Если вы общаетесь с незнакомцами, вы зря тратите время. Мой друг-консультант недавно пожаловался: «Я провожу 2–3 сетевых мероприятия в неделю – и я утомлен». Когда я спросил, почему она считает важным налаживание связей, она ответила: «Одна из моих маркетинговых целей — проводить хотя бы одно сетевое мероприятие в неделю». (Я отметил, что она только что призналась, что делает 2-3 в неделю – и, возможно, делать 1 в неделю разумно, а выполнение тройной цели вызывает некоторую усталость.) Но в великом американском деловом мифе о нетворкинге есть нечто большее.
Миф 1: Чем больше вы общаетесь, тем эффективнее становится ваша сетевая деятельность.
Истина 1: Гораздо важнее стать известным в 1-2 кругах, чем распространять свою сетевую деятельность на множество разных групп. Глубина всегда побеждает ширину.
Затем я спросил ее, как для нее работают сети. Она сказала: «Я не думаю, что за последние шесть месяцев я получила от этого хоть малейшую выгоду». Ее обоснование нетворкинга: «Все знают, что бизнес строится с помощью нетворкинга!» Есть ли в этом смысл? Или, что еще хуже, это звучит знакомо?
Посмотрите, случался ли с вами этот сетевой сценарий:
Вы встречаетесь с кем-то на 30 секунд. Они бормочут что-то о недвижимости, пока вы их настраиваете. Вас спрашивают, чем вы занимаетесь, а вы отвечаете, что у вас страховка. После 10 секунд пустого взгляда друг на друга вы оба направляетесь к палочкам сельдерея, потому что от нечего делать.
Миф 2: Коктейли и миниатюрные сосиски — путь к успеху
Истина 2: Общение с незнакомцами для построения бизнеса примерно так же эффективно, как поход в бар, чтобы пожениться. По словам доктора Фила: «Такого просто не произойдет».
Вот почему вы не встретите свою вторую половинку по бизнесу на сетевом мероприятии:
1) Вы не будете вести дела с кем-то, познакомившись с ним несколько минут и получив плохо напечатанную визитку.
2) Бизнес строится на отношениях, а не на «30-секундной рекламе», какой бы эффективной и интригующей она ни была.
3) Большинству из нас сложно объяснить, что мы делаем, а тем более преодолеть это объяснение и услышать, что нужно потенциальным клиентам.
4) Общение с незнакомыми людьми не носит целенаправленного или конкретного характера и фактически является совершенно случайным. Для некоторых людей нетворкинг столь же эффективен, как и холодные звонки, которые являются наименее эффективным маркетинговым инструментом.
Итак, говорю ли я, что создание сетей — это пустая трата времени? Точно нет. Я говорю о том, что вам нужно начать работать в сети более разумно.
Вот несколько мыслей, которые помогут вам разогнать голову:
Общайтесь, выпивая кофе или обедая с людьми один на один. Познакомьтесь с ними и их бизнесом. Они могут стать потенциальным клиентом, партнером по альянсу или источником рекомендаций. Но прежде всего постарайтесь сделать их друзьями. Остальное приложится само собой.
Если вы собираетесь общаться с незнакомцами, поставьте себе цель устроить 2–3 обеда или свидания за чашечкой кофе с людьми, которые вам интересны.
Попросите каждого вашего счастливого клиента (они все счастливы, не так ли?) дать хотя бы одну рекомендацию кого-то, кто был бы заинтересован в ваших товарах или услугах, а затем позвоните и назовите его имя. («Привет, я Фред, и Джинджер сказала, что я должна позвонить тебе. Разве Джинджер не замечательнаяЭ») У вас уже есть одна общая черта — Джинджер!
Создайте сетевой «список» именно тех предприятий, с которыми вы хотите сотрудничать — возможно, вы продаете программное обеспечение и хотите встретиться с ИТ-менеджерами в компаниях среднего размера. Составьте список и поместите его в свою маленькую черную книжку или в КПК. Сосредоточьте свою сетевую и информационную деятельность только на тех людях или на тех, кто может направить вас к этим людям.
