Если это первая статья по маркетингу, которую вы читаете, найдите другие, более базовые статьи, которые я написал, а затем вернитесь. Эти данные предназначены для маркетологов среднего и продвинутого уровня.
Я хочу рассмотреть трехэтапную схему вашего маркетинга, а именно:
1) Опросы
2) Привлечение внимания
3) Почтовые расходы
Маркетинговые опросы спасают вас от слепого выбора маркетинговых стратегий вашего бизнеса и являются лучшим способом выяснить, что, кому и как вы должны предлагать. Если вы действительно не знаете, что включить в свой прямой почтовый маркетинг, это потому, что вы не провели исследования.
Чтобы получить желаемый ответ на вашу кампанию по прямому почтовому маркетингу, вам нужно обратить внимание на то, используете ли вы опрос, чтобы узнать, что сказать вашей публике. Вы можете сразу ответить: «Нет – я не провожу опросы». Но, честно говоря, вполне возможно, что вы это делаете и просто не осознаете этого… читайте дальше.
Вы достаточно хорошо знаете свой рынок, потому что уже продаете им. Вы все время неосознанно проводите съемку. Возьмем этот пример:
У оптометриста есть оптический бутик. Он знает, что крупнейшим рынком сбыта его очков являются женщины в возрасте от 40 до 65 лет. Откуда он это знает? Его женский инвентарь постоянно пополняется в пять раз больше, чем мужской или даже детский. А типы женских оправ совместимы с безлинейными бифокальными очками. Интересный! Давайте посмотрим, что еще знает этот оптометрист. Он знает, что эти женщины платят более высокую цену за свои очки, потому что товары, которые он постоянно заказывает, принадлежат более высококлассным дизайнерам, поэтому эти женщины, вероятно, имеют более дискреционный доход. Вот что я имею в виду, когда говорю о невольном обследовании.
Теперь давайте рассмотрим пример, когда вы уверены, что у вас нет данных:
Вы ипотечный брокер и не знаете, что сказать людям, чтобы заставить их рефинансировать свою недвижимость, однако вы специализируетесь в этой области. Вы предполагаете, что лучшее предложение привлечет больше клиентов. Вы проводите маркетинговый опрос или проводите для вас маркетинговый опрос, в котором людей косвенно спрашивают об их отношении и эмоциях по поводу рефинансирования, а также о том, каковы будут его преимущества и недостатки. Вы обнаружите, что большинство людей хотели бы рефинансировать, но думают, что это очень сложная процедура, и поэтому никогда не пытаются. На основании этой информации вы сможете определить, какой тон и послание должна иметь ваша реклама.
Итак, о чем должно говорить ваше продвижение? Как насчет «Мы избавим вас от хлопот по рефинансированию. Узнайте, как это сделать». Вы получите ответ. Вы можете разослать тысячи рекламных материалов, рассказывая своим потенциальным клиентам, что вы можете получить для них самую низкую ставку, но это не их забота. Их беспокоит то, что это слишком сложно. Понимаете, как можно промахнуться? Ответом является опрос.
Разумно разработать опрос (или заказать его) для отправки вашим бывшим клиентам, который будет держать вас в курсе, а не в неведении.
Теперь давайте перейдем к следующей логической последовательности того, как преодолеть первый барьер привлечения внимания, чтобы «кнопка», которую вы нашли в своем опросе, поразила их до того, как они выбросят ваше рекламное объявление, даже не прочитав его.
Выбросьте конверты!
Самый распространенный вопрос, который задают при работе с прямой почтовой рассылкой: «Как мне привлечь их вниманиеЭ» Это серьезная проблема, потому что, что бы вы с ними ни делали, большинство конвертов выглядят практически одинаково. Распечатайте на них в цвете, сделайте окошко, срочно проштамповайте — все эти фокусы ваши клиенты уже видели. Их выбрасывают еще до того, как откроют. Со стороны они могут сказать, что это коммерческое предложение, и просто избавляются от него. Это приводит к потере продаж из-за предположений, сделанных еще до того, как вы попытаетесь донести свое сообщение, тогда как, если бы у вас была возможность сообщить клиенту, что вы предлагаете, он, возможно, пошел бы на это. Проще говоря, самый простой способ обойти эту проблему — использовать открытки.
Полноцветный аспект открыток не только привлекает больше внимания, чем все конверты в стопке почты за любой день, но и позволит вам передать ваше сообщение, пока получатели принимают решение, что читать, а что выбросить. .
Давайте использовать этот пример:
Вы сидите в метро, и парень рядом с вами наклоняется и говорит: «У меня есть кое-что, что я хотел бы тебе продать, и это у меня под плащом, тебе интересноЭ» Итак, как поступил бы любой здравомыслящий человек, вы переместитесь на самое дальнее место от него, чтобы вас не беспокоили.
Теперь, когда вы сидите на самом дальнем месте от ненадежного урода в плаще, к вам приближается улыбающаяся маленькая девочка-скаут, которая протягивает коробку печенья и говорит: «Хотите купить коробку печенья? Все любят Тонких- Мятные!» Итак, на этот раз вы достаете свой кошелек и тратите 3 доллара на коробку вкусного холестерина и сахара.
Увидеть разницу? Не прячьте свое послание за плащом. Насколько нам известно, у «ненадежного уродца», как я его ласково назвал, могла оказаться там коробка мятных конфет.
Мы, возможно, никогда не узнаем этого, и ваши клиенты тоже не узнают, если вы не перестанете запихивать свои промо-материалы в безвкусные на вид конверты.
Теперь сделайте последний шаг простым и избавьтесь от хлопот, связанных с прямой почтовой рассылкой.
