Окончив колледж и устроившись на работу, я понял, что совершенно не создан для офисной или полевой работы, четкого распорядка, начальства и прочей рутины.
А ходить на работу каждый день было совершенно невыносимо.
У меня на это ушло пол года :) Поэтому, несмотря на непыльную работу, очень высокую зарплату и по меркам вчерашнего студента совершенно шикарную, я дождался первой схватки с начальником и красиво хлопнул дверью.
С тех пор я развлекаюсь и доволен жизнью.
О нюансах свободной жизни бывшего внештатного инженера-электронщика я хочу рассказать в этом посте.
Все, что ниже, это чисто мой практический опыт и я не уверен, что у вас все получится именно так.
Добыча Начну с самого интересного, денег.
Скажем так, под конец карьеры (примерно 2010 год), особо не напрягаясь, работая примерно два-три дня в неделю, я мог спокойно зарабатывать 50-70 тысяч рублей.
Это в Челябинске.
Если бы ты работал каждый день, то легко было бы зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц или больше, но мне было для этого лень.
А теперь по порядку.
Кто клиент Обычно это предприятия, которым необходимо решить небольшую задачу в области автоматизации какой-то мелкой детали или вернуть к жизни какой-то агрегат. Они сами не разбираются в электронике и часто не могут сформулировать четкое техническое задание.
Им просто нужно, чтобы это работало.
Часто к нам обращались самые разные артисты из массовых масс и нуждались в организации конкретной электроники для какого-то шоу.
Каждый клиент нам дорог и нас не обижает его безграмотность и порой странные просьбы.
В конце концов он за это платит. После разъяснения имеющегося технического задания начинается уточнение деталей и создание полноценного технического задания, описывающего как можно больше деталей.
Особенно, если вы работаете удаленно.
Иногда ко мне обращались девелоперские компании.
У них уже было четкое и подробное техническое задание, не больше и не меньше.
Они просто не хотели этим заниматься и попытались передать это на аутсорсинг.
Я отправил их в сад. Пусть ищут дешевую рабочую силу в другом месте.
Иногда встречаешь странных людей.
Например, тех, кто наивно полагает, что разработать магнитолу с MP3 для автомобиля дешевле, чем покупать ее в магазине.
Уровень проектов и их оценка Бытует мнение, что фрилансеру было бы круто схватить какой-нибудь чертовски сложный заказ за 100-500 тысяч денег, методично начать его разгребать и от этого резко улучшить свое финансовое положение, сорвав в итоге крупный куш.
Мнение ошибочное, потому что ничего, кроме кучи геморроя, это не принесет. Такие заказы, как правило, неоднозначны, имеют кучу подводных камней, огромный груз ответственности и кучу документов в придачу.
Вы застреваете в нем на многие месяцы, не имея возможности выбраться.
В одиночку тащить этот ремешок сложно, а главное – не нужно.
Если волк сбивает слона, то вряд ли он его съест; слон быстро сгниет. Гораздо эффективнее ловить зайцев и мышей.
А еще это дает вам приятную возможность в любой момент забыть обо всем и расслабиться столько, сколько вам хочется.
Так что я взялся только за проект, который можно было выполнить за два дня неторопливой работы.
Такой себе проект, полную стопроцентную реализацию которого я увидел в своей голове сразу после озвучивания технического задания.
Обычно он состоял из блока питания, контроллера, логики, проводки и одного из стандартных пластиковых корпусов.
Для ускорения разработки была разработана специализированная демонстрационная доска Pinboard; теперь он имеет вторую реинкарнацию и продается как самостоятельный продукт. Кто был на моем Веб-сайт , он знает. Чтобы ускорить проектирование, все типичные компоненты, такие как стабилизаторы питания, микроконтроллеры с проводкой, драйверы ключей и любые реле переключения, были уже подключены и готовы заранее.
В результате печатная плата была собрана как из конструктора.
Я нарисовал на плате шаблоны уже распаянных узлов и соединил их путями, исправляя при необходимости мелкие детали.
Таким образом, на разработку печатной платы у меня ушло от 10 минут до нескольких часов, не более.
Программировать еще проще.
Поскольку задачи простые, то и код там на уровне ардуино-оператора-любителя.
Теперь о главном, об оценке заказа.
На форумах и в комментариях часто пролетает следующий критерий оценки стоимости: «Вы оцениваете стоимость комплекта, прибавляете к этому стоимость часа вашей работы, умноженную на количество затраченных часов.
Что-то вроде этого".
Господа, выкиньте эту чушь из головы! Вы больше не сотрудники, чтобы считать свое рабочее время.
