Многие люди считают, что для того, чтобы получить лучшую цену за свой дом, им нужно продать его самостоятельно. Зачем платить тысячи долларов брокеру за работу, которую он может выполнить самостоятельно? Несмотря на то, что около 25 процентов домов, проданных в прошлом году, были проданы владельцем, по крайней мере половина заявила, что в следующий раз наймет профессионала.
Это не значит, что вы не сможете совершить успешную продажу без профессионала, но владелец дома должен понимать риски и быть таким же организованным и хорошо осведомленным о процессе продаж, как и любой агент. Вот некоторые основные моменты, которые следует учитывать, прежде чем вы примете решение летать в одиночку:
Стоимость имущества
Реалистичная цена вашего дома имеет решающее значение для успешной продажи вашей недвижимости. Если цена слишком низкая, вы потенциально можете потерять деньги. Если цена слишком высока, вы также можете потерять деньги из-за накопленных затрат, связанных с тем, что дом останется на рынке в течение длительного периода времени. Два года назад, когда я продал свой последний дом, владелец в том же районе продал его. Стоимость недвижимости была намного выше, чем она того стоила, и, насколько я слышал, это место все еще продавалось.
Определение стоимости вашего дома предполагает глубокое понимание вашего рынка. Вы можете начать со сравнительного исследования аналогичных объектов недвижимости, которые выставлены на продажу или были проданы недавно в вашем районе. Вероятно, хорошей идеей будет нанять оценщика, который определит точную рыночную стоимость.
Маркетинг
Хороший риэлтор будет рекламировать ваш дом на своем собственном веб-сайте, веб-сайте MLS, в печати, а также из уст в уста. Вам придется конкурировать с этой стратегией, чтобы эффективно продвигать свою собственность. Ваш дом должен выделяться среди всех этих объявлений риэлторов, и чем дольше он будет продаваться, тем дороже он будет стоить вам в маркетинге.
Хорошее место для начала — это один из многочисленных онлайн-сайтов типа «продажа владельцем», которые предлагают разумные рекламные пакеты. Вы также можете предложить денежное вознаграждение за продажу, инициированную риэлтором; в противном случае вы можете столкнуться с редкими днями открытых дверей.
Обязательство
Одним из ключевых факторов, способствующих тому, что дом остается на рынке дольше, чем необходимо, является отсутствие у владельца обязательства регулярно показывать дом, включая организацию и продвижение дней открытых дверей. Определенное количество времени необходимо уделять каждый день продаже вашего дома.
Работа с клиентами
Одна вещь, которую риэлторы делают очень эффективно, — это отфильтровывают серьезных покупателей от покупателей витрин или низкопробных покупателей. Вам придется научиться обращаться с этими людьми и не поддаваться на предложения, о которых вы пожалеете в будущем.
Предоставление полезной информации потенциальному покупателю повысит доверие к вам. Риэлтор всегда ждет своего часа, чтобы задать вопросы о вариантах финансирования, стоимости ремонта дома, связанного с покупкой, рекомендации инспекторам жилищного фонда, юристам и т. д.
Познакомьтесь с профессионалами
Познакомьтесь со всеми инспекторами, юристами или торговыми представителями, участвующими в вашей продаже. Вы не хотите, чтобы процесс задерживался из-за того, что вы выбрали не тех людей, с которыми хотите иметь дело.
Знание юридического процесса
Многие закрытия развалились из-за неточного или неполного оформления документов. Подготовьте необходимые юридические документы и изучите процесс изнутри. Любые финансовые стимулы или включения должны быть задокументированы, подписаны и датированы; устные договоренности не в счет.
Если все это звучит как повод для размышлений, то так оно и есть. Не волнуйтесь, многие успешные сделки по продаже недвижимости совершаются каждый год владельцами домов, которые нашли время, чтобы изучить процесс и детали эффективной продажи недвижимости.
Продажа от владельца Контрольный список
Домовладельцы часто слышат истории о разочарованных покупателях недвижимости, которые переплачивают за свое жилье, а затем годами пытаются найти решение. Существует множество мифов о том, как получить максимально выгодную цену за жилье, но между ценностью и риском существует тонкая грань. Чтобы не стать неудовлетворенным продавцом дома, рассмотрите каждый из этих основных пунктов КОНТРОЛЬНОГО СПИСКА ДЛЯ ПРОДАЖИ ВЛАДЕЛЬЦЕМ, прежде чем приступать к самопродаже. В конечном счете, знание игры, в которую вы играете, своего риска и того, кому вы продаете, сводит к минимуму вероятность потери того, что вложил ваш тяжелый труд.
СТОИМОСТЬ Понимание стоимости дома выходит за рамки его местоположения, первоначального размера и текущей стоимости недвижимости. Создайте контингентный список близлежащих недавно построенных домов в аналогичных районах; с учетом мебели, техники и предпочтительных дизайнерских идей. Затем оцените, как долго вы сможете оставаться на своем реальном месте, включая расходы на ремонт, коммунальные услуги и предполагаемую прибыль от будущего дома. Если анализ показывает, что затраты понесены даже после учета как местоположения, так и факторов, снижающих стоимость, возможно, прибыль не оправдывает затраченных усилий. Это решение зависит от цены, которую вы видите, чтобы дать себе немного денег, оставшихся после страховых взносов, коммунальных платежей, расходов на владение домом, ремонта (включая косметический) и затрат на замену для будущих инвестиций в вашу собственность, например, более дорогие кухни или стены. покрытия. Помните о том, где эти решения принимаются в финансовом отношении — ваш общий бюджет начинается с рычагов ваших продавцов на расходы на строительство плюс листинг, инспекцию и листинговые сборы до любого места, где вы можете выиграть в переговорах с наибольшей вероятностью.
МАРКЕТИНГ Анализ имеющихся расходов открывает путь к выбору цен, которые отражают истинную ценность, которую вы указываете для своего объявления. Используйте инструменты сравнения цен для ближайших открытых объявлений, чтобы составить реалистичную оценку. Опытный покупатель на вторичном рынке или вызов агента по продаже недвижимости поможет проинформировать о тенденциях рыночных цен и выделить сопоставимые дома с базовым капиталом. Если у ваших потенциальных домовладельцев есть причина поинтересоваться вашим предметом, они знают, что ваша недвижимость продается владельцем. Незапланированные рекламные расходы включают предложение рычагов воздействия на переговоры, обращение к домовладельцам на близлежащих рынках и просьбу к потенциальным покупателям составить письменное намерение о возможных экскурсиях по вашему дому, например, выражение интереса или запросы на обратный звонок для встреч, чтобы обсудить продажу. Однако будьте осторожны, чтобы не отпугнуть покупателей, предоставляя конфиденциальную информацию о других аукционах без полного раскрытия информации покупателям или вашим покупателям. Информированные трейдеры, которые ценят надежные инвестиции в недвижимость, заслуживают терпения, чтобы проработать ваши комплексные условия для каждого покупателя, уделяя первоочередное внимание временным ограничениям закрытия из-за риска взимания комиссий между предложениями. В конечном счете, подробная документация, такая как котировки продавцов и недавние результаты продаж недвижимости, имеет решающее значение для лучших рекомендаций и поддержки любого риэлтора при вашем конфиденциальном выборе. Лучше заплатить комиссию заранее, чтобы сэкономить на отображении затрат (обычно это относительный процент от зарплаты брокеров, работающих на традиционном листинге) для предварительного анализа результатов.
СОВЕРШИТЬ
-
Цены На Жилье «Охлаждение Не Падает»
19 Oct, 24 -
Как Выбраться Из Долгов Как Можно Быстрее
19 Oct, 24