Присоединяйтесь к группам, не связанным с бизнесом, и проводите время, занимаясь некоммерческой деятельностью: гражданской, социальной, религиозной, развлекательной, музыкальной, спортивной. список можно продолжать бесконечно. Установите отношения с людьми в вашей группе. Возможно, вы Лось и риэлтор. Оказывается, лось хочет отобрать дом у другого лося. Если да, то Лосиный рынок загнан в угол! Вы увлекаетесь игрой на ручных барабанах? Угадай, что? Ручной барабанщик захочет вести дела с другим ручным барабанщиком. Возьми?
Если вы все же пойдете на «миксер», идите с определенной целью. Например, вашей целью может быть «познакомиться с тремя людьми из моего целевого списка и получить их визитку, чтобы я мог следить за завтраком, обедом, кофе или бадминтоном». Традиционное «сетевое мероприятие» теперь становится просто первой фазой вашего целевого плана глобального доминирования, а не самоцелью.
Вот последняя мысль, которая поможет встряхнуть ваше сетевое мышление: общайтесь с людьми, которые вас уже знают, любят вас или вели с вами дела.
Миф 3. Целью создания сетей является то, чтобы как можно больше людей узнали о том, чем вы занимаетесь.
Истина 3: Сеть – это возможность побудить людей, которые вас уже знают, поделиться возможностями, которыми вы можете быть полезны друг другу.
Делайте 2–3 телефонных звонка в день, чтобы связаться с людьми с прошлой работы, бывшими клиентами или влиятельными людьми, которые проявляли к вам интерес в прошлом.
У всех нас есть «фанаты», которых мы совершенно не используем.
Подумайте о том, чтобы обратиться к друзьям, коллегам, наставникам и семье, чтобы воспользоваться теми связями, которые у вас уже есть.
Так что выходите и общайтесь – но оправдайте вложения времени и энергии, обеспечив разумное сетевое взаимодействие. Как всегда говорила твоя мама: «Не общайся с незнакомцами».
Название: Работайте над своей сетью: разумная сеть для успеха в бизнесе
Введение
Нетворкинг уже давно рекламируется как важнейший вид деятельности для создания деловых связей и возможностей. Однако многие профессионалы устают и разочаровываются, посещая многочисленные сетевые мероприятия, не видя ощутимых результатов. Правда в том, что эффективное налаживание связей заключается не в том, чтобы распределить себя по нескольким группам, а в построении значимых отношений внутри нескольких избранных кругов. В этой статье мы развенчаем распространенные сетевые мифы и предоставим практические стратегии, которые помогут вам работать в сети более разумно и достигать лучших результатов.
Миф 1: Чем больше вы общаетесь, тем эффективнее становится ваша сетевая деятельность.
Истина 1: Гораздо важнее стать известным в 1-2 кругах, чем распространять свою сетевую деятельность на множество разных групп. Глубина всегда побеждает ширину.
Эффективное налаживание связей – это не посещение как можно большего количества мероприятий. Вместо этого речь идет о вложении вашего времени и энергии в развитие глубоких связей в определенных кругах. Сосредоточив внимание на построении отношений внутри небольшой сети, вы можете установить доверие, авторитет и подлинное понимание бизнеса друг друга. Эти более глубокие связи с большей вероятностью приведут к ценным рекомендациям, альянсам и возможностям для бизнеса.
Миф 2: Коктейли и миниатюрные сосиски — это путь к успеху.
Истина 2: Общение с незнакомцами для построения бизнеса примерно так же эффективно, как поход в бар, чтобы пожениться. По словам доктора Фила: «Такого просто не произойдет».
Посещение обычных сетевых мероприятий, на которых вы встречаетесь с незнакомцами и участвуете в коротких беседах, вряд ли принесет значительные результаты для бизнеса. Развитие значимых отношений требует времени и доверия, и нереально ожидать существенных бизнес-результатов от нескольких минут поверхностного взаимодействия. Нетворкинг должен быть направлен на построение отношений, основанных на доверии, общих интересах и взаимопонимании.
Почему традиционное общение с незнакомцами терпит неудачу:
-
Поверхностные взаимодействия. Кратковременная встреча с кем-либо и обмен плохо напечатанными визитными карточками вряд ли приведут к значимым деловым отношениям.
-
Построение отношений. Бизнес процветает благодаря отношениям, а не «30-секундной рекламе». Значимые связи требуют более глубоких разговоров и понимания.
-
Проблемы с общением. Многим профессионалам сложно кратко объяснить, что они делают, и они не умеют эффективно слушать, чтобы понять потребности своих потенциальных клиентов.
