Конрад Бэйли
Устали от низких продаж в Интернете? Не можете поверить в рост стоимости онлайн-маркетинга, такого как поисковая оптимизация или оплата за клик? Если вы столкнулись с этой проблемой, одним из решений является совместная реклама.
Совместная реклама — это соглашение о взаимном продвижении между двумя или более неконкурентными компаниями, которые имеют один и тот же целевой рынок. Например, производитель подшипников может заключить партнерские рекламные отношения с производителем двигателей. Или, возможно, дистрибьютор средств первой помощи может участвовать в совместной рекламе с фирмой по управлению безопасностью предприятия. Обе компании получают выгоду от воздействия, одновременно сокращая расходы на рекламу.
Раньше большинство кооперативных рекламных отношений заключалось между производителями и их дистрибьюторами или розничными торговцами, продающими их продукцию. Обычно это заключалось в размещении рекламы в газетах или журналах, которые читает целевая аудитория. Однако с момента появления Интернета между компаниями практически во всех отраслях существовали всевозможные соглашения о сотрудничестве.
Идеальное кооперативное партнерство
Производители и дистрибьюторы промышленной продукции имеют одного и того же конечного потребителя — промышленных и технических покупателей, таких как инженеры, строительные компании, производственные предприятия, литейные заводы и другие покупатели промышленных материалов, оборудования и машин. Таким образом, при таком обширном целевом рынке производители и поставщики промышленных товаров и услуг образуют идеальное партнерство для сотрудничества.
Найти партнеров по совместной рекламе обычно не так уж и сложно. В конце концов, сокращение расходов на рекламу — это то, чего хотела бы сделать каждая компания, поэтому, независимо от того, являетесь ли вы производителем или дистрибьютором, или, возможно, экспортером или импортером, у вас не должно возникнуть проблем с поиском совместных рекламных возможностей. Вы можете начать с рассмотрения своей собственной цепочки поставок или компаний, с которыми вы в настоящее время ведете бизнес. С ними зачастую проще всего наладить сотрудничество, особенно если вы являетесь покупателем, дистрибьютором или оптовым продавцом их продукции.
Веб-сайты идеально подходят для совместной рекламы
Для совместной рекламы можно использовать практически все виды средств массовой информации. Однако для промышленных поставщиков отраслевые журналы по-прежнему являются предпочтительным средством размещения кооперативной рекламы. Но быстро приближается Интернет, который многие поставщики считают наиболее эффективным источником для разработки совместных кампаний.
Очевидно, что самая популярная форма совместной рекламы в Интернете — это просто торговля баннерами или взаимные ссылки. Однако за последние пару лет. слишком много людей, возможно, из-за жадности, разрушили некогда чрезвычайно выгодный метод построения трафика. Другими словами, массовые рассылки предлагают (спам) обменяться ссылками. В результате все больше людей теперь уклоняются от обмена ссылками и вместо этого больше внимания уделяют внутренним односторонним ссылкам.
Но если вы серьезно относитесь к поиску ценных партнеров по совместной рекламе в Интернете, перед вами открываются буквально неограниченные возможности. Будь то торговля или разделение стоимости баннера или логотипа, текстовой ссылки или медийной рекламы, возможности безграничны и ограничены только вашим воображением.
В любом случае, ища партнеров для сотрудничества, думайте о качестве, а не о количестве. Не беспокойтесь о рейтинге страницы, это произойдет само собой. Просто сосредоточьтесь на разработке меньшего количества, но более качественной совместной рекламы или налаживании связей с партнерами. Потому что дело не в том, сколько кооперативов или обменов баннерами вы разработали. Что еще более важно, важна ценность этих отношений. Всего несколько правильных партнеров могут значительно увеличить присутствие вашего сайта в Интернете.
Совместная реклама с использованием Adwords
Я знаю несколько компаний, в которых Google Adwords оказался чрезвычайно эффективным источником совместной рекламы. Adwords почти идеально подходит для разработки, запуска и отслеживания совместной рекламы. Ни одна другая рекламная система не дает вам возможности так быстро получить доступ к такой большой аудитории и так легко протестировать вашу рекламу. Он практически создан для совместной рекламы.
Фактически, я могу сказать почти с уверенностью, и вы можете меня процитировать по этому поводу, что к концу года компаний, занимающихся совместной рекламой через Adwords, станет заметно больше. Особенно если ставки по ключевым словам продолжат расти, как и сейчас, совместная реклама может стать ответом для многих производителей и поставщиков промышленной продукции. Да, Google Adwords.
