Одна из самых больших ошибок, которые люди допускают при продаже дома, — непонимание стоимости недвижимости. Совершенно не важно, сколько, по вашему мнению, стоит ваш дом. Стоимость вашего дома и любых сделанных вами улучшений определяется покупателями. То, что вам нравилось в вашем доме, не имеет значения, когда придет время его продавать. Подумайте о том, чего хотят другие люди, и воспользуйтесь некоторыми из следующих советов.
Советы по продаже дома
1. Знайте свой рынок. Узнайте, по какой цене были проданы другие подобные дома, и подготовьте эти примеры для показа потенциальным покупателям.
2. Определитесь со своей минимальной ценой – ценой, ниже которой вы точно не опуститесь. Не сообщайте своему агенту, каков этот минимум, но работайте с любыми покупателями, которые делают предложение выше этого минимума.
3. Сначала очистите самые видимые вещи. Возможно, купите новый почтовый ящик. Если покупатели влюбятся в дом еще до того, как войдут в него, они простят множество проблем.
4. Навести порядок в округе. Если у соседа во дворе беспорядок, дайте его детям 10 долларов, чтобы они убрали двор. Потратьте еще 20 долларов на цветы в местах общего пользования, и у покупателей сложится лучшее первое впечатление о районе.
5. Если вам или вашему агенту звонят мало, выясните, почему. Нужно ли больше рекламы или цена слишком высока? Бросьте это быстро, если цена является проблемой.
6. Слушайте комментарии потенциальных клиентов. Они будут более объективны, чем вы. Если вы несколько раз услышите, что на кухне темно, достаньте белую краску.
7. Узнайте, какова средняя продолжительность продаж в вашем регионе. Если продажа вашего дома занимает больше времени, чем обычно, это проблема. Обычно это цена.
8. Обязательно спросите своего агента по недвижимости, что он планирует делать, прежде чем подписывать договор о листинге. Запишите, что он говорит, и требуйте от него выполнения своих обещаний.
9. Если есть какие-либо известные проблемы, например старая крыша, получите смету на ремонт. Продавцы могут потребовать компенсацию в размере 7000 долларов за новую крышу — до тех пор, пока вы не покажете им свою оценку в 4000 долларов.
10. Делайте любые улучшения, которые действительно могут принести вам как минимум два к одному возврат инвестиций. Если 300 долларов за герметизацию подъездной дороги, скорее всего, добавят 600 долларов к продажной цене дома, сделайте это. Рассмотрим сначала те вещи, которые наиболее заметны.
Есть десятки вещей, которые вы можете сделать, чтобы продать свой дом быстрее и получить более выгодную цену. Если у вас нет времени сделать их все, начните с тех, которые принесут максимальную отдачу от затраченных средств.
Продажа вашего дома: искусство максимизации вашей прибыльности Процесс продажи дома может быть сложным, особенно для тех, кто приобрел его на длительный срок и хочет рассмотреть возможность получения максимальной прибыли. Один из наиболее эффективных способов успешно продать дом — это понять и воспользоваться меняющимися рыночными условиями, тенденциями, ценами и предпочтениями покупателей. В этой статье мы рассмотрим десять советов, которые помогут вам максимизировать прибыль от продажи дома.
Совет 1: Знайте свой рынок
Прежде всего, поймите, по какой цене продаются дома аналогичного качества в том районе, где вы живете или планируете продавать. Эта важная информация может помочь вам установить соответствующую цену продажи, которая удовлетворит и покупателей, и вас. Вы можете собрать эту информацию, проверяя сайты онлайн-аукционов, группы риэлторов, списки местных газет или общаясь с агентами по недвижимости в этом районе.
Чтобы визуализировать самые продаваемые цены на сопоставимые дома в вашем районе, создайте список похожих объектов недвижимости. Сравните их характеристики со своей собственностью, используя такой веб-сайт, как Zillow. Хотя реалистичное сравнение может занять некоторое время, помните, что покупатели часто находят дома на продажу без ведома владельца, поэтому предварительная подготовка может помочь увеличить ваши шансы на быструю продажу. Совет 2: Быстро установите минимальную цену В конце концов, ваша задача — снизить цены на другие дома, продаваемые в вашем районе, и доказать, что ваша недвижимость является привлекательным вариантом покупки для покупателей. Установите минимальную цену покупки так, чтобы продажи любых сопоставимых домов не превышали этого порога. Как правило, покупатели уделяют материалам и удобствам меньше внимания, чем их текущим аналогам, не зная, что эти ценности могут существенно повлиять на решения о покупке – и на вашу прибыль!
Не раскрывайте свою идеальную цену своему специалисту по недвижимости и даже не сообщайте ему о своем истинном минимальном уровне спроса. Вместо этого выберите минимальную сопоставимую цену и работайте с покупателями, которые предлагают цены между вами и установленным вами лимитом. Если во время переговоров покупатель настаивает на том, чтобы вы установили конкретную цену на месте на основе существующих сопоставимых объектов недвижимости, напомните ему, что ваше решение может основываться не только на фундаментальных принципах, но также на вопросах доступа к финансированию и юридических вопросах/комиссиях.
Хотя тщательное сокрытие нижнего предела работает только на чрезвычайно конкурентных рынках, это не значит, что вы не должны убедительно выражать это правило через свою рекламную кампанию, постановку и дни открытых дверей. По правде говоря, вы должны быть готовы уйти — или, по крайней мере, вам необходимо сохранять некоторую степень контроля над своей собственностью и коммуникациями.
Помните, что завышенные или исключительно высокие требования часто приводят к гораздо более высоким затратам на закрытие, увеличению требований к коммунальным и государственным сборам, которые увеличивают накладные расходы, дорогостоящим профессиональным мнениям брокеров или финансовых специалистов/консультантов и могут препятствовать прогрессу ваших продаж и привести к расходам. для обширной модернизации декора, модернизации энергоснабжения, озеленения частных садов, ремонта бассейнов, вывоза мебели и общего ремонта, необходимого для удовлетворения требований участников торгов.
Итак, будьте реалистами! Устанавливайте цену, но всегда следите за колебаниями рынка.
-
Как Насчет Кредитной Линии На Всякий Случай
19 Oct, 24
