Основная часть поддержания прибыльности и роста вашего бизнеса — это сосредоточение внимания на развитии бизнеса. Даже если у вас правильное сочетание работы, клиентов и сотрудников, вам следует искать новых потенциальных клиентов. Создайте процесс, который гарантирует, что ваши существующие клиенты не останутся без внимания, в то время как вы управляете новыми бизнес-возможностями с минимальными затратами и временем.
1. Генерируйте потенциальных клиентов. Определите типы компаний, с которыми вы хотите работать, и реалистичное количество компаний, на которые вы хотите ориентироваться в течение определенного периода времени. Например: бухгалтер с опытом работы в сфере маркетинга может решить нацелиться на пять возможностей в месяц, посвященных маркетинговым консультациям.
Найти потенциальных клиентов и выявить новые возможности можно посредством сетевых мероприятий, тендеров, публикуемых в газетах и отраслевых журналах, а также заголовков в газетах о новых проектах и отраслевых семинарах. Следите за своей отраслью и будьте в курсе новых разработок.
Отслеживайте компании, к которым вы обращаетесь, в базе данных (вы можете использовать Microsoft Office Excel или Access). Отслеживание должно охватывать очевидные вещи — контактные данные компании — а также детали того, что обсуждалось, потенциальную работу, действия и многое другое.
2. Квалифицируйте потенциальных клиентов. После того как вы определили компании, просмотрите их, чтобы убедиться, что они представляют собой реальные возможности. Некоторые области, о которых стоит подумать, включают в себя:
Есть ли у вас нужные контакты, чтобы начать? Есть ли у вас подходящие услуги, чтобы предложить им? Как их веб-сайт может помочь вам лучше понять их? Есть ли у вас конфликт интересов при преследовании этой компании? Есть ли у этого клиента потенциал роста или это будет быстрая работа? Кто принимает решения? Как вы можете связаться с ними?3. Поднимите свой бизнес-профиль. Повысив авторитет своей компании (независимо от того, насколько она мала), вы сможете создавать новый бизнес с меньшими усилиями. Будучи лидером отрасли, к вам придет новый бизнес. Есть много способов поднять свой авторитет; вы можете попробовать спонсировать мероприятия, рекламу и освещение в СМИ. Размер, местоположение и целевой рынок вашего бизнеса будут определять среду использования и области охвата.
4. Покажите им, из чего вы сделаны. Начните реализовывать свои квалифицированные возможности, демонстрируя продукцию своей компании. Отправьте им брошюру или копию любого информационного бюллетеня, который вы выпускаете, и пригласите их присоединиться; покажите примеры своих работ; выделить соответствующие статьи в СМИ. Однако, если вы пользуетесь электронной почтой, не будьте слишком навязчивыми, иначе они могут счесть это спамом.
Разработайте стандартные шаблоны писем в Word для отправки потенциальным клиентам в сопровождении ваших учетных данных/брошюр. Используйте ссылку на свою базу данных (Excel, Access или Outlook) при объединении писем и конвертов, чтобы вам не приходилось повторно вводить данные.
Определенного времени для этого ухаживания не существует, так что наберитесь терпения. Может пройти шесть месяцев, прежде чем что-то воплотится в жизнь.
5. Установите время встречи. Итак, вы в двери. Теперь вам нужно продать себя. Организуйте встречу так, чтобы она соответствовала вашему бизнесу. Это может быть официальная презентация PowerPoint или дискуссия за чашкой кофе. У вас может не быть выбора стиля встречи, но убедитесь, что вы чувствуете себя комфортно и хорошо подготовлены. Во время встречи обязательно продемонстрируйте знания, полученные на предыдущих этапах.
6. Последующие действия. Вы представили свои возможности и идеи. Не останавливайтесь на достигнутом. Последующее наблюдение имеет важное значение. Это основная часть процесса, и к ней следует относиться так же серьезно, как и к другим шагам. Вероятно, вы сможете развить идеи, почерпнутые на встрече, или найдете интересную/релевантную статью или статистические данные, которые можно будет отправить для возобновления обсуждения. Даже если вам нечего отправить, поблагодарите их за возможность.
