Цель переговоров по недвижимости – достичь хорошего соглашения, в котором будут соблюдены основные интересы как покупателя, так и продавца. Результаты плохого соглашения часто начинают преследовать стороны после его заключения. Многие из наших клиентов в сфере недвижимости были опытными переговорщиками в других отраслях, и мы извлекли уроки из их навыков и опыта. Ознакомьтесь с этими советами, готовясь к покупке дома.
Чего вы хотите добиться в переговорах?
Первый шаг к получению того, что вам нужно, — просто сообщить об этом продавцу — ясно и аргументированно. Для большинства людей наивысшим приоритетом является цена, которую они заплатят за недвижимость. Лучший способ установить это — провести анализ рынка района. Установите разумный ценовой диапазон предложения. Знание своего ассортимента позволяет вам сбалансировать цену с другими потребностями. Ваши интересы могут включать:
1) Покупка по минимально возможной цене.
2) Установка даты закрытия, соответствующей вашим временным рамкам.
3) Справедливое решение любых вопросов по ремонту.
4) Услышать и решить ваши проблемы.
5) Фиксация приемлемой ставки по ипотечному кредиту.
6) Устранение любых возникающих проблем с заголовками или опросами.
7) Завершение процесса переезда и смены работы.
8) Обустройство вашей семьи в доме и районе.
9) Установление хороших рабочих отношений с продавцом.
10) Отсутствие проблем в будущем после закрытия.
Какой подход более эффективен: состязательный или кооперативный?
Эффективные переговоры не являются результатом упорных требований. Нет ничего более разрушительного для переговорного процесса, чем воинственное поведение. Профессиональные переговорщики стараются сохранить отношения между принципами. Цель состоит в том, чтобы избежать тупика, в котором не будут достигнуты ни цели продавца, ни покупателя. Во многих случаях процесс переговоров по контракту начинается с некоторого первоначального недоверия между покупателем и продавцом. Эффективные переговорщики двигаются в направлении доверия как можно быстрее.
При подготовке вашего предложения позвольте рынку установить вашу цену, оставаясь при этом очень комплиментарным по отношению к их дому. Покупатели иногда отправляют продавцу письмо, в котором указывают на недостатки и объясняют, почему их дом не стоит того, что они просят. Это всегда будет иметь неприятные последствия и приведет к началу переговоров с оборонительным продавцом. Продавцы испытывают эмоциональную привязанность к своему дому и будут иметь сильную негативную реакцию на критически настроенного покупателя.
Как вы справляетесь с состязательной стратегией продавца или агента?
Вы можете обнаружить, что вам придется работать с агрессивным продавцом или агентом. Их стратегия может включать в себя: защитные аргументы, эмоциональные заявления, ехидные замечания, угрозы увольнением, участие эго и заявленную позицию. В этой среде трудно найти творческие решения. Хороший контроль над собственными эмоциями имеет решающее значение при работе с переговорщиком, придерживающимся воинственного стиля. Вот несколько указателей:
1) Не спорьте. Спор приведет к их более сильной позиции и сбьет переговоры с курса.
2) Не отвечайте эмоционально. Гневный или оборонительный ответ перерастет переговоры в безвыигрышную битву.
3) Не принимайте и не отвергайте их аргументы. Послушайте и покажите, что вы понимаете их точку зрения.
4) Примите тот факт, что присутствуют сильные эмоции. Сильные эмоции вызывают у других страх и гнев. Они могут быть тактикой переговоров.
5) Избегайте стратегии «мы против них». Прикрепляйте к своим ответам сопроводительные записки, чтобы общаться с продавцом и преодолевать барьеры.
6) Покажите, что ваши предложения не были сделаны необоснованно. Твердо привязывайте цены, запросы на ремонт и другие данные к внешним данным.
7) Будьте осторожны, не допускайте, чтобы туманные предложения оставались в силе. Изложите все в письменном виде. Эмоциональный переговорщик часто приводит к неясному соглашению.
8) Сделайте свое предложение максимально привлекательным для продавца. Ищите способы удовлетворить их основные интересы.
9) Предложите несколько выигрышей по некоторым условиям. Сохранение лица важно. Не пытайтесь выиграть каждое очко.
