На днях я был на собрании, когда один из слушателей подошел ко мне поболтать после того, как я провел презентацию. «Я согласна с тем, что вы нам сказали, — сказала она, — но это применимо только к некоторым людям. В конце концов, в моем бизнесе нет ничего, что я мог бы превратить в электронную книгу». За минуту разговора со мной у нее возникли две идеи для электронных книг.
Я не говорю, что я какой-то чудотворец. Однако часто я обнаруживаю, что многие люди, ведущие собственный бизнес, не видят за деревьями леса. Они настолько заняты предоставлением решений своим существующим клиентам, что не видят, что еще может быть возможно. Например, на днях я разговаривал с парнем из Мидлендса, который управляет компанией по производству пластиковых форм. Он сказал мне, что мои идеи относительно электронных книг применимы только в сфере услуг и не могут работать в его секторе.
Несколько минут спустя у нас возникла идея электронной книги, которую он сейчас собирается писать. По поисковому запросу «пластмассовые молдинги» в Великобритании ежедневно ищут около 45 запросов. На данный момент его веб-сайт почти не получает таких запросов; вместо этого его веб-сайт существует в виде брошюры для знающих людей - в основном существующих клиентов. Это означает, что на его веб-сайте отсутствует важный трафик, который мог бы обеспечить бизнес.
Итак, сейчас он пишет электронную книгу на тему «Как использовать пластик и сохранить окружающую среду». Он сделает это доступным бесплатно, но в будущем он может добавить электронные книги, за которые будет взиматься плата, например, «Как создавать ледяные проекты с использованием пластика». Теперь он не собирается становиться миллионером, продавая такие электронные книги. Но бесплатная электронная книга привлечет трафик, который он в противном случае мог бы потерять, а платная электронная книга будет финансировать его кампании Google AdWords. В результате на его веб-сайт будет гораздо больше трафика без каких-либо затрат, возможно, даже с прибылью. Внезапно мой парень из Мидлендса понял, что ключом к будущему успеху его компании является продажа информации.
Как и многие люди, он начал понимать, что пользователи Интернета в основном ищут информацию. Иногда мы забываем, что, когда Интернет действительно начал развиваться, всего десять лет назад, его называли «Информационной супермагистралью». В настоящее время это во многом «брошюра-супермагистраль». Наличие веб-сайта, который представляет собой всего лишь брошюру для вашего бизнеса, не поможет вам далеко. Чтобы сделать следующий шаг к большему успеху в Интернете, вам нужно торговать информацией.
Большая часть предоставляемой вами информации может быть бесплатной; но это должна быть практичная, полезная информация, адресованная конкретно определенным группам людей. Некоторая информация, которую вы предоставляете, может быть продана; это обеспечит вам дополнительный источник дохода, о котором вы раньше, возможно, не думали.
Информационный маркетинг в наши дни является важным компонентом любого бизнеса в Интернете. Без маркетинговой информации вы не добьетесь такого большого успеха, как могли бы. Действительно, на днях я разговаривал с одним гуру маркетинга, который кардинально изменил свой бизнес, основываясь всего на двух месяцах онлайн-тестирования. У него был один веб-сайт, на котором он настраивал ключевые слова и делал все возможные трюки по оптимизации. У него был еще один веб-сайт, который он не оптимизировал, но для которого он написал несколько статей и широко опубликовал их в Интернете. Угадай, что? Информация безоговорочно победила оптимизацию; больше ссылок, больше кликов, более высокий рейтинг.
Предоставление информации имеет важное значение в Интернете. Будь то электронные книги, специализированные веб-сайты, курсы по электронной почте или традиционные книги и отчеты, здесь и там нет. Вам необходимо заниматься информационным бизнесом, чтобы вызвать интерес к своему основному делу.
В сегодняшнюю цифровую эпоху присутствие в Интернете имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. Однако простого наличия веб-сайта, который действует как брошюра о ваших продуктах или услугах, недостаточно, чтобы выделиться на конкурентной онлайн-среде. Чтобы по-настоящему процветать и привлекать более широкую аудиторию, предприятия должны осознавать силу предоставления ценной информации своему целевому рынку. Будь то электронные книги, специализированные веб-сайты, курсы по электронной почте или традиционные книги и отчеты, принятие роли поставщика информации может значительно расширить ваше присутствие в Интернете и обеспечить успех.
