, мы готовим почву для убеждения. Помогая в процессе убеждения, мы побуждаем наших богатых потенциальных клиентов вспомнить положительный (а иногда и отрицательный) опыт их прошлого, чтобы вспомнить времена, когда они делали то, что мы хотим, чтобы они делали снова.
Когда мы возрождаем прошлый опыт, мы сокращаем трудности в том, чтобы заставить наших потенциальных клиентов делать то, что мы хотим. Нет смысла учить собаку новому трюку, если старый трюк можно использовать для достижения желаемого.
Наша работа проста. Заставляя богатых людей думать и вспоминать времена, когда они делали то, что мы хотим, чтобы они повторяли, или думали так, как мы хотим, чтобы они думали, или действовали так, как мы хотим, чтобы они действовали, мы естественным образом двигаем их в этом направлении. и с легкостью.
В случае финансового планирования вы можете попросить своего клиента или потенциального клиента подумать о том, как он впервые заработал миллион долларов. «Что вы почувствовали, когда впервые стали миллионеромЭ» Пусть они подумают об этом. . . «Можете ли вы представить свое будущее, когда это число будет умножено в десять раз? В двадцать разЭ» Снова сделайте паузу. . . «Как это будетЭ»
Для агентов по недвижимости попробуйте возродить концепцию «дома». Пусть ваши клиенты представят себе, что такое дом. Если, когда они об этом подумают, у вас возникнет ощущение, что их картина не очень позитивна, переместите ее в дом их мечты. Важно помнить, что нельзя позволять нашим потенциальным клиентам скатиться в кроличью нору, особенно полную негатива. Нам нужно держать их мысленно на правильном пути и отвлекать их от потенциально негативных воспоминаний (которые они могут иметь отношение к «дому»).
Наша цель — заставить нашу богатую аудиторию думать так, как мы хотим, без необходимости учить их чему-то новому. Если мы добьемся этого, то половина дела уже выиграна.
Это так просто.
Оживление – это искусство заставить людей запомнить трек, чтобы, когда они сделают это с нашим посланием, они уже получили доступ к изношенному пути. И в ту минуту, когда они начинают путь, людям нужно его завершить. Люди не любят оставлять дело наполовину. Вам просто нужно помочь им почувствовать себя полноценными.
Сила возрождения заключается в его способности убеждать богатых потенциальных клиентов и клиентов, используя имеющиеся у них положительные эмоции и воспоминания. В этой статье я рассмотрю концепцию возрождения и то, как ее можно успешно использовать для убеждения людей в различных областях, таких как недвижимость и финансовое планирование.
Насколько я понимаю термин «возрождение» (то есть возвращение к жизни), этот метод может относиться к способности людей вызывать положительные эмоции или мысли, связанные с конкретным опытом, которые дают возможность оживить или обновить их жизнь. Нюхание лепестков цветов, прослушивание музыки, визуализация места назначения или повторное посещение особого места в прошлом — все это часть процесса возрождения. Посредством этих действий можно вызвать эмоциональную реакцию мозга, которая затем воспринимается на сознательном и бессознательном уровнях.
Общие преимущества возрождения чувств различны, но если делать это целенаправленно, сила воспоминания о приятном воспоминании, моменте или месте может привести к повышению мотивации и уверенности, что потенциально повлияет на решения в сторону принятия желаемого действия, как долгосрочного, так и краткосрочного. . Действительно, исследования показали, что положительные эмоции, такие как счастье, интерес, вдохновение, оптимизм и благодарность, необходимы для хорошего здоровья и устойчивых отношений.
В качестве примера рассмотрим следующий сценарий, в котором потенциальному покупателю дома поручено найти идеальную недвижимость для покупки или аренды. Такой человек изо дня в день может оживлять свой прошлый опыт, связанный с инвестированием в недвижимость. Преодолев свой скептицизм, он/она внезапно становится увлеченным и увлеченным этим вопросом. Возможно, объятия новорожденного, восхищение церемонией аренды курортного каяка, удовольствие от удобно обставленной квартиры или ощущение бурного величия на море могут послужить полезными каналами для продажи жилой недвижимости.
Аналогичная точка зрения справедлива и для финансового сектора. Представьте себе индивидуального предпринимателя, который начал думать о катастрофах каждые несколько недель. Тот, который вращается вокруг неопределенности бизнеса, часто размышляет, стоит ли реализовывать бизнес-план со следующим предлагаемым инвестиционным предложением, каким бы безопасным оно ни казалось. Неожиданностью часто может стать убеждение потенциального клиента в том, что его финансовое будущее улучшится благодаря финансовой стратегии, известной как диверсификация и осмотрительность. Эти пункты эффективно применимы, когда эта тактика доступна даже нечасто верующим.
Таким образом, возрождение как метод, используемый в различных отраслях и сферах жизни; Уникальный состав, вкус и цвет, которые возникают в результате этой расширяющейся идеи, могут улучшить конечные результаты любой убедительной модели кампании.
-
Одна Ниша, В Которой Ты Богат
19 Oct, 24 -
Оптимизация Вашей Веб-Страниц?
19 Oct, 24 -
Макдональдизация Бизнеса
19 Oct, 24 -
Как Начать Домашний Бизнес Колл-Центра
19 Oct, 24
