Очень немногие предприниматели хотят закрыть свой бизнес. Продать, да. Объединить, возможно. Выключи, я сомневаюсь. Реальность такова, что более 50% всех новых компаний, открытых в США и Канаде, закрываются в течение первых трех лет. Это означает, что вам нужно знать, когда на самом деле будет лучше сократить свои потери и выйти из игры.
Да, это может случиться с вами. Это случилось со мной, поэтому я говорю здесь, исходя из большого опыта. Возможно, самое большое препятствие, которое необходимо преодолеть, — это принять тот факт, что, начиная бизнес, вы должны быть готовы его закрыть. Вы должны были включить в свой первоначальный бизнес-план формулу или график с набором критериев, позволяющих определить, достигаются ли цели, которые, по вашему мнению, необходимы для выживания.
Во многих отношениях понимание того, когда пришло время закрыть бизнес, является особенно трудной задачей для малого предпринимателя. Крупные корпорации не только обладают значительно большими ресурсами для решения потенциально фатальных проблем, но и менталитет одинокого волка, который позволяет предпринимателю процветать, также может ослепить его/ее от реальности. Владелец бизнеса должен приступить к управлению компанией с таким подходом: «Я воодушевлен и добьюсь успеха», но он также должен осознавать возможность того, что компания может не выжить. Настоящий предприниматель часто эмоционально привязывается к своей компании из-за энтузиазма и усилий, необходимых для того, чтобы у нее был шанс на успех. К сожалению, эта эмоциональная привязанность также может привести к тому, что они не смогут увидеть, что на самом деле представляет собой тонущий корабль, а не просто бурное море.
Имейте в виду следующие моменты. Они не означают, что корабль обязательно затонет, но, заметив их, вы сможете переломить плохую ситуацию, которая потопит корабль, над которым вы так усердно работали, чтобы продолжать двигаться на всех парах.
Денежный поток. Вы прекрасно знаете, что вам нужно получать прибыль, чтобы оставаться в бизнесе. Но сделайте еще один шаг вперед и внимательно следите за своим денежным потоком. Если, например, вы изо всех сил пытаетесь сбалансировать ежемесячные доходы и исходящие расходы, это может быть сигналом о том, что дела просто слишком напряжены, чтобы продолжаться долго. В частности, следите за проблемами с денежным потоком, которые сохраняются несколько месяцев подряд. Это может стать началом огромного штопора, который необходимо немедленно остановить, или пришло время спасаться.
Проблемы качества. Цифры могут быть мощным сигналом того, что бизнес действительно испытывает трудности. Не менее убедительными являются признаки, которые никогда не появятся в балансовом отчете. Например, увеличение количества жалоб клиентов может указывать на проблемы с продуктами или услугами, которые в конечном итоге могут привести к остановке работы — особенно тревожно, если вы уже предприняли шаги, чтобы попытаться устранить проблему. Если вы теряете клиентов или, наоборот, обнаруживаете, что существующие клиенты сокращают свой бизнес, это тоже может сигнализировать о потенциально фатальной ошибке. Опять же, это можно повернуть вспять, поэтому не отказывайтесь от проблем с качеством.
Ложь самому себе. Как менеджер или владелец бизнеса, вы должны быть оптимистами и пережить неизбежные трудные времена. Но это никогда не должно доходить до глубины заблуждения или нечестности по отношению к самому себе. Маленькая ложь самому себе превращается в большую ложь, и вы не можете понять, где вы на самом деле находитесь.
Позвольте мне привести вам пример из моего собственного опыта. Однажды я взял на работу довольно высокооплачиваемого сотрудника. У него был разнообразный опыт, множество связей, и, похоже, он стоил своих денег. К сожалению, у меня была идея, что я могу превратить технического специалиста с опытом управления проектами в консультанта, который также может принести мне пользу в бизнесе. Ну, скажем так, этого никогда не произойдет, но я продолжал лгать себе и говорить, что у него есть способности, но он просто не схватывает это так быстро, как мне хотелось. Полтора года спустя много потраченного впустую времени (я переделал большую часть его работы) и денег (мне снизили зарплату в надежде, что этот парень в конце концов принесет мне много бизнеса, как и обещал) моя маленькая ложь самому себе обернулось несколькими огромными проблемами. Не попадайте в эту колею.