Название: Превратите потенциальных клиентов в клиентов и увеличьте свои продажи
Введение:
Одним из ключевых аспектов поддержания прибыльного и процветающего бизнеса является эффективное развитие бизнеса. Это предполагает постоянный поиск новых потенциальных клиентов и одновременное обеспечение того, чтобы существующие клиенты получали то внимание, которого они заслуживают. Внедряя четко определенный процесс, предприятия могут эффективно управлять новыми бизнес-возможностями и максимизировать свой потенциал продаж. В этой статье мы рассмотрим шесть основных шагов, которые помогут превратить потенциальных клиентов в клиентов и увеличить ваши продажи.
-
Генерация потенциальных клиентов:
Для начала крайне важно определить типы компаний, с которыми вы хотите работать, и установить реалистичные цели по количеству компаний, на которые вы нацелены в течение определенного периода времени. Сетевые мероприятия, тендеры, опубликованные в газетах и отраслевых журналах, а также отраслевые семинары являются отличными источниками для поиска потенциальных клиентов и раскрытия новых возможностей. Будьте в курсе событий в отрасли и ведите базу данных для отслеживания компаний, к которым вы обращаетесь, включая их контактные данные и соответствующие обсуждения. -
Квалифицируйте потенциальных клиентов:
После определения потенциальных компаний важно квалифицировать их как реальные возможности. Учитывайте такие факторы, как наличие подходящих контактов для начала разговора, предложение услуг, соответствующих их потребностям, использование веб-сайта для получения информации, оценка потенциальных конфликтов интересов, определение потенциала роста и выявление лиц, принимающих решения внутри организации. Понимание этих аспектов поможет вам расставить приоритеты среди потенциальных клиентов и эффективно сосредоточить свои усилия. -
Поднимите профиль своего бизнеса:
Улучшение профиля вашей компании может существенно способствовать созданию новых возможностей для бизнеса с минимальными усилиями. Признание лидера в вашей отрасли привлечет клиентов к вашему порогу. Изучите различные стратегии повышения вашего авторитета, такие как спонсирование мероприятий, реклама и освещение в СМИ. Выбор среднего и целевого рынка будет зависеть от размера, местоположения и характера вашего бизнеса. -
Продемонстрируйте свою экспертность:
Как только у вас появятся квалифицированные потенциальные клиенты, пришло время продемонстрировать возможности вашей компании и продемонстрировать, что вас отличает. Отправляйте брошюры, информационные бюллетени и примеры ваших работ потенциальным клиентам. Персонализируйте свое общение и избегайте чрезмерной навязчивости, особенно при использовании электронной почты. Разработайте стандартные шаблоны писем в Word и объедините их со своей базой данных, чтобы упростить процесс и свести к минимуму избыточный ввод данных. -
Установите время встречи:
Теперь, когда вы заинтересовали их, важно организовать встречу. Настройте формат встречи в соответствии со своим деловым стилем, будь то официальная презентация или непринужденная дискуссия за чашкой кофе. Убедитесь, что вы хорошо подготовлены, и используйте эту возможность, чтобы еще раз продемонстрировать свои знания и опыт. Покажите, как ваша компания может удовлетворить их конкретные потребности и обеспечить ценность. -
Следовать за:
После встречи не позволяйте импульсу угаснуть. Последующий этап так же важен, как и предыдущие шаги. Развивайте идеи, обсуждавшиеся во время встречи, делитесь соответствующими статьями или статистическими данными и возобновляйте содержательный разговор. Выразите благодарность за предоставленную возможность, даже если у вас нет какой-либо конкретной информации для отправки. Последовательное и продуманное наблюдение демонстрирует вашу приверженность делу и помогает поддерживать позитивные отношения с потенциальными клиентами.
Заключение:
Преобразование потенциальных клиентов в клиентов и увеличение продаж требует систематического и активного подхода к развитию бизнеса. Выполняя эти шесть шагов, компании могут эффективно генерировать и квалифицировать потенциальных клиентов, повышать свой авторитет, демонстрировать свой опыт, обеспечивать проведение встреч и поддерживать надежные методы последующего наблюдения. Помните, что терпение является ключевым моментом, поскольку может потребоваться время, прежде чем эти усилия принесут плоды. Благодаря целеустремленности и настойчивости компании могут успешно превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов и ускорить рост своих продаж.
-
Интернет-Бизнес В 21 Веке
19 Oct, 24 -
Создайте Магию Маркетинга
19 Oct, 24 -
Типы И Преимущества Дроссельных Заслонок
19 Oct, 24 -
Улучшения Для Женщин В Карьере И Бизнесе
19 Oct, 24 -
Сертификация Rcfe – Грядут Перемен?
19 Oct, 24 -
Как Стать Миллионером
19 Oct, 24