Час вашей работы – это лишь затраты, по этой формуле вы посчитаете труд наемных сотрудников при их наличии.
И вам придется работать ради прибыли.
Поэтому необходимо учитывать стоимость решения.
И цена будет именно такой, какую клиент готов за это заплатить.
Потому что я в основном был связан с промышленной электроникой, поэтому у меня было много заказов оттуда, на разную мелкую автоматику.
Позвольте мне привести вам пару простых примеров: Контроллер управляет дверью мастерской, а точнее хитрым приводом двойных дверей, которые нужно было открывать и закрывать в определенном порядке.
Все, что нужно было — это организовать простейшую логику.
Любая контора по автоматизации поставила бы туда какой-нибудь ПЛК начального уровня типа DL-05, который сам по себе стоит тысяч 15, а еще продали бы коробку с блоком питания и кучу денег за работу, программирование и установку.
Это стоило бы тысяч 60, не меньше.
А я им смарт-бокс за десятку сделал, и они его сами установили.
Поломается деталь машины, например, контроллер клавиатуры.
Работы там не так уж и много — опрашивать матричную клавиатуру и выводить коды клавиш по RS232 сможет даже школьник.
Казалось бы, зачем вам доставать работу на пару дней? Но в магазине эту клавиатуру не купишь.
Сама машина стоит пару миллионов евро, да и запчасти к ней тоже довольно дорогие.
Заказ у официалов стоит несколько тысяч долларов и ждет пару месяцев.
А бывает, что компании, производившей машину, больше не существует. Каждый день простоя станка обходится заказчику в крупную сумму.
Он теряет прибыль, репутацию, более того, его работники сидят без дела, но зарплату продолжают получать – прямые убытки.
И тут я появляюсь и говорю, что решу их проблему за два дня.
Здесь за решение проблемы можно взять пару сотен тысяч.
Если он пожадничает, пусть найдет кого-нибудь, кто сделает это быстрее и дешевле.
Инженеров-электронщиков, в отличие от веб-дизайнеров, очень мало, и их еще нужно найти.
Я оставил номер телефона и через пару дней, оценив масштаб катастрофы, клиент обычно перезванивал.
:) Конечно, нужно иметь репутацию и рекомендации, но об этом позже.
В общем, на этом рынке нужно четко понимать цену решения, а также какую выгоду оно приносит заказчику.
Наличие конкурентов, цены потенциальных конкурентов, сроки выполнения заказа и еще куча разных факторов.
Ради интереса можно терроризировать конкурентов (желательно компании, которые занимаются разработкой) относительно стоимости готового решения какой-либо проблемы.
Цены там обычно астрономические.
Конечно, им приходится кормить персонал, бухгалтерию, арендовать всякие офисы.
И 99% из них работают с готовым железом, вроде тех же стандартных ПЛК, которые сами по себе недешевые игрушки.
Вот примерный уровень заказов, который пришел на ум: 1) Студия автотюнинга.
Необходимо было сделать контроллер динамического освещения днища автомобиля.
Чтобы при нажатии на газ цвет плавно менялся с синего на красный.
Установка - их проблемы, мне только платить.
Датчики Холла, магниты на кабеле, Tini2313, датчик поля.
Два дня работы (вместе с прототипом) и около 8 тысяч за каждый экземпляр платы.
2) Какой-то завод. Необходимо сделать релейный регулятор взамен серийного (так как микросхемы у них советские, и их нигде не достанешь).
7 светодиодных индикаторов, три кнопки.
Кнопка выбора реле, кнопка включения, кнопка выключения.
Запитал реле через ULN2003, сделал блок питания для мс34068 и в качестве бонуса предусмотрел подключение к компьютеру через USB или RS232 (на плате было место, которое невозможно было вставить).
Вместе с прототипом я сделал его за 5 часов.
Я положил 15 тысяч в карман.
Заказчик был несказанно рад неожиданной возможности подключения к компьютеру.
3) Контроллер двери мастерской.
Нажал кнопку, двери открылись в нужном порядке (реле управляют заводским приводом), дошли до концевика и закрылись.
При этом подается звуковой сигнал и на пульт передается номер открываемой двери.
Работайте в течение дня.
10000 4) Контроллер размотки барабанов.
8 барабанов с тросами, пять концевых выключателей, отвечающих за натяжение.
Когда оператор тянет за свободный конец троса, срабатывает концевой выключатель и нужный барабан должен начать разматываться.
Одновременно переключите управление 8 двигателями с одного преобразователя частоты.