Ложь на бумаге. Выдумки, ограниченные вашим внутренним монологом, — это одно; искажения правды, попадающие в документы и другие материалы компании, выводят этот красный флаг на совершенно новый уровень. Вы когда-нибудь слышали об Enron или WorldCom? Фальсификация показателей компании в попытке сохранить позитивный вид ситуации — это верный сигнал о том, что спасти ситуацию уже невозможно. И вас поймают, если это делается с целью солгать банку или другому кредитору. Вы не только не получите деньги, но вас может заблокировать любой, кто узнает о ваших путях, особенно если это попадет в кредитный отчет.
Чрезмерная текучесть кадров. Сотрудники часто видят неудачу бизнеса с большей готовностью, чем владелец. Признаком того, что это возможно, является непредвиденный исход нескольких сотрудников одновременно. Если это так, спросите на выходных интервью, есть ли у них опасения по поводу долгосрочной жизнеспособности компании. Иногда это может быть просто отличный маневр ловкого конкурента, чтобы забрать ваших лучших людей, или это может быть просто мельница слухов, из-за которой люди бегают, боясь ни о чем. Узнайте сами, пройдя выходное собеседование и, возможно, несколько совещаний в отделе, посвященных проблемам сотрудников.
Чрезмерное снижение цен. Если вы обнаружите, что снижаете цены больше, чем предполагали, это означает отчаяние, которое может оказаться фатальным — хотя бы по той причине, что вы сокращаете свою прибыль.
Оплата пластиком. Если вы прибегаете к кредитной карте для выплаты заработной платы, вы только увеличиваете уровень долга, который в конечном итоге вас задушит. Не финансируйте свою заработную плату с помощью кредитной карты. Карта Visa не является решением для выплаты заработной платы, если только вы намеренно не пытаетесь выкопать себе долговую могилу. Узнайте, почему у вас нет денег. Медленные плательщики? Отсутствие работы? Слишком большие расходы на исследования и разработки? Это может быть несколько вещей, и каждую из них можно исправить по-своему. Ключевым моментом здесь является то, что когда вы будете готовы нанять сотрудников, вам следует получить кредитную линию в банке, которая покроет заработную плату на 2 месяца, льготы и налоги, если это возможно. Минимум на месяц.
Слишком много стресса или недостаточно счастья. Следите и за собой. Если бизнес вас убивает — проблемы со сном, вспыльчивость и тому подобное — это может сигнализировать о том, что бизнес, возможно, не стоит держать на плаву. Помните свой энтузиазм работать каждый день, когда вы основали компанию? Что ж, вы не можете ожидать, что через несколько лет у вас возникнет такая же страсть, но вам наверняка следует ожидать, что вы встанете утром, чтобы посмотреть, как поживает ваше личное творение денежной машины. Вы пришли сюда ради свободы, или денег, или творчества, или чего-то еще, что заставило вас чувствовать себя хорошо. Если вы все еще не готовы к новому рабочему дню, возможно, у вас возникла проблема.
Знание признаков неприятностей может помочь вам вовремя предотвратить проблемы. Прислушивайтесь к самым близким вам людям за советом и советом — не только о потенциально фатальных недостатках, но и о понимании, которое может решить проблему до того, как она станет окончательной. Поговорите со своими консультантами, юристом и бухгалтером. Они часто могут сказать вам, когда у вашего бизнеса настоящие проблемы. Друзья и члены семьи также часто могут видеть знаки, даже не участвуя в бизнесе, а участвуя в вас.
Эта статья о том, как заметить признаки утопления вашей компании и как не допустить этого. Вот ключевые выводы:
Поймите реалии создания компании: очень немногие стартапы долговечны. Будьте устойчивы и всегда имейте планы Б или планы С на случай, если ваш основной план потерпит неудачу. Подходите к вопросам движения денежных средств прагматично и поэтапно. Принимайте небольшие, достижимые решения каждые две недели, чтобы улучшить финансовое здоровье. Не лгите никому о будущих обещаниях или о том, что вы будете делать в следующем квартале. Это скорее демонстрирует метаболический клей, а не ощущение достижения реальных целей. Выявляйте неудачи на ранней стадии с помощью анкет, инструментов опросов или интервью с сотрудниками. Некоторые факторы, на которых фокусируются исследования рынка, включают значительное сокращение денежных потоков, рост расходов над доходами (перерасход), дополнительные расходы из-за запасов и потенциальные увольнения / отток среди более младшего персонала.
Очень важно работать с итоговыми данными. Это важнейший элемент выравнивания, включающий сообщение о проблемах высшему руководству, чтобы оно могло активно принять меры, в то время как двери для других ответов также находятся на рабочем столе.
-
Ведение Онлайн-Бизнеса
19 Oct, 24 -
«Правильный» Логотип
19 Oct, 24