Одна из ключевых причин, почему предоставление информации имеет важное значение, заключается в том, что большинство пользователей Интернета активно ищут знания. Когда Интернет впервые приобрел популярность, его часто называли «Информационной супермагистралью». Перенесемся в сегодняшний день, и мы обнаружим, что он в значительной степени превратился в «супермагистраль для брошюр». Хотя наличие веб-сайта, демонстрирующего ваши продукты или услуги, необходимо, это лишь малая часть того, что возможно. Чтобы вывести свой успех в Интернете на новый уровень, вам необходимо заняться информационным маркетингом.
Информационный маркетинг предполагает предложение практической и полезной информации, специально адаптированной к потребностям вашей целевой аудитории. Эту информацию можно предоставлять бесплатно или продавать как продукт, создавая тем самым дополнительный поток дохода. Предоставляя ценный контент, вы привлекаете внимание потенциальных клиентов, становитесь авторитетом в своей отрасли и укрепляете доверие своей аудитории. Это, в свою очередь, привлекает трафик на ваш сайт и увеличивает вероятность превращения посетителей в клиентов.
Давайте рассмотрим пример, иллюстрирующий влияние информационного маркетинга. Представьте себе владельца бизнеса, который управляет компанией по производству пластиковых изделий. Первоначально их веб-сайт представляет собой брошюру, предназначенную в первую очередь для существующих клиентов. Однако, осознав силу информации, они решают написать электронную книгу на тему «как использовать пластик и сохранить окружающую среду». Эта электронная книга предлагается бесплатно и привлекает внимание людей, интересующихся пластиковыми формами и экологической устойчивостью. В результате веб-сайт начинает привлекать органический трафик от людей, которые ищут похожие термины, тем самым расширяя их охват и потенциальную клиентскую базу.
Кроме того, владелец бизнеса может использовать этот вновь обретенный трафик, предлагая дополнительные электронные книги или ресурсы за определенную плату. Например, они могли бы создать электронную книгу под названием «Как эффективно определять проекты по пластику» и продавать ее заинтересованным лицам. Доход, полученный от этих платных продуктов, можно реинвестировать в маркетинговые усилия, такие как кампании Google AdWords, чтобы привлечь на веб-сайт еще больше целевого трафика.
Важность информационного маркетинга еще раз подтверждается примером гуру маркетинга, который преобразовал свой бизнес на основе двухмесячного онлайн-тестирования. Он сравнил два веб-сайта: один оптимизирован для поисковых систем с использованием различных методов, а другой ориентирован на предоставление ценной информации посредством статей, опубликованных в Интернете. Удивительно, но информационный веб-сайт превзошел оптимизированный, привлекая больше ссылок, кликов и более высокий рейтинг в поисковых системах. Это демонстрирует силу информации в привлечении и вовлечении аудитории.
В заключение, предоставление информации больше не является дополнительной стратегией для бизнеса, работающего в Интернете. Чтобы добиться большего успеха и выделиться среди конкурентов, предприятия должны признать, что пользователи Интернета жаждут знаний. Приняв на себя роль поставщика информации, будь то посредством электронных книг, специализированных веб-сайтов, курсов по электронной почте или других средств, вы можете привлечь интерес к своему основному бизнесу, утвердиться в качестве авторитета и привлечь значительный трафик на свой веб-сайт. Помните, что предоставляемая вами информация должна быть практичной, полезной и адаптированной к конкретным потребностям вашей целевой аудитории. Поступив так, вы сможете раскрыть весь потенциал своего присутствия в Интернете и вывести свой бизнес на новые высоты успеха.
-
Партнеры Должны Прочитать О Его Продукта?
19 Oct, 24 -
Сео-Спам
19 Oct, 24 -
Как Установить Цену На Ваш Онлайн-Продук?
19 Oct, 24 -
Вы Верите В Ведение Блога Для Бизнеса
19 Oct, 24