10) Помните о своих долгосрочных целях. У продавца может быть красивый дом, отвечающий вашим потребностям.
Каждый ли пункт в контакте подлежит обсуждению?
Да. Однако один из наиболее эффективных способов прийти к соглашению — по возможности опираться на принятые нормы. Например, в нашем регионе обычной практикой является то, что продавец оплачивает право собственности, а покупатель покупает опрос. Использование последовательных стандартов снижает необходимость торговаться по каждому пункту. Однако каждое условие контракта может быть использовано для структурирования сделки. Путем компромисса обе стороны могут приблизиться к получению того, что им нужно.
Как вы двигаетесь в направлении «доверия»?
Имейте в виду, что переговоры по контракту — это деликатная область, и беспокойство может быть высоким. Все стороны находятся под давлением, и на карту поставлены планы на будущее. Вполне возможно, что у покупателя или продавца уже был неудачный опыт. Честность не означает, что все карты должны быть выложены на стол. Неуместно обсуждать вашу личную стратегию или потребности. Высокий уровень доверия повышает уровень сотрудничества между сторонами и продвигает переговоры. Продавец будет более склонен к сотрудничеству, если он почувствует, что покупатель и агент действуют добросовестно. Вот способы развить доверие:
1) Слушайте и поймите, что говорит продавец.
2) Выразить признательность продавцу за дом, сады и украшения.
3) Ответить в разумные сроки на встречные предложения.
4) Убедите продавца в своей способности закрыть сделку.
5) Раскройте некоторую личную информацию о себе.
Поиск общего языка с продавцом может стать очень мощным инструментом в случае множества предложений. Продавцы часто выбирают контракт по личным причинам. Например, покупатели напомнили им собственную семью, когда они переехали с маленькими детьми. Или они были одной религии. Или новые владельцы будут ухаживать за своими садами или кормить птиц.
Сколько у вас рычагов воздействия?
Важнейшей частью вашей стратегии на переговорах является точное восприятие рынка недвижимости. Вы должны знать основное состояние рынка. Если вы находитесь на рынке продавцов, вы должны действовать быстро и быть готовыми представить предложение по максимальной цене. Это особенно важно, если дом находится в жарком районе и имеет большую привлекательность. Если у продавца есть несколько предложений, вы должны заранее сделать самое лучшее предложение.
На рынке покупателей ваш потенциальный дом может находиться на рынке уже несколько месяцев. Пул покупателей дома может быть небольшим из-за экономических условий или из-за необходимости ремонта или обновления. В этом случае у вас будет гораздо больше рычагов воздействия, чем при новом листинге. Некоторое знание потребностей продавцов может помочь вам улучшить свое кредитное плечо. Если вы сможете удовлетворить некоторые из их потребностей, вы получите кредитное плечо по более низкой цене.
Важно сделать ваше предложение максимально простым. Непредвиденные обстоятельства уменьшат ваше кредитное плечо для получения более низкой цены на рынке покупателя или любого вознаграждения на рынке продавца. Будьте активны, демонстрируя продавцу свое желание и способность заключить сделку. Вот некоторые возможные непредвиденные обстоятельства контракта:
1) При условии продажи вашего дома: Обычно продавец не соглашается на непредвиденные расходы по поиску покупателя для вашего дома. Его с большей вероятностью примут, если ваш дом находится по контракту. Прикрепите копию договора и отчет о состоянии.
2) В зависимости от проверок: в нашем регионе на это распространяется опционный период. Держите время выбора в пределах принятых норм. Это непредвиденное обстоятельство можно устранить, чтобы усилить ваше предложение. Делайте это только в том случае, если вы осведомлены о состоянии имущества.
3) В зависимости от финансирования: усильте свое предложение, получив одобрение кредита. Письмо-одобрение с вашим предложением увеличивает ваши рычаги воздействия и имеет решающее значение при наличии нескольких предложений. Если вы делаете предложение наличными, получите письмо от своего банкира о том, что ресурсы доступны.
Насколько ниже прейскурантной цены вы должны предложить?
Если на рынке нет сильного продавца, покупатели обычно предлагают цену ниже прейскурантной. Установите свою цену путем анализа рынка. Обычно предлагать настолько низкую цену, что продавец автоматически отклоняет предложение, контрпродуктивно. Это с самого начала задаст негативный тон. В недавней сделке продавец ответил на низкое предложение ценой выше прейскурантной.
