Концепция предотвращения продаж существовала на протяжении нескольких поколений, но лишь недавно она вышла на передний план маркетинговых исследований. Компании все больше внимания уделяют превращению конкурентов в союзников путем оптимизации собственных процессов и предложения стимулов. В этой статье мы рассмотрим концепцию практики предотвращения продаж и то, как она может быть полезна для бизнеса в целом.
Одной из наиболее распространенных тактик предотвращения продаж является управление ценой на продукцию. Клиентов часто осматривают, чтобы убедиться, что они готовы приобрести продукт по полной розничной цене, прежде чем предлагать скидки. Часто эта стратегия предполагает лояльность к бренду и то, что его премия за ценность будет сохраняться с течением времени. Однако стратегия «дна» может побудить клиентов выбрать другой бренд, если клиент чувствует, что предполагаемая покупка не приносит ему достаточной выгоды, чтобы оправдать получение денег.
Другой стратегией предотвращения продаж может быть ограничение доступности определенных услуг. Эта стратегия часто может ограничить выбор клиентов, затрудняя поиск необходимых продуктов или услуг или доступ к ним в будущем. Ограниченная доступность также усиливает ощущение инфляции у покупателей, потенциально снижая интерес клиентов. С другой стороны, растущая конкуренция может нанести ущерб поведению потребителей, поскольку клиенты могут лучше дифференцировать компании в тех областях, которые они ценят. Конкурирующие бренды часто демонстрируют новые способы завоевать лояльных клиентов с помощью новых экспериментов.
Кроме того, создание регулярного и строгого отслеживания является эффективным методом повышения точности привлечения клиентов. Индикаторы отсутствия на работе могут позволить вашей компании настроить последующие действия в зависимости от типа потенциального клиента. Такие DMAI могут варьироваться от настойчивого общения до многогранных последующих действий и даже участвовать в построении отношений.
Подводя итог, можно сказать, что любой инновационный процесс заметно лучше скучного, если есть переменные, касающиеся потребителей, с которыми приходится бороться. Предотвращение продаж может изменить конкуренцию, если учитывать предпочтения клиентов и «слепые зоны», а также сосредоточить внимание на установлении разумных цен и креативном брендинге. С помощью безупречной аналитики клиентов компании могут создавать отношения с брендами, которые представляют собой по-настоящему выгодные перспективы для получения конкурентного преимущества.
-
Найдите Лучший Торговый Сче?
19 Oct, 24 -
Стоят Ли Мировые Бренды Своих Денег?
19 Oct, 24 -
Повышение Коэффициента Конверсии Трафика
19 Oct, 24 -
Установка Деревянного Пола
19 Oct, 24
