В первой части этой серии (см.
здесь: мы познакомились с Kneelsit.com, австралийским производителем эргономичных компьютерных кресел, который искал продукт с высокой конверсией.
ставка.
Обнаружив несколько проблемных мест в оригинальной версии Kneelsit (можно посмотреть здесь: я решил переписать домашнюю страницу с учетом конкретных целей.
Переписывание Я очень сочувствовал пользователям этих стульев.
У них были проблемы со спиной и со здоровьем, и они отчаянно пытались найти облегчение.
Я могу только представить, каково это – сидеть с болью весь день, каждый день.
И, увидев так много ложных заявлений о других стульях, я понял, насколько они могут быть настроены скептически.
Итак, прочитав новую домашнюю страницу, я хотел, чтобы посетители сайта почувствовали уверенность, увидели разницу в кресле Kneelsit и поняли преимущества, которые это кресло может предложить.
Разумеется, сайт Kneelsit посещали не только те, кто страдал от хронической боли.
Хотя они были основным сегментом, аудитория также состояла из тех, у кого были легкие боли в спине, тех, у кого были непостоянные проблемы или простая усталость, а также тех, кто просто хотел удобное кресло, которое не будет способствовать возникновению каких-либо проблем со спиной в будущем.
Копия также должна была отвечать их потребностям и предоставлять информацию, которую они искали.
Вы можете увидеть исправленную копию здесь: Заголовок В первоначальном заголовке действительно перечислялись преимущества.
В нем говорилось: Превосходный комфорт, идеальная осанка, плавные движения, естественный баланс Однако зрителям понравилось только одно из этих преимуществ… Превосходный комфорт. Хотя поза, возможно, была второстепенной мыслью, плавные движения и естественный баланс не вызывали отклика просто из-за недостатка знаний.
На самом деле эти два преимущества важны, но население в целом не понимает, что они означают. Потребуется ознакомить посетителей сайта с этими двумя понятиями, прежде чем они поймут их полное значение.
Такое обучение не могло быть размещено в заголовке (недостаточно места!), поэтому эти два преимущества необходимо было убрать.
Заголовок должен был вызывать чувство доверия у скептиков и чувство стабильности у колеблющихся.
Также необходимо было предоставить очевидную выгоду, которая привлекла бы внимание читателя.
Кроме того, поскольку это имело смысл, я включил в заголовок одну ключевую фразу.
Новый заголовок гласил: Эргономичный дизайн стула, основанный на многолетних исследованиях, позволяет вам Сидите часами без боли в спине Вступительный абзац Оригинальная версия начиналась прекрасно, называя некоторые важные преимущества, но не подтверждая их.
После указания на облегчение стресса и боли, он перешел непосредственно к объяснению патента на кресло.
Новая копия пошла по более чистому пути.
Он начал с указания на то, что другим (пользователям и специалистам) кресло понравилось, а затем продолжил (в следующем разделе) объяснение, почему.
Оригинальный экземпляр пытался рассказать читателям о важности непрерывного движения и естественного баланса.
Нет ничего плохого в обучении ваших клиентов; однако вам нужно предоставить для этого достаточно места.
Поскольку посетители располагали ограниченной информацией об этих двух преимуществах на главной странице, они могли быть сбиты с толку или, по крайней мере, неубедительны.
Новый экземпляр отличался одной особенностью: механизмом поворотной оси.
В нем объяснялось, как это помогло настроить параметры для каждого типа телосложения и многого другого.
При минимальном обучении клиент смог понять, что эта запатентованная функция предлагает множество преимуществ.
Вместо простого перечисления деталей доставки в конце текста, новая версия главной страницы указала на некоторые дополнительные преимущества, касающиеся качества и стильности.
Пока я писал, я искал места, где можно было бы использовать ключевые фразы, выбранные для этой страницы.
Это была абсолютно не игра с числами.
Моей целью было не использовать ключевые фразы так часто, как это возможно.
В моей книге этот подход не является SEO-копирайтингом.
Если вы основываете свою стратегию копирайтинга просто на количестве случаев, когда вы можете включать ключевые фразы, текст будет звучать натянуто и нелепо.
Фактически, на этой домашней странице ключевые фразы использовались всего четыре или пять раз.
Тем не менее, к удивлению некоторых, домашняя страница входит в десятку лучших (а часто и в пятерку) по выбранным ключевым словам.
Результаты Это сработало? Принесли ли изменения желаемые результаты? Они уверены, что сделали! Когда владельца Kneelsit.com спросили об улучшении конверсии, он ответил: «Наш коэффициент конверсии определенно улучшился после переписывания… вероятно, примерно на 35-40%!» Иногда, даже если вы включили в свой текст важную информацию, он просто не делает того, на что вы надеялись.
Найдите время, чтобы исследовать, экспериментировать и тестировать.
Замените заголовок.
Перефразируйте абзац.
Незначительные изменения часто могут привести к заметному улучшению конверсий и других областей бизнеса.
-
Обувь Alessio Nesca: Производитель, Страна
19 Oct, 24 -
Смысл Произведения Кентервильское Привидение
19 Oct, 24 -
О Чем Книга Ремарка Три Товарища
19 Oct, 24 -
Юбка-Карандаш Спицами
19 Oct, 24 -
Понять Основную Концепцию Voip
19 Oct, 24 -
Что Такое Непереносимость Гистамина? -
19 Oct, 24