Как обрабатываются многочисленные предложения?
Листинговый агент и продавец решат, как они будут обрабатывать несколько предложений. Они могут сообщать всем сторонам или никому не сообщать о том, что было получено несколько предложений. Сообщая о наличии нескольких предложений, продавец не «покупает ваш контракт». Покупка происходит, когда продавец раскрывает условия предложения, чтобы побудить покупателя сделать более выгодное предложение. Это может иметь отрицательный результат, создавая недоверие к процессу со стороны всех сторон и возможную потерю покупателей. Стандартная процедура — уведомить каждого потенциального покупателя о наличии нескольких предложений и дать каждому возможность поднять свое предложение к определенному времени. Когда все будут получены, продавец рассмотрит предложения и выберет одно для работы.
Введение в переговоры с покупателями и советы по общению
Переговоры чрезвычайно важны, когда дело доходит до покупки дома. В поиск идеального партнера тратится много времени и усилий, но последним штрихом становятся переговоры. Результатом успешных переговоров является взаимовыгодная сделка, удовлетворяющая интересы как покупателя, так и продавца. Если переговорщикам не удастся добиться позитивной ноты в первом раунде переговоров, более чем вероятно, что матч никогда не состоится. В этой статье мы надеемся предоставить вам важные соображения и тактики, которые помогут в успешных переговорах при покупке вашего следующего дома.
Заинтересованные стороны При покупке дома у каждого участника есть свои собственные планы. Покупатели заинтересованы в выгодной сделке по ипотеке, цене наличными, осмотру дома и качеству дома, в то время как продавцы стараются продать свой дом по выгодной цене, избежать комиссий или затрат на продажу и добиться быстрой продажи. Все эти вопросы различаются по важности в зависимости от индивидуальных обстоятельств и поэтому должны учитываться на переговорах. В зависимости от конкретной ситуации, несколько переменных, таких как финансирование, различные школы, коммунальные услуги или расстояние до удобств, могут способствовать тому, что потенциальный покупатель ценит определенные особенности жилья значительно больше, чем другие. Начнем с того, что установление этих личных факторов проиллюстрирует интерес ваших ключевых заинтересованных сторон. Заставить продавца понять точку зрения и желания покупателя – непростая задача, поскольку сам продавец ежедневно занимается этими вопросами в течение достаточно долгого времени. Таким образом, максимально объективное определение ставок имеет первостепенное значение для плавного продвижения переговоров.
Определение повестки дня В любых переговорах постановка целей имеет жизненно важное значение для достижения желаемого результата. При проведении переговоров со стороны покупателя определение целей, которые могут преследовать ваш представитель и сопокупатели, необходимо с тактической точки зрения. Установление конкурентоспособного ценового диапазона в начале консультации также помогает покупателям соответствующим образом расставить приоритеты и отсеять те объявления, которые они готовы полностью исключить, учитывая их аппетит к объектам недвижимости. Следующий список поможет вам начать с установления объективных условий и предотвращения неожиданностей.
Соседние дома. Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть, поэтому тщательно изучите окрестности и демографические данные окружающих домов. Сравните удобства, школьную систему, общественный транспорт и стоимость жизни при оценке плюсов и минусов любой недвижимости, чтобы оценить аргументы, лежащие в основе возможного экзитпола. Размер квартиры. Размер жилой площади — еще один аспект недвижимости, который вам следует оценить. Как воспринимаемое пространство соотносится с вашим нынешним жилищем или образом жизни? Например, кажется ли привлекательной перспектива занять спальню со стеклянными стенами? Решение о том, что вы можете визуализировать, никогда не будет потрачено зря. Подтвердив, что вам нравятся или не нравятся размеры комнат объекта недвижимости, войдите в режим домашнего тура. Как только вы обнаружите, удовлетворяет ли ваше нынешнее пространство вашим
-
Нужна Информация О Взаимном Фонде
19 Oct, 24 -
Советы По Выбору Агента По Недвижимости
19 Oct, 24 -
Основы Планирования Недвижимости
19 Oct, 24 -
Основы Частного Ипотечного Страхования
19 Oct, 24
