Существует одна стратегия привлечения потенциальных клиентов, которая превосходит все остальные в геометрической прогрессии. Эта стратегия настолько эффективна, что при систематическом применении к существующему бизнесу она более чем удвоит вашу прибыль.
Еще более привлекательным является то, что это практически не требует дополнительных маркетинговых затрат. Однако самым удивительным фактом в этом методе является то, что менее 1 из 10 компаний внедрили формальный подход к этой мощной тактике увеличения прибыли.
Создайте реферальную стратегию
Стратегия, о которой я говорю, — это реферальная стратегия. Самое главное, попросите у них направление! Те из вас, кто состоит в браке или имеет партнеров, вспомните, когда вы их встретили. Были ли вы с кем-то, кого вы знаете, была ли связь с кем-то, кого вы знаете, или это были совершенно незнакомые люди, к которым вы только что подошли?
Большинство компаний скажут вам, что у них дела идут хорошо благодаря сарафанному радио. Насколько хорошо они справляются? Большинство не может оценить это количественно. Кроме того, очень немногие внедрили какой-либо формальный процесс или стратегию, обеспечивающую наличие системы направления.
Реферальная стратегия на практике
Позвольте мне поделиться с вами простой стратегией, которую разработала сервисная мастерская. Вам следует серьезно рассмотреть вариант этой стратегии для вашего собственного бизнеса. Владелец гаража создал простую карточку, на которой в 5 коротких пунктах было описано, почему они являются отличным местом для обслуживания вашего автомобиля.
Они раздали эту форму всем людям, которые только что обслужили свою машину. В бланке было два пустых места. Первый давал человеку, чье имя было указано, скидку 10% на следующий автосервис. Второе место предназначалось для человека, который только что прошел службу.
Если карта использовалась, этот человек также получил скидку 10%. Другими словами, был стимул передать рекомендацию. Кроме того, человеку, которого направили, было также сильное подсознательное послание. Им сказали, что реферер не только обслужил их машину и что они довольны этим, но и готовы вернуться снова, чтобы получить 10% скидку.
Создайте реферальную стратегию сегодня:
1. Составьте список всех своих существующих клиентов и классифицируйте их по нишам.
2. Спросите себя, какой стимул вы можете дать им, чтобы они присылали вам потенциальных клиентов.
3. Установите себе цель, сколько рекомендаций вы ищете от каждого клиента.
4. Сделайте это и измерьте это.
5. Как только вы поймете, что работает, а что нет, измените свою систему соответствующим образом.
Упущенная возможность может оказаться обретенной возможностью.
Есть еще одно замечательное место для получения рефералов. И это от потенциальных клиентов, которые не становятся клиентами. Предположим, вы потеряли продажу по какой-либо причине. Надо помнить, что на самом деле во всех людях есть добро! Когда они скажут, что вы проиграли, будьте любезны и понимающими, возможно, вы сможете снова заняться бизнесом на более позднем этапе. Самое главное, попросите у них направление. Скорее всего, человеческая природа сработает, и они смогут очистить свою совесть, дав вам направление.
Раскрытый:
Окончательное поколение лидов. Высшее и увольнение по призванию! Сеть конкурентов. В этой статье мы обсудим стратегию, которая оказалась одним из наиболее эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и расширения вашей сети. Это не только легко реализовать, но и требует минимальных ресурсов. Вы узнаете, как использовать рефералов для привлечения новых клиентов и увеличения прибыли. Что такое реферал? Направление — это прямая рекомендация от человека, который воспользовался продуктом или услугой, другому человеку. Эти рекомендации могут быть положительными или отрицательными в зависимости от того, рекомендует ли человек хороший или плохой опыт. Почему они имеют значение? Рефералы являются крупнейшим источником молчаливой рекламы, доступным сильным независимым операторам. Чтобы преодолеть упомянутые ограничения, нужно много возможностей для счастливой случайности, объединения конгломератов, клеветы и восхваляемых общественностью ограничений, чтобы обеспечить забавную универсальность. Как мне привлечь больше рефералов? Вы можете начать с запроса дополнительных рекомендаций из существующего списка клиентов или потенциальных клиентов. Если у вас есть список квалифицированных специалистов, вы можете предложить им такие стимулы, как:
-
Оставайтесь Дома: Работайте В Пижаме
19 Oct, 24 -
Ураганы И Продажи Бизнеса
19 Oct, 24 -
Как Улучшить Свои Навыки Онлайн-Корректур?
19 Oct, 24
