«Что мне продавать? Какие продукты пользуются популярностью? Это вопросы, на которые большинство людей пытается найти ответ, чтобы принять определенное решение. И если мы действительно хотим узнать ответ на этот вопрос, наш единственный выбор — провести небольшое исследование. На этом пути встречаются всевозможные повороты, которые могут заставить вас думать, что у вас есть идея, пользующаяся большим спросом. Мы должны быть в состоянии понять и удовлетворить потребности, желания и ожидания наших клиентов в отношении определенного продукта, который они пытаются купить. Эти три называются основными потребностями или минимальными требованиями при покупке. Потребности – это основные причины или минимальные требования, которые потребители ищут в продукте или услуге. Их называют квалификационными или «привратными» размерами при покупке. Желания являются определяющими факторами среди многих вариантов выбора. С другой стороны, ожидания — это ценности или нематериальные активы, связанные с продуктом или услугой. Ожидания на самом деле являются частью «желаний», но они становятся чрезвычайно важными, когда продукты или услуги не дифференцированы.
Например, читая книгу по логике, студенты университетов ищут следующее: Соответствующие логические концепции, использование простого языка, легкость для понимания и доступные цены. Эти аналогичные идеи можно применить и к интернет-продажам. В конце концов, Интернет — это всего лишь еще одно место для продажи товаров. Основная концепция спроса там та же, что и везде, и так было всегда.
Теперь второе, что необходимо учитывать при поиске «горячих» продуктов для продажи, — это уровень конкуренции или долю рынка, которую будет иметь ваш продукт. Доля рынка или уровень конкуренции означает соотношение продаж вашего бренда к общему объему продаж на рынке. Хотя компании, естественно, определяют своих целевых конкурентов, на самом деле именно потребители в конечном итоге определяют конкурентную структуру или составляют список сопутствующих товаров или услуг, которые потребители учитывают при реализации своей покупательной способности. Поэтому мы должны выбрать тот сегмент рынка, где мы сможем занять потенциальное лидерство или, по крайней мере, стать сильным конкурентом. Потому что главная цель входа в этот бизнес — не просто удовлетворить потребности и желания наших клиентов, но и сделать это с прибылью лучше, чем его конкуренты. В противном случае наша конкуренция в конечном итоге будет удовлетворять клиентов лучше, чем наши собственные интересы.
Третий фактор, который следует учитывать при поиске популярных продуктов, — это выяснение общего уровня интереса к продукту. Общий интерес к продукту помогает нам оценить, какое место в общей картине занимают цифры нашего спроса и конкуренции. Проще говоря, если на продукт нет большого спроса и нет большой конкуренции, может показаться, что его не стоит выставлять на продажу. Но исследования на этом не заканчиваются; Есть еще одна вещь, которую следует учитывать, чтобы найти именно те популярные продукты, которые вы искали. Мы также должны узнать, как другие рекламируют эти продукты. Если их много, это может означать, что это хороший продукт для освоения. Переходя к последнему этапу процесса, мы анализируем и оцениваем всю собранную информацию. Мы должны просмотреть все данные, которые мы собрали по запросу, конкуренции и рекламе, и принять решение о том, как они все уравновешиваются.
И вот несколько факторов или аспектов, которые необходимо измерить:
а) недостаточный спрос означает, что недостаточно людей будут покупать
б) слишком большая конкуренция означает недостаточность прибыли
в) слишком много рекламы повышает цену рекламы с оплатой за клик, а также конкуренцию.
г) недостаточный общий интерес в сочетании с низким спросом означает, что хорошего рынка может не быть, даже если существует конкуренция, пытающаяся осуществлять продажи.
-
Печать Папок: Спасение От Аккуратности
19 Oct, 24 -
Новые Маркетинговые И Рекламные Идеи
19 Oct, 24 -
Советы По Конкурсу Блогов
19 Oct, 24 -
Что Такое Торговля Валютой На Форекс?
19 Oct, 24