Например, благодаря конструкции Adwords компании могут делиться просмотрами целевой страницы, поэтому трафик фильтруется одинаково между партнерскими сайтами. Или, может быть, сама целевая страница может отображать рекламный контент обеих компаний для взаимного показа. Вы даже можете проявить творческий подход и разработать рекламу для продвижения обеих компаний или даже использовать чередующуюся рекламу.
Или, если вы хотите проявить по-настоящему творческий подход, вы и ваш партнер по сотрудничеству можете объединить ваши ключевые слова и создать совершенно другое объявление, рекламирующее обе компании. Опять же, возможности ограничены креативностью и вашей готовностью проверять разные идеи.
Бесплатная совместная промышленная рекламная сеть
Если ваша компания является производителем или дистрибьютором промышленной продукции, я хочу пригласить вас присоединиться к Free Co-Op Industrial Advertising Network. Я разработал эту сеть совместно с IndustrialLeaders.com, и она быстро стала самой популярной сетью совместной онлайн-рекламы для производителей и поставщиков промышленной продукции. Международные производители и поставщики могут присоединиться бесплатно. Всю подробную информацию вы можете получить на сайте ниже.
Об авторе :
Конрад Бэйли — соучредитель и вице-президент IndustrialLeaders.com, каталога производителей, а также автор популярного блога о совместной промышленной рекламе: http://www.IndustrialLeaders.com/blog/
Мир промышленного маркетинга постоянно меняется, ежедневно появляются новые технологии и тенденции. Одной из ключевых проблем, с которыми сталкиваются производители и дистрибьюторы, являются более низкие, чем ожидалось, продажи через Интернет. Хотя традиционные каналы офлайн-рекламы все еще работают, цифровой маркетинг становится все более важным.
Одним из способов, с помощью которых производители и дистрибьюторы могут повысить свою заметность в Интернете, является совместная реклама (кооператив). Это взаимовыгодное соглашение между неконкурентными компаниями, которые имеют одну и ту же целевую аудиторию и помогают им привлечь внимание к своим брендам.
В последние годы идея кооперации получила широкое распространение в промышленном секторе и стала быстрорастущей тенденцией. Производители, поставщики и дистрибьюторы добились успеха, используя стратегии сотрудничества для повышения своего авторитета и продвижения своей продукции в глобальном масштабе.
Хотите воспользоваться возможностями кооператива? Вот несколько советов, которые помогут вам повысить узнаваемость вашего бренда с помощью совместной рекламы:
1. Найдите подходящих партнеров для сотрудничества. Партнерство с компаниями, работающими в вашей отрасли, может принести большие преимущества. Поскольку целевым рынком для ваших продуктов и услуг является рынок B2B, рассмотрите возможность выявления перспектив сотрудничества в вашей непосредственной цепочке поставок. Если вы построите искренние отношения с этими партнерами, ваши усилия по совместному ГЧП станут более эффективными.
2. Используйте Интернет. Онлайн-сотрудничество быстро становится популярным методом привлечения внимания к вашему бизнесу. Некоторые из распространенных форм сотрудничества в Интернете включают совместное использование рекламного пространства на веб-сайтах, проведение совместных мероприятий и выставок, а также практику взаимного построения ссылок. Обязательно используйте передовые стратегии сотрудничества, создайте свои собственные веб-сайты и платформы социальных сетей, а также участвуйте в активных форумах и сообществах, чтобы еще больше общаться с вашим сообществом на привлекательном уровне.
3. Ставьте качество выше количества. Вы должны развивать качественные отношения, а не создавать как можно больше партнеров. Как только отношения будут установлены, пересмотрите свою стратегию, чтобы использовать их для долгосрочного роста. Спам с многочисленными ссылками в социальных сетях может быть быстрым решением проблемы, но за это приходится платить очень высокую цену с точки зрения известности и репутации.
4. Рассматривайте Google AdWords как эффективный инструмент сотрудничества. Google AdWords — одна из лучших рекламных систем, которую можно эффективно использовать для сотрудничества по вертикали. Его обширная база рекламодателей и возможности A/B-тестирования упрощают процесс принятия решений о том, как учесть желание целевой аудитории к вашим продуктам и услугам.
-
Страхование Старого Автомобиля
19 Oct, 24 -
Невероятно Дешевые Полисы Автострахования
19 Oct, 24 -
Как Создать Вселенную Отношений
19 Oct, 24 -
5 Уроков, Которые Я Извлек От Баффета
19 Oct, 24
