Коммерческие письма с прямой почтовой рассылкой читать труднее, чем большинство видов деловой корреспонденции, по двум основным причинам: во-первых, рекламные письма с прямой почтовой рассылкой нежелательны, что, по сути, означает, что вы не имеете права ожидать, что ваш получатель действительно прочитает ваше письмо, не говоря уже о том, Открой это.
Это приводит ко второй причине: люди, которые на самом деле нашли время, чтобы открыть их, к сожалению, были засыпаны таким количеством мусора, что стали цинично относиться ко всем письмам с прямой почтовой продажей в целом.
И самое худшее во всем этом то, что вы ничего не можете с этим поделать. Вы не можете заставить людей открыть вашу почту. Однако что вы можете сделать, так это написать потрясающий экземпляр, который вознаградит людей, которые щедро воспользовались шансом, написав ваше письмо с прямой рассылкой продаж. Читая дальше, вы узнаете, как вознаградить этих людей эффективным текстом, который принесет пользу вам обоим.
Что такое письмо для прямой почтовой продажи?
Прежде всего, важно, чтобы вы понимали, что такое письмо с прямой рассылкой продаж. Многие предприятия начинают рассылать такие письма, даже не осознавая, какова их реальная цель, что приводит к неудачам с их стороны и еще больше усугубляет проблему с циничными клиентами для предприятий, которые все делают правильно.
Хотя, безусловно, существует намерение продавать с помощью письма с прямой рассылкой продаж, это не является вашей основной целью. На самом деле вам следует надеяться получить подтверждение или положительный знак от клиента о его открытости для получения аналогичных писем о других продуктах и услугах, предлагаемых вашей компанией.
Когда разрешение на дальнейший контакт получено, ваше письмо с прямой рассылкой продаж достигло своей цели, и рано или поздно вы обязательно совершите продажу. Так что помните: гонитесь за потенциальными клиентами, а не за продажами! Но если вам удастся что-то продать сразу, то стыдиться уж точно нечего. На самом деле ура вам!
Нежелательный, но персонализированный
Вы должны компенсировать тот факт, что рекламные письма для прямой почтовой рассылки нежелательны, персонализируя письмо. Не обращайтесь к получателю как «клиент» или что-то столь же безличное. Используйте местоимение «вы», чтобы задать разговорный тон вашего письма.
Кроме того, найдите время, чтобы узнать больше о своем получателе и убедитесь, что вы обращаетесь к нему или к ней по имени. Говорите об общих интересах и всегда думайте об их точке зрения и о том, как все выглядело бы, если бы вы были на их месте.
Что это для них значит?
Это самый важный вопрос, который приходит в голову читателям, когда они «соизволяют» открыть письмо с прямой рассылкой продаж. И они хотят узнать об этом немедленно. Никакого хождения вокруг да около. Никаких долгих объяснений. Если необходимо предоставить список, это должно быть сделано в виде маркированного списка. Сосредоточьтесь на том, что они получат, а не на том, насколько хорош продукт или услуга, которую вы предлагаете.
Не все являются книжными червями
Не делайте ошибку, полагая, что все ваши получатели захотят прочитать один длинный абзац о ваших продуктах и услугах за другим, даже если это сводится к простой одностраничной странице.
Лишь немногие люди готовы переварить большое количество информации, которую они не просили, и гораздо меньше их интересуют. Если вы хотите, чтобы они прочитали ваше рекламное письмо для прямой почтовой рассылки до самого последнего постскриптума, вам нужно разбить ваше письмо на короткие, но наполненные фактами абзацы. Дискурсивность может работать в ряде жанров художественной литературы, но это определенно не то, что помогает письмам прямой почтовой продажи достигать своих целей.
Будь краток. Пропускайте строку после каждого абзаца. И самое главное, не тратьте время читателя на бесполезную информацию.
Призыв к действию
Последняя часть любого рекламного письма – будь то прямая почтовая рассылка или нет – всегда должна содержать убедительный призыв к действию. Оно должно заставить получателя почувствовать, что срочно необходимо ответить желаемым образом. Однако будьте осторожны и не переходите границы напористости и агрессивности, становясь надоедливыми и раздражающими.
Визуальные эффекты и общие эффекты имеют значение
Проверьте свое рекламное письмо для прямой почтовой рассылки на наличие грамматических и пунктуационных ошибок. Используйте правильный формат. Используйте соответствующие поля, тип, размер и цвет шрифта. При необходимости выделите слова. Используйте жирный шрифт, курсив или измените цвет шрифта, чтобы подчеркнуть важные факты.
Включите эти советы в свои рекламные письма, и вы уже вознаградите своих читателей больше, чем вы думаете!
