Бум интернет-стартапов не утихает. И большое количество людей бросилось заниматься венчурными инвестициями.
Появляется все больше стартап-фабрик, которые ищут перспективные проекты.
Как они это делают? Один из способов — организация стартап-конференций.
И вот на таких мероприятиях собирается кучка молодых людей, пытающихся любой ценой получить от инвестора деньги (чаще всего они не планируют ничего возвращать).
И этим замечательным командам специалистов необходимо презентовать свой проект так, чтобы инвестор захотел отдать свои кровные деньги.
Казалось бы: если ваша задача — заинтересовать инвестора, а это можно сделать с помощью презентации, то подготовьте отличную презентацию.
Не так! Так как все упорядочено, а проектов огромное количество, времени на презентацию выделяется мало (в среднем 2 минуты).
У вас есть всего две(!) минуты, чтобы заинтересовать инвесторов.
Жалкие две минуты, за которые нужно выложиться по максимуму.
Что мы видим на большинстве этих конференций? Категорическая неспособность представить собственную идею в 98% случаев.
Обычно неумение подать собственную идею сочетается с никчёмностью самого проекта, так сказать плавно вытекает из самого проекта.
Когда люди выходят на презентацию, они не обращают внимания на правила (презентации часто прерываются на середине рассказа), говорят невнятно, что-то часто ломается и зависает, большинство читает то, что уже написано на слайдах.
и т. д. Очень грустно это смотреть.
Илья Сегалович рассказал, что на Западе культура презентации намного выше, чем у нас (хотя проекты в основном одного уровня).
Люди отлично готовятся.
И если у команды есть 2 минуты, она использует их по максимуму.
Например, один человек из команды, уходя, подключает ноутбук, запускает презентацию, другой в это время начинает рассказывать о проекте и т. д. Все начищено до блеска.
После таких презентаций у инвестора возникает сильное желание схватить такую команду за шкирку и вложить большие деньги.
(Правда, потом приходит осознание, что сам проект так себе.
) Какой вывод следует сделать? Без тщательной подготовки невозможно хорошо презентовать проект! Презентация – это тоже работа.
Если человек не способен продумать хорошую презентацию за 2 минуты, что уж говорить о бизнесе? Смешно предполагать, что такой человек сможет что-либо просчитать и спланировать.
Каковы ключевые моменты презентации проекта? 1. Техническая часть - большинство просмотренных мной презентаций имели технические проблемы (не работал пульт, что-то не включалось, тормозило и т.п.
).
Иногда они тратили половину презентации на решение этих задач! 2. Эмоциональная часть – умение хорошо и ясно говорить, находить контакт с аудиторией, не бормотать себе под нос, говорить четко и уверенно.
Лишь немногие стартаперы умеют выступать публично, а это ключевой момент успеха презентации.
3. Информационная часть – должна быть четко дозирована.
Невозможно рассказать всё за две минуты.
Задача просто заинтересовать и привлечь.
Поэтому предоставляемую вами информацию необходимо тщательно обрабатывать, оставляя только то, что может зацепить инвестора в двух словах.
Какой вывод можно сделать из всего этого? Культура презентации – это просто культура.
Нужно знать, что и как делать, дальше дело техники, тренировки и подготовки.
К сожалению, большинство команд не делают даже первого шага — не осознают, что к презентации нужно тщательно готовиться.
Если бы я был фабрикой стартапов, я бы разработал ряд пожеланий для выступающих и обязательно разослал бы рассылку перед мероприятием.
Не факт, что это сработает, но это хотя бы даст шанс стартаперам дважды подумать, прежде чем выйти на публику с сырой презентацией.
С другой стороны, если люди не умеют преподносить свои идеи, возможно, это поможет хорошим командам выглядеть на их фоне просто великолепно? Теги: #презентация проекта #инвесторы #стартапы; финансирование; #Я рекламирую себя
-
Интернет, Телеграф... Главное Хвост!
19 Oct, 24 -
Мввм: Новый Взгляд
19 Oct, 24