-
Отсутствие таргетинга: общение с незнакомцами носит случайный и неспецифичный характер. Это может быть так же неэффективно, как и холодные звонки, которые, как известно, являются одним из наименее эффективных маркетинговых инструментов.
Разумное сетевое взаимодействие: стратегии успеха
-
Развивайте связи один на один: общайтесь, выпивая кофе или обедая с отдельными людьми, уделяя особое внимание знакомству с ними и их бизнесом. Постарайтесь в первую очередь завести настоящую дружбу, и тогда, естественно, последуют возможности для бизнеса.
-
Целевое общение. Если вы решите общаться с незнакомцами, поставьте себе цель организовать 2–3 встречи один на один с людьми, которые вас действительно интересуют. Такой подход позволяет вести более содержательные разговоры и закладывает прочную основу для будущего сотрудничества.
-
Используйте довольных клиентов: попросите своих довольных клиентов дать рекомендации. Запросите только одну рекомендацию от каждого счастливого клиента, который знает кого-то, кто заинтересован в ваших товарах или услугах. Используйте имя реферера при обращении к потенциальному клиенту, устанавливая немедленную связь.
-
Создайте «хит-лист» сети: создайте список компаний или частных лиц, с которыми вы хотите сотрудничать, ориентируясь на вашу целевую аудиторию. Сосредоточьте свои усилия на установлении связей с этими конкретными людьми или теми, кто может вас к ним порекомендовать.
-
Присоединяйтесь к неделовым группам. Занимайтесь деятельностью за пределами вашей профессиональной сферы, присоединяясь к гражданским, социальным, религиозным, развлекательным или другим неделовым группам. Развивайте искренние отношения внутри этих сообществ, поскольку общие интересы могут привести к возможностям для бизнеса.
-
Установите целевые цели: посещая сетевые мероприятия или мероприятия, идите с конкретной целью. Например, постарайтесь встретиться с тремя людьми из вашего целевого списка и получить их контактную информацию для дальнейших действий. Рассматривайте такие события как начальный этап вашего стратегического плана по налаживанию связей, а не как самоцель.
Заключение
Нетворкинг остается ценным инструментом для расширения вашей профессиональной сети, привлечения рекомендаций и создания возможностей для бизнеса. Однако крайне важно подходить к созданию сетей стратегически и концентрироваться на качестве, а не на количестве. Выстраивая глубокие отношения внутри избранных кругов, используя существующие связи и участвуя в целевых сетевых мероприятиях, вы можете максимизировать эффективность своих сетевых усилий. Помните, что нетворкинг – это общение с людьми, которые вас уже знают, любят вас или вели с вами дела, и именно благодаря этим отношениям могут открываться возможности для взаимной выгоды.
Я полностью согласен с автором этой статьи. Общение с незнакомцами отнимает у нас значительную часть времени и усилий, особенно когда мы ищем возможности для бизнеса. Нам говорят создавать сети посредством сетей, но правда в том, что мы не должны ориентироваться на незнакомцев. Вместо этого нам нужно сосредоточить нашу энергию на построении отношений с другими профессионалами в аналогичных отраслях или с сильными взаимными интересами.
Более того, многие исследования показывают, что эффективность сетевых технологий для ведения бизнеса составляет лишь около 15 % по сравнению с другими маркетинговыми каналами, такими как ведение блогов, маркетинг по электронной почте, реклама с оплатой за клик и т. д. Я считаю, что в большинстве случаев создание целевой аудитории с помощью очевидных Проблема, которую нужно решить, значительно более эффективна, чем попытка привлечь много незнакомцев путем увеличения количества еженедельных/месячных встреч.
Не менее важно и то, что последний вывод автора меня вдохновляет. Чтобы по-настоящему эффективно использовать существующие отношения и добиться максимальных результатов в бизнесе, нам следует общаться с людьми, которых мы уже знаем, которые знают нас. Так легко забыть о наших друзьях, семье, наставниках и коллегах, но они часто могут оказать наибольшее влияние на наш стартап или бизнес.
-
Онлайн-Котировки По Страхованию Автомобиля
19 Oct, 24 -
Переговоры О Вариантах Урегулирования Долга
19 Oct, 24 -
Законные Работы По Сборке Дома
19 Oct, 24
