Давайте начнем с определения того, что такое «случайный маркетинг». Короче говоря, это попытка использовать маркетинговую тактику один, может быть, два раза, и когда вы не видите немедленных или ожидаемых результатов, вы отказываетесь от этой маркетинговой тактики и либо пробуете что-то другое, либо, что еще хуже, не занимаетесь маркетингом какое-то время – надеясь клиенты просто волшебным образом появятся. Это старый беспорядок «построй, и они придут». Я не знаю, являетесь ли вы одним из очарованных или нет, но сидеть и ждать появления клиентов никогда не получалось ни у меня, ни у кого-либо из моих знакомых.
Теперь, анализируя отчеты Ассоциации малого бизнеса США, я заметил шокирующую тенденцию. По сути, на каждое малое предприятие, которое каждый год открывает свои двери, приходится еще одно закрытие. Это довольно пугающая статистика! И я убежден, что «случайный маркетинг» является одной из основных причин такой плохой статистики.
Так как же гарантировать, что вы не попадете в плохую сторону этой статистики? Что ж, с точки зрения маркетинга, вот три шага, которые помогут избежать проклятия «случайного маркетинга»:
Меняйте свой маркетинговый подход, чтобы обеспечить максимально широкий охватПодойдите к своей целевой аудитории с разных точек зрения, используя множество различных средств. Прежде всего, я считаю, важно отметить, что разные люди любят, чтобы с ними общались по-разному. Визуальные люди могут больше доверять сообщениям, которые нравятся их глазам – так сказать, «приятным для глаз». Например, они, скорее всего, предпочтут яркую медийную рекламу, фотографии и видео. Аудиальным людям, скорее всего, будет приятно услышать ваши сообщения. Таким образом, маркетинговые кампании, в которых использовались такие методы, как радио, телесеминары и аудиооткрытки, вероятно, принесут наибольший успех. И, наконец, кинестетики, которые обычно предпочитают что-то, что можно взять в руки. Например, тест-драйв вашего продукта или услуги и физические образцы, скорее всего, понравятся им больше всего.
Поскольку практически невозможно узнать предпочтения каждого представителя вашей целевой аудитории в отношении стиля общения, какой подход вы выберете? Как насчет комбинации этих трех? Например, если вы являетесь автосалоном, почему бы не предложить сочетание яркой медийной рекламы, аудиооткрыток и тест-драйвов? Таким образом, вы обращаетесь ко всей своей целевой аудитории в той или иной форме.
Кроме того, вы можете обратиться к своей целевой аудитории, используя разные средства. Не бойтесь путать это здесь, потому что разным людям, как правило, удобнее использовать разные среды. Некоторым нравятся печатные средства массовой информации, такие как газеты и журналы, другие предпочитают Интернет-среды, такие как веб-сайты и электронная почта, а третьи предпочитают такие средства массовой информации, как телевидение – и этот список можно продолжать и продолжать.
Последовательность маркетинга является ключом к построению отношений
Хотя вы, возможно, захотите изменить свой маркетинговый подход, однако крайне важно донести последовательное сообщение и представление о том, кто вы есть и как вы можете решить проблему своей целевой аудитории. А для малого бизнеса побочным продуктом этих усилий должен стать брендинг.
«Постоянный маркетинг» жизненно важен для вашего выживания
Маркетинг не должен быть чем-то сиюминутным; это должно быть чем-то постоянным.
А в отсутствие вашего руководства ваша целевая аудитория будет склонна слушать того, кто говорит. А учитывая огромное количество конкурентов, кричащих в уши вашей целевой аудитории, ваша приверженность «постоянному маркетингу» становится более важной, чем когда-либо. А вот то, как вы выделяетесь из толпы, — это совсем другая история для другого дня. Просто знайте, что вам нужно как минимум быть в игре. Поэтому всегда надевайте маркетинговую шляпу и учитесь чувствовать и максимально эффективно использовать маркетинговые возможности.
Итак, давайте будем честными: были ли вы виновны в «случайном маркетинге»? Независимо от того, есть у вас это или нет, знайте, что здесь важно не это, а то, что вы будете делать с этого момента. Так что решите прямо сейчас использовать в своем бизнесе «постоянный маркетинг». Я призываю вас примерить этот образ на некоторое время и посмотреть, насколько он вам подходит. Я уверен, вы заметите, что со временем это становится намного проще – это становится вашей второй натурой. И что еще лучше, это приносит результаты.
© 2006 Интернет-маркетинг Muscle. Все права защищены.
-
Чего Ожидать От Ипотечных Кредиторов
19 Oct, 24 -
Почему Вам Следует Выбрать Правильный Сайт?
19 Oct, 24 -
Где Там Эти Волосы?
19 Oct, 24 -
Поделитесь Нашей Бизнес-Информацией С Кем?
19 Oct, 24
