Теперь у вас есть этот веб-сайт, который работает. У вас отличный продукт. Вы готовы начать принимать заказы и совершать поездки в банк для внесения депозитов! А потом ждешь, и ждешь, и ждешь еще! Если кто-то не сможет найти ваш сайт, вам придется очень долго ждать! Именно здесь проявляется ценность и выгода от рекламы. Реклама – это то, что приводит потенциальных клиентов в вашу «виртуальную бизнес-дверь». Как владелец бизнеса, каждый доллар, который вы тратите, — это доллар прямо из вашего кармана. Это влияет на вашу прибыль и доходы. Это может быть особенно сложно, если это происходит в то время, когда вы пытаетесь развивать свой бизнес. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно уделять пристальное внимание своей прибыли и искать творческие, инновационные способы сократить расходы, сохраняя при этом то, что вам нужно.
Эта старая поговорка о том, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги», никогда не была более верной, чем когда дело касается продвижения вашего бизнеса. И когда дело доходит до расходов на рекламу, как вы можете быть уверены, что ваша реклама работает достаточно усердно, не тратя при этом целое состояние, которое съедает всю вашу прибыль, или, что еще хуже, деньги, которые намного превышают доходы вашего бизнеса?
Благодаря Интернету у вас есть множество возможностей найти экономически эффективную рекламу, которая делает то, что должна — приводит целевых клиентов, жаждущих того, что вы продаете, прямо к вашей двери. Но не забывайте и о экономичных офлайн-методах. Вот несколько идей, которые помогут вам начать:
Всегда убедитесь, что вы направляете свои рекламные доллары на свой целевой рынок. Чем теснее ваша ниша, тем выше ваши шансы найти клиентов, которые ищут именно то, что вы можете продать! Поэтому вместо того, чтобы расширяться и пытаться продать всем, сузьте свой фокус, а затем, если возможно, сузьте его еще больше! Выясните, кто ваш «идеальный» клиент, а затем создайте для него рекламную кампанию. Как только вы узнаете, кому вы продаете, найдите средства массовой информации, ориентированные на эту аудиторию. В зависимости от вашего продукта или услуги, подумайте о местных и местных газетах, рекламе спонсоров средней школы, каталогах торговой палаты и т. д.
Если ваши идеальные клиенты не определяются конкретным географическим местоположением, посмотрите региональные или конкретные демографические публикации. Возможно, региональная газета выпускает ежегодный выпуск, посвященный проблеме или деятельности, достигающей вашего целевого рынка. Используйте местное кабельное телевидение для трансляции вашей рекламы только на определенных рынках. Вы получите более низкие тарифы и более целенаправленную аудиторию.
Всегда просите скидку. (Многие издания предлагают «агентскую» скидку до 15 процентов. Если вы действуете как собственное рекламное агентство, вы можете претендовать на специальную ставку. Конечно, чаще вам могут отказать, но будьте готовы это привычка спрашивать. Это будет стоить того каждый раз, когда это сработает для вас.
Некоторые ежемесячные журналы предлагают скидки на несколько объявлений, размещенных в течение 3, 6 или 12 месяцев. Большинство изданий имеют разные тарифные планы для разных типов рекламодателей, поэтому в зависимости от вашего продукта или услуги вы можете претендовать на участие. А если нет, то иногда просто попросив скидку, вы ее получите.
Купите оставшееся место или эфирное время. Это реклама, которую издание, радио или телестанция не разместили в обычные сроки. Конечно, вам придется занять доступные места, но опять же, в зависимости от вашего бизнеса и продукта или услуги, которые вы продаете, это неудобство все равно может стоить скидки и рекламы, которую вы получите.
Используйте тематические объявления. Они больше не просто для предложений о работе. Вы найдете рекламные объявления в журналах и газетах. Прежде чем писать свое объявление, зайдите в местную библиотеку и просмотрите старые выпуски журнала или газеты, которые вы рассматриваете. Посмотрите на рекламу, которая бросается в глаза или повторяется из месяца в месяц. Эти объявления не появлялись бы там каждый месяц, если бы они не приносили рекламодателям деньги. Используйте эти объявления как трамплин для идей, когда будете готовы начать писать свои собственные объявления.
Протестируйте свою рекламу. Начните с более дешевых публикаций, чтобы вы могли узнать, что работает, а что нет. Играйте с ними и настраивайте их. Если у вас есть работающая реклама, продолжайте ее использовать. Вы можете запускать его несколько раз или в нескольких публикациях одновременно. Когда он перестает привлекать клиентов или вы начинаете замечать падение эффективности, значит, пора его менять.
Вы владеете розничным бизнесом? Если да, проверьте совместные рекламные фонды, которые могут предложить ваши поставщики. Кооперативные программы предусматривают совместную рекламу вас и вашего поставщика, и вы получите возмещение части стоимости рекламы, поскольку в объявлении упоминается поставщик. (Примечание: большинство кооперативных программ имеют строгие правила, поэтому проконсультируйтесь со своими поставщиками и убедитесь, что вы соблюдаете правила).
Бартер на товары и услуги. Это может быть особенно эффективно с радиостанциями и местными газетами. Посмотрите, можете ли вы продавать свои продукты или услуги за плату за рекламу. (Также называемая «торговая» реклама или реклама «в натуральной форме». Радиостанция или издание предоставляет вам рекламу в обмен на продукты или услуги равной ценности, а затем использует эти продукты или услуги в рамках рекламной акции или конкурса для своих слушателей. или читателей). Это также может быть отличным способом получить дополнительную бесплатную рекламу, поэтому, если вы решите попробовать этот метод, проявите творческий подход и мыслите нестандартно!
Не забывайте и не бойтесь использовать хорошую рекламу в других рекламных носителях. Если у вас есть реклама, которая особенно эффективна, великолепно выглядит (или, что более важно, прибыльна), обязательно повторно используйте ее в проспекте, брошюре, раздаточном материале, флаере или материале для прямой почтовой рассылки. Используйте графику на своих веб-страницах, если она доступна.
Таким образом, ваша цель должна состоять в том, чтобы найти сбалансированное сочетание онлайн- и офлайн-рекламы. Это будет иметь большое значение для получения максимальной отдачи от ваших рекламных вложений! Проявив немного творчества, вы максимизируете свою прибыль и минимизируете расходы.
-
Опережая Игр?
19 Oct, 24 -
Аудитория Хочет, Чтобы Вы Нравилис?
19 Oct, 24 -
Шпионское По И Вирус?
19 Oct, 24 -
Будьте В Курсе Компромиссного Предложения
19 Oct, 24 -
«Доступ» К Сбережениям Для Каждого
19 Oct, 24
