Вспоминая свою первую продажу: стратегии сохранения мотивации в бизнесе Автор: Джон Смит В апреле прошлого года Марк Шеппард, мой первый клиент, заказал и оплатил товар, который я продал. Этот человек заказал их оптом — 340 штук. Конечно, это был только первый заказ, поэтому я не совсем обрадовался. Но я не мог в это поверить. Несмотря на то, что я продал всего с валовой прибылью в 6 долларов, этот заказ компенсировал все испытания и неудачи и даже неприятные ощущения от низкого коэффициента конверсии при тестировании моего веб-сайта. Это напомнило мне одну из моих любимых цитат: «Помните свои первые продажи не только потому, что они запоминаются и нравятся клиентам, просто потому, что они напоминают вам, почему вы решили построить бизнес». Это очень нашло во мне отклик, поэтому каждый день застревало в моем мозгу после того, как я вспоминал шаги, предпринятые для получения первого заказа. Когда я чувствовал себя особенно плохо, я принял к сведению следующий совет и изменил эту цитату, вдохнув в нее новую жизнь: «Вспомните свои первые продажи через призму интенсивности, силы, комфорта и харизмы. Тогда вспомните, чего вы не сделали для своих покупателей». Недавно я встретился с близким другом, по совпадению - владельцем успешного ресторана, приобретающего сеть. Он сказал мне: «После важной сделки мы полетели в другой город, чтобы отпраздновать это событие с настоящими друзьями. Мы выбрали шикарный отель, безуспешно пытались путешествовать одновременно, при необходимости заходя и выходя из лифтов. Кроме того, мы общались без энтузиазма, вели вежливые светские беседы, которые наверняка не перейдут в будущий бизнес». Во время рецессии я достаточно раз уходил с рынка, чтобы по-настоящему оценить трудности и боль достижения целей продаж. После того, как я попросил многих продуктивных сотрудников прийти ко мне работать, все они сказали «Нет», потому что людей больше, чем продаж. У меня не было причин продолжать, даже несмотря на то, что это означало оставить наполненные страстью занятия, не связанные с бизнесом.
-
Почему Дуополии Настолько Конкурентоспособны
19 Oct, 24 -
Мой Садовый Механик Разбогател
19 Oct, 24 -
Возможности Сетевого Маркетинга
19 Oct, 24