Я сделал это за 4 дня, включая поездку на хребет за коробкой и стартером.
Саму схему я склепал вечером.
В другой вечер я вырезал дремелем отверстия для кнопок в коробке и все собрал.
Один день на установку на месте.
40 тысяч.
Более дешевый.
5) Преобразователь энкодера в сигнал тахогенератора для того, чтобы установить современный двигатель на старую машину.
Обработка оптического энкодера, на МК, фильтрованный выход ШИМ.
Я справился за неделю (поскольку возникли каверзные проблемы, всплывшие во время запуска) и заработал около 30 тысяч.
Тоже плохой заказ.
6) Система контроля развесовки.
По огромному складу носятся вилочные погрузчики, загружая вагон на весы.
Пришлось дублировать вес с дисплея на индикаторы внутри каждого погрузчика.
Вес брал с таблы через RS232, там был стандартный вывод. Потом обработал контроллером и кинул по радиоканалу.
Здесь действительно были шутки.
Объект закрыт, так просто туда не доберешься, по словам заказчика: «Тридцать метров по прямой».
На самом деле это оказалось почти километр и через несколько железнодорожных поездов.
Пришлось потратить чертовски много времени на эксперименты с модулями, и в результате на крыше весовой кабины соорудили адскую антенну, которая проносила всё насквозь.
65 тысяч.
7) Заказчику необходимо было взломать ПЛК станка для резки стекла, чтобы исправить программу.
Потому что вызывать делегацию китайских специалистов было слишком долго и дорого.
Защита ПЛК обычно предназначена для детей.
Другие отправляют пароль клиенту в открытом виде через RS232 :).
Я взломал его за 30 минут возни с ComPort Monitor. Взял недорого, около 10 тысяч, потому что.
по дружбе.
Отдельную категорию заказов составляет серийная продукция.
Если нужно разработать что-то для мелкосерийного производства, то это совсем другое дело.
Задача в разы сложнее, т.к.
нужно будет учитывать кучу разных факторов.
Такие как технологичность сборки, технологии производства и монтажа, контроль качества, а еще лучше – системы самотестирования.
Номенклатура комплектующих, используемых на предприятии, а также пути ее сокращения.
Учтите гору документации, которую придется подготовить.
Так что даже над простым устройством придется поломать голову.
Это дорого и не так просто, как кажется на первый взгляд. Я обычно отказываюсь, слишком много мороки.
Ну и самое веселое, когда покупатель готов брать вашу продукцию пачками.
Только успейте отправить.
Здесь все сказано выше, только гонорар размазывается по партии, нанимаются монтажники и вы получаете свое производство.
Здесь главное не пытаться сделать это самостоятельно.
Мертвый номер.
Вы потратите много энергии, потеряете всякую мотивацию и заработаете непропорционально мало.
Настроил, запустил и пусть рабочие работают. Вы просто периодически контролируете качество и ломаете голову над очередной задачей.
Единственный путь.
Откуда клиент? Это все конечно круто, но многие спросят, а где брать заказы? И вот еще забавная вещь.
Недостаточно быть специалистом; вам также нужно уметь продавать свои навыки, и продавать их дорого.
Вам нужно сделать себе имя и репутацию.
Также нужно уметь очень быстро видеть, слышать и думать.
Ориентироваться не только в П?, но и свободно во всем, к чему он применим.
Значительная часть заказов мне присылали из разных отраслей, по старой дружбе, когда я был мастером по ремонту промышленного оборудования.
Несколько жирных заказов я подобрал практически на улице.
Я слышу, как мужчина на автобусной остановке говорит по телефону, что не может решить проблему.
Ну а почти все технические характеристики я выложил открытым текстом.
Погрел уши и навязался :) Еще не помешает подружиться со всеми радиомагазинами.
Потому что многие люди идут туда, чтобы решить свои проблемы.
А если продавец вам всех пересылает, то это еще один источник заказов.
Однако все это полная ерунда по сравнению с Интернетом.
Вот где пропасть работы.
Всякие биржи фриланса здесь не помогут, здесь нужно зарабатывать самому.
Продвигайте себя активно и грамотно.
Чтобы на вопрос «Кто будет заниматься разработкой электроники» даже у человека, далекого от темы, был бы ответ «Вроде здесь есть такой парень…».
Так что делайте сайты, господа.
Не просто делайте это, а делитесь там своими знаниями.
Сайт-портфолио «я и мои гребаные коты — это устройства» малопригодно.
Их, кстати, очень много.
