Когда вы продаете через Интернет, у вас может возникнуть соблазн подумать, что, как только вы нашли продукт и поставщика, вам остается только продавать. Но без постоянного исследования рынка и поиска продуктов вы вскоре увидите, что ваша прибыль начнет снижаться. Каким бы востребованным ни был продукт, срок его службы все равно ограничен. То, что сегодня продается с наценкой, завтра вы, возможно, не сможете отдать. Вот почему вам необходимо постоянно следить за тем, на каком этапе жизненного цикла находятся ваши продукты, чтобы вы знали, когда вам нужно начать поэтапный отказ от старых продуктов и поэтапный ввод новых.
Мониторинг производительности продукта
На ранней стадии жизненного цикла продукта спрос высок, предложение низкое, а цены высоки. На этом этапе вам будет трудно войти; На этапе конкуренции большинство онлайн-продавцов зарабатывают деньги. Усиление конкуренции и резкий рост предложения; спрос остается прежним. Цены начинают немного снижаться, но конверсия остается довольно стабильной. К концу этой фазы спрос начинает снижаться, и продукт переходит в стадию спада.
Спрос может упасть по многим причинам. Товар может выйти из моды или не по сезону; или же конкуренция может наводнить рынок, в результате чего цены станут настолько низкими, что вы не сможете конкурировать и получать прибыль. Когда вы видите, что продукт переходит в стадию спада, вы знаете, что пришло время свернуть с него дело и начать предлагать что-то другое.
Следуйте указателям
Обновление ассортимента продукции всегда начинается с исследования рынка. Джен Кано, соавтор eBay Performance! «Успешная продажа с помощью исследования рынка и поиска продуктов» советует: «Исследования позволяют вам находить продукты, которые нужны вашим клиентам, тогда, когда они этого хотят. Понимание того, какие товары вам следует закупать, состоит из двух частей: спроса и направления».
Спрос. Чтобы определить спрос на продукт, вам необходимо посмотреть на количество пользователей, ищущих этот продукт, количество раз, когда он продается за определенный период времени, и среднюю цену продажи, которую он приносит. Различные исследовательские ресурсы, такие как Hammertap, KeywordDiscovery, Google Keyword Tool или eBay Pulse and Marketplace Research, могут помочь вам точно определить цифры, которые вам нужны, и интерпретировать, что они значат для вас как продавца.
Направление: определение направления, в котором движется спрос на продукт, позволяет вам определить, на каком этапе его жизненного цикла находится продукт. Вы не хотите закупать запасы на выходе, поэтому вам необходимо наблюдать за своей продукцией с течением времени. Например, общее количество продукта за тридцатидневный период не покажет, растет или падает его спрос. Но изучение тех же тридцати дней как четырех отдельных периодов примерно по неделе каждый покажет направление, в котором движутся эти цифры.
В любой момент времени вы можете продавать несколько продуктов на разных стадиях их жизненного цикла. Как объясняет Кано: «Поиск новых продуктов для продажи – и, следовательно, поиск новых источников продуктов – это бесконечный процесс. Вы никогда не перестанете брать и выгружать товары, проводить исследования, оценивать новые продукты и поставщиков – именно так ваш бизнес сможет добиться успеха на меняющемся рынке».
Жизненный цикл продукта является одним из наиболее важных факторов для любого успешного бизнеса, особенно при продаже через онлайн-платформы. Понимая, где находятся ваши продукты в таких циклах, вы сможете диверсифицировать свои запасы и обеспечить стабильную прибыльность.
Как интернет-продавец, вы должны знать, что спрос имеет естественные приливы и отливы. Определенные продукты приобретают популярность, принося высокую прибыль в течение короткого периода времени. Затем они утихают или становятся перенасыщенными, уменьшая ваше ценностное предложение и оставляя возможность другим уничтожить ваш доход. Осознание этих жизненных циклов имеет важное значение для успешного управления продуктом. Имея это в виду, давайте сосредоточимся на деталях, касающихся мониторинга производительности продукта, отслеживания знаков и принятия стратегических решений в таких контекстах. Прежде всего, речь идет о том, как контролировать производительность продукта. На начальных этапах жизненного цикла продукта спрос на указанные товары может быть высоким, в то время как предложение остается низким, что приводит к повышению цен на ваши продукты. На этом этапе может быть трудно отличить ваш спрос от спроса конкурентов, но конкуренция догоняет их, поскольку предложение резко возрастает, а цены на предметы роскоши начинают стабилизироваться, в то время как коэффициенты конверсии остаются стабильными. В конце концов, спрос начнет снижаться, и в этот момент вам нужно будет сосредоточиться на постепенном прекращении существования ваших продуктов и замене их более новыми и свежими вариантами. В конечном счете, будьте внимательны к признакам усиления жесткой конкуренции и регулярно корректируйте ассортимент своей продукции, чтобы извлечь выгоду из текущих и предстоящих перспектив роста, одновременно эффективно управляя своими рисками. Еще один метод понимания жизненного цикла продукта — это понимание признаков посредством стратегического поиска поставщиков. Согласно исследованиям, участники рынка часто избегают покупать товары с низкой аффинитикой слишком рано, прежде чем они потеряют спрос. Определить продукты, которые, по вашему мнению, не соответствуют вашей стратегии, часто бывает сложно, поскольку признаки могут не проявляться напрямую. Тем не менее, ключом к обнаружению таких типов продуктов являются продукты, основанные на репутации из уст в уста, которые не так легко переключаются между поставщиками, обычно имеют более низкую прибыль или плохо принимаются покупателями, а также отражают предполагаемые медицинские трудности в интеграции или несоответствие. в предложении единообразия продукта/бренда внутри категории. Такие шаблоны могут позволить вам тонко изменить позиционирование своего предложения, чтобы оставаться конкурентоспособным в долгосрочной перспективе. Это означает, что нужно посвятить время и силы тщательному качественному анализу продукта, чтобы лучше понять, на каком этапе конкретного продукта находится в соответствующем цикле. Несмотря на соблазн проявить откровенную агрессивность в борьбе с растущей конкуренцией, продумайте стратегию на будущее, чтобы ошеломить свой первоначальный ассортимент проектами форвардного цикла, согласующими долгосрочный доход и устойчивый успех. Таким образом, определение приоритета баланса между старым и новым инвентарем в сочетании с приобретением предметов высокой чистоты может способствовать вашему успеху в отдаленных возможностях. Распознавание нишевых категорий и выявление анонимных возвращающихся клиентов в различных ваших предложениях — это еще один возможный путь укрепления будущих потоков доходов наряду с другими уровнями верхнего и среднего уровня, поскольку переход от циклически изменяющихся к циклически фиксированным источникам инвестиций может, в свою очередь, катализировать вашу эффективность. заново. В конце концов, интеграция более изменчивой исторической точки зрения h5nta55 на покупательское поведение в процессе обсуждения может помочь утроить вашу эффективность в поиске поставщиков по сравнению со статическими точками зрения во множественном числе. Это помогает использовать разнородность вашей осведомленности, опыта и способности адаптироваться к изменению покупательских предпочтений потребителей. Таким образом, если вы стремитесь привлечь диверсифицированный архетип клиентов, создание нескольких связанных динамических категорий, отражающих краткосрочные и эксклюзивные долгосрочные выгоды, может сохранить вашу прибыль стабильной, даже если ваше стрельбище меняется.
-
5 Советов Для Успеха В Онлайн-Бизнесе
19 Oct, 24 -
Phpbb: Вы Можете Упростить Процесс Настройки
19 Oct, 24 -
Как Начать Косметический Бизне?
19 Oct, 24