Прямые рекламные письма — это уникальная форма деловой переписки, которая сопряжена с рядом проблем. В отличие от других видов связи, письма о продаже по почте являются нежелательными, а это означает, что нет никакой гарантии, что получатель даже откроет, не говоря уже о том, чтобы прочитать письмо. Это, в сочетании с бомбардировкой нежелательной почты, которую обычно получают люди, привело к общему цинизму в отношении писем с прямой рассылкой продаж. Однако, хотя вы не можете заставить людей открыть вашу почту, вы можете предпринять шаги, чтобы увеличить шансы на то, что ваше письмо будет прочитано и оценено. В этой статье мы рассмотрим некоторые стратегии создания эффективных рекламных писем для прямой почтовой рассылки, которые принесут пользу читателю и принесут пользу вашему бизнесу.
Прежде всего, важно понять цель письма с прямой рассылкой продаж. Хотя конечной целью является продажа, основная цель должна состоять в том, чтобы получить подтверждение или положительный сигнал от клиента о том, что он открыт для получения аналогичных писем о продуктах и услугах вашей компании. Когда разрешение на дальнейший контакт получено, рекламное письмо с прямой рассылкой достигает своей цели, и в конечном итоге, скорее всего, за этим последует продажа. Поэтому важно сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, а не на немедленных продажах, хотя, если продажа все же произойдет, это, безусловно, повод для празднования.
Учитывая, что письма с прямой почтовой продажей нежелательны, важно компенсировать это, персонализируя письмо. Избегайте использования общих терминов, таких как «клиент», и вместо этого используйте разговорный тон, обращаясь к получателю напрямую с местоимением «вы». Потратьте время, чтобы собрать информацию о получателе и обратиться к нему по имени. Проявите интерес к их точке зрения и включите в свое письмо общие интересы. Персонализируя свой подход, вы можете установить связь с читателем и повысить вероятность того, что он увидит ваше сообщение.
Самый важный вопрос, который приходит в голову читателю при открытии письма с прямой почтовой рассылкой: «Что это даст мнеЭ» Ответьте на этот вопрос немедленно и кратко. Не ходите вокруг да около и не давайте длинных объяснений. Если вам нужно представить список преимуществ, используйте пункты списка, чтобы его было легко просмотреть. Сосредоточьтесь на том, что читатель получит от вашего продукта или услуги, а не подчеркивайте только его особенности. Четко донося ценностное предложение, вы привлекаете внимание читателя и демонстрируете, почему ему следует продолжать чтение.
Имейте в виду, что не все получатели являются заядлыми читателями. Многие люди не желают тратить свое время на чтение длинных абзацев о продуктах и услугах, особенно если они специально не запрашивали информацию. Чтобы максимизировать вовлеченность, разбейте свое письмо на короткие информативные абзацы. Будьте кратки и не тратьте время читателя на ненужную информацию. Оставляйте пустое пространство между абзацами, чтобы сделать письмо более привлекательным и легким для восприятия. Помните, цель — привлечь и удерживать внимание читателя на протяжении всего письма.
Каждое коммерческое письмо, будь то прямая рассылка или другое, должно завершаться убедительным призывом к действию. Получатель должен чувствовать срочность и понимать важность реагирования желаемым образом. Однако крайне важно найти баланс между напористостью и агрессивностью. Не переходите черту и не становитесь надоедливым или раздражающим, так как это может иметь противоположный эффект и отбить у читателя желание действовать.
В дополнение к письменному содержанию обратите внимание на визуальные элементы и общее представление вашего письма о прямой рассылке продаж. Внимательно прочтите письмо, чтобы исключить грамматические и пунктуационные ошибки. Используйте соответствующий формат, следя за тем, чтобы поля, тип, размер и цвет шрифта были визуально привлекательными и легко читаемыми. Выделите ключевые слова или фразы, чтобы привлечь внимание к важной информации. Используйте параметры форматирования, такие как жирный шрифт, курсив или изменение цвета шрифта, чтобы подчеркнуть важные моменты. Представляя визуально привлекательное письмо без ошибок, вы повышаете профессионализм и достоверность своего сообщения.
Включение этих стратегий в ваши рекламные письма для прямой почтовой рассылки значительно увеличит вероятность привлечения ваших читателей и достижения ваших целей. Не забудьте персонализировать свой подход, сосредоточиться на точке зрения читателя, подчеркнуть преимущества, сделать письмо кратким и понятным, включить убедительный призыв к действию и обратить внимание на визуальное представление. Поступая так, вы вознаградите своих читателей ценным контентом и повысите эффективность своих рекламных рассылок.
-
Увеличивайте Интернет-Трафик На Свой Сайт
19 Oct, 24 -
Бизнес-Возможности Сетевого Маркетинга
19 Oct, 24 -
Голливудские Развлекательные Сувенир?
19 Oct, 24 -
Как Купить Подержанный Автомобил?
19 Oct, 24 -
Важность Соответствующих Обратных Ссылок
19 Oct, 24