Но кого это волнует? Вы бы вспомнили хотя бы одну, если бы вас вдруг спросили? И вам нужно будет привлечь сотни, а еще лучше тысячи посетителей.
На самом деле нет ничего проще.
Покажите процесс работы.
Тонкости, детали.
Не нужно ничего придумывать и создавать темы.
Опишите, над чем вы сейчас работаете.
Общайтесь, помогайте другим.
И это не пустая трата времени.
Показывая, что вы делаете, как вы это делаете, почему вы делаете именно так и как не следует этого делать, вы задаете точку опоры.
Вы навязываете свое представление о правильной вещи.
Конечно, откровенная хрень не пройдет, но даже если вы в чем-то неправы, кто сможет поспорить с разумом? А если он бросит вызов, кто его услышит? Таким образом, вы серьезно расширите охват потенциальных клиентов.
Вы перестанете быть котом в мешке, у вас появится репутация, которой следует дорожить, а значит, уровень доверия к вашей персоне просто в корне повысится.
За известными примерами такого подхода к PR не придется далеко ходить.
Студия Лебедева, конечно, не единственная студия в России, производящая качественный дизайн.
Но у всех на слуху именно Лебедев.
И не в последнюю очередь благодаря своему сайту, битком набитому ценной информацией по дизайну, как делать и как не делать, различными шутками и интересностями не только для дизайнеров, но и в принципе для широкого круга посетителей.
.
Через несколько месяцев после подъема easyelectronics.ru заказчик просто ушел, так что можно было даже выбирать.
Большую часть вполне адекватных заказов я просто отправил знакомым разработчикам.
Потому что у меня не было ни времени, ни желания их делать.
А потом я вообще удалил отовсюду информацию о том, что делаю что-то на заказ.
Особенности удаленной работы Хотя разработка электроники часто требует присутствия на месте, возможна удаленная работа.
Правда требует больше умственных способностей и более тщательного подхода к техническим характеристикам.
В некоторых случаях вы даже можете выполнять удаленную отладку.
Например, управление устройством через Ethernet-RS232 и просмотр видеоконференции в Skype. А при отправке рабочих прототипов защита от мошенников, что, увы, не редкость в наших реалиях, может осуществляться различными хитрыми методами.
Например, загрузить на контроллер ограниченную демо-версию, а затем, проверив его работу и получив деньги, отправить нормально прошивку контроллера.
Корпуса DIP в розетках рулят! Либо сделать специальную дорожку или перемычку, которую пользователь сам вырезает после оплаты.
Документы и регистрация Обязательно зарегистрируйтесь хотя бы как ИП.
Т.
к.
большая часть клиентов - это предприятия, и они даже с наличкой не особо дружат, не говоря уже о всяких фантиках типа вебмани.
Только безнал, только хардкор.
Геморрой при ИП минимален.
Оптимальной системой налогообложения является УСН 6% и веб-сервис электронного учета, которых сейчас существует несколько.
С точки зрения предприятия при таких небольших заказах чаще всего все оформляется как закупка оборудования или как услуга.
Так что здесь обычно все просто.
З.
Ы.
И почему бывший внештатный инженер-электронщик? Да все просто, мне надоели клиенты, чужое оборудование и я открыл свое производство.
Это гораздо приятнее, нет ни сроков, ни клиентов.
Гораздо больше свободного времени и гораздо меньше ответственности.
Был и успешный краудсорсинг, и шутки с подбором персонала, проблемы с поставщиками, созданием склада, учетом комплектующих, товарооборотом и своими тонкостями.
Но это совсем другая история.
Когда-нибудь я тоже это расскажу.
З.
З.
Ы.
Хоть я и удалил везде, что работаю на заказ, но по старой памяти ко мне постоянно время от времени приходят люди.
Иногда до нескольких в день.
Но я их больше не беру, дарю друзьям.
Могу с вами поделиться, есть ли какое-нибудь вменяемое портфолио, показывающее уровень развития.
Сумму, условия и техническое задание вы согласовываете с клиентом сами, я просто перенаправляю.
В награду я хочу 5% от сделки, если она, конечно, состоится.
Я это никак не контролирую, все дело в честности, но кто больше мне даст денег, тот получит больше заказов :) Теги: #Электроника для начинающих #разработка #электроника #фриланс #заработок #радиоэлектроника
-
Staply — Сервис Для Совместной Работы B2B
19 Oct, 24 -
Инициация
19 Oct, 24 -
7 Уроков, Извлеченных Из Создания Reddit
19 Oct, 24 -
Eeepc — Идеальный Гаджет Для Блоггера
19 Oct, 24
