Если вы занимаетесь продажами, то, в конечном счете, холодные звонки являются частью вашей еженедельной, если не повседневной рутины.
Давайте посмотрим правде в глаза: холодные звонки не очень интересны, и вам нужно сделать много холодных звонков, чтобы добиться успеха.
Работая кредитным специалистом в ипотечной компании, я тратил два с половиной часа каждую ночь, с понедельника по пятницу, на звонки по холодным звонкам.
Моя цель состояла в том, чтобы принимать по крайней мере три заявки за вечер, в результате чего получалось пятнадцать заявок в неделю, с целью превратить по крайней мере три из пятнадцати заявок в настоящие кредиты.
В те вечера холодных звонков я столкнулся со многими проблемами. Например, зависания и люди, говорящие такие вещи, как «Я уже позаботился об этом» или «Уберите меня из своего списка звонков» и т. д.
Еще одна проблема, с которой я столкнулся, — это автоответчик. Не было ничего хуже, чем продать машину.
Но после большого отторжения со стороны реальных живых людей, с которыми я имел дело каждую ночь, я начал думать об автоответчике как о своем друге.
Я бы использовал автоответчик как инструмент, позволяющий моим потенциальным клиентам узнать меня лучше.
Я говорил дружелюбным и оптимистичным голосом, представляя себя и компанию, в которой работал.
Но я бы не стал оставлять все как есть. Я хотел бы воспользоваться возможностью, чтобы кратко описать имеющийся у нас продукт, который, по моему мнению, удовлетворит их потребности.
Я всегда писал коротко и понятно, не давая клиенту возможности удалить меня, потому что мое сообщение было длинным и растянутым.
Оставить свое имя и номер телефона недостаточно, чтобы побудить клиента перезвонить вам, особенно при холодном звонке.
Так что поставьте морковку на пути одного из ваших продуктов, и будет большая вероятность, что ваш клиент перезвонит вам.
Преодоление проблем холодных звонков: важный инструмент успеха в продажах
Холодные звонки часто рассматриваются как «непривлекательный» и неблагодарный аспект профессии продавца. Он играет жизненно важную роль в процессе продаж, учитывая, что большинству предприятий требуется постоянный маркетинг и реклама. В этой статье мы обсудим несколько проблем, связанных с холодными звонками, и способы их преодоления.
Взломайте свои холодные звонки с помощью инструмента голосовой почты - превратите его в своего лучшего друга. Хотя исследований по сочетанию методов CRI с голосовой почтой проведено мало, он может быть полезным инструментом, который поможет повысить уровень конверсии. Мы только что выпустили V.me от Kasmud, который также привлекает больше потенциальных клиентов или увеличивает продажи. Эта тактика мощная. Однако считаете ли вы себя счастливчиком? Некоторые голосовые сообщения в V.Me используют базовый сценарий. Они активируют электронную почту, мгновенное текстовое сообщение; а затем свяжите свой контакт через встроенного чат-бота, в том числе предоставив больше ценностных предложений, чтобы убедить вас в покупке, что в дальнейшем по-прежнему будет влиять на ваш коэффициент конверсии. Посмотрите это видео.
-
9 Советов По Проведению Эффективных Встре?
19 Oct, 24 -
Быстро Улучшите Свой Кредитный Рейтинг
19 Oct, 24 -
Элементы Успешной Системы Генерации Лидов
19 Oct, 24 -
Идеи Построения Бизнеса
19 Oct, 24