Одно дело — разработать и напечатать открытки. Другое дело — передать их в руки получателям быстро, эффективно, как можно дешевле и без особых хлопот. У вас есть выбор: сделать это самостоятельно дома или попросить кого-то сделать это за вас.
Очевидным преимуществом того, чтобы делать это самостоятельно, является то, что вы не платите кому-то еще столько, сколько они берут за то, чтобы он сделал это за вас. Недостаток самостоятельного выполнения работ заключается в том, что в долгосрочной перспективе это обойдется вам дороже.
Почему?
Обычно стоимость почтовой открытки размером 4,25 x 6 дюймов составляет 23 дюйма. Компании прямой почтовой рассылки могут арендовать у USPS специальное программное обеспечение, которое считывает адреса и наносит на них штрих-коды. Почтовое отделение предоставляет значительную скидку на почту со штрих-кодами. Частое обновление этого программного обеспечения (каждый раз) три месяца) гарантирует, что адреса, на которые вы отправляете почту, верны. Если человека больше нет по этому адресу, то отправлять ему почту — пустая трата денег.
Благодаря высокотехнологичному оборудованию и программному обеспечению, которые используют компании прямой почтовой рассылки, иногда можно сэкономить до 0,04 цента на одной карте. И вам не придется утруждать себя доставкой рассылки самостоятельно.
Я называю это несложным: технический термин, обозначающий экономию денег и хлопот за счет того, что кто-то другой будет делать вашу рассылку за вас. Если вы делали это на собственном горьком опыте, переключитесь на компанию, занимающуюся прямым почтовым маркетингом. Я уверен, что они будут рады помочь вам сэкономить деньги, время и хлопоты.
В этой статье подробно говорится о важности проведения опросов, о том, как привлечь внимание потенциальных клиентов с помощью открыток и, наконец, о преимуществах найма авторитетного агентства прямой почтовой рассылки, которое позаботится не только о физической доставке, но и о предоставлении надлежащего эффективного контента. . Веб-сайты существуют повсюду, но эта статья содержит оптимальную информацию, необходимую для успешной маркетинговой стратегии.
Во-первых, проведение опросов необходимо для сбора и анализа ценных данных о вашей целевой аудитории. Вы можете использовать эти опросы не только для определения потребностей существующих клиентов, но и для выявления скрытых пробелов на рынке и выявления возможностей для улучшения. Не приняв упреждающего подхода к пониманию поведения потребителей, вы можете упустить возможности привлечь больше клиентов и повысить эффективность бизнеса. Опросы также гарантируют эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте, предоставляя вам средства для измерения успеха, такие как уровень отказа от подписки, уровень открытия электронной почты и коэффициент конверсии. Отслеживая свои результаты, вы узнаете, успешны ли ваши кампании или требуют улучшения.
Во-вторых, донесение вашего маркетингового сообщения зачастую является самой сложной и важной частью любой маркетинговой кампании. К счастью, существует множество креативных способов привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бренду, сосредоточив внимание на их потребностях и решая проблемы, которые для них наиболее важны. Открытки не являются исключением из этого правила и могут стать мощным инструментом для привлечения интереса к вашей целевой аудитории за максимально короткий промежуток времени. Они визуально привлекательны, иногда новаторские по дизайну и цвету, содержательны по языку и помогают создать более интегрированное ощущение между читателем и предметом. Персонализированные открытки позволяют вам отточить это чувство связи с помощью высококачественного разнообразного контента, который соответствует конкретным рекомендациям для повышения вовлеченности и связи. Кроме того, использование маркетинговых открыток обычно обеспечивает универсальность при размещении сообщения, такого как небольшой текст, логотип, фотография или QR-код, который может отображать важную информацию, такую как ваши вырезки, спиртные напитки или ссылки для загрузки технических документов. Просто дайте им возможность соответствовать стандартному качеству печати, поддерживать консервативную цену и предлагать привлекательный материал, и потенциал успеха будет высок. При правильном использовании методы прямой почтовой рассылки могут оказаться ценными инструментами, особенно с учетом поразительных тенденций, таких как рост электронной коммерции в последние годы.
Более того, сотрудничество с авторитетной компанией онлайн-маркетинга дает вам доступ к творческому опыту и мощным каналам распространения. Поначалу эти расходы могут показаться высокими, но они значительно уменьшатся по мере того, как ваш аккаунт набирает обороты, а ежегодный маркетинг достигает уровня успеха. Благодаря индивидуальному маркетинговому плану и маркетинговым материалам, специально разработанным для более эффективной персонализации доставки, максимизируйте свои усилия и извлекайте выгоду из узнаваемости бренда. Маркетинговые агентства могут тщательно учитывать ваши интересы и обстоятельства и создавать эффективные, действенные и сложные маркетинговые программы. В конечном счете, ваша репутация и бизнес отнимают огромное количество времени и ресурсов, а значительные инвестиции в консалтинговую фирму по прямому маркетингу или один из нескольких филиалов позволяют избежать потери потенциала в инвестиционной форме. Планирование вашей стратегии, постановка целей, предоставление достоверных сообщений и понимание основных движущих факторов ваших данных поддерживают вашу команду и здоровье как рекламного гиганта. Услуги онлайн-маркетинга в сочетании с общением по электронной почте в равной степени повышают популярность, атмосферу и свободное пространство, объединяя желания, опасения и убеждения вашей нишевой аудитории. Ваша собственная скорость отправки писем с рекламой сокращает количество посещений, конверсий, положительных отзывов, укрепляет статус ведущей национальной или глобальной отрасли и дарит себе и потребителям исключительно хороший пользовательский опыт. Вот почему выгодно сотрудничать с экспертами в предметной области, одновременно открывая руку для получения соответствующих отзывов от потенциальных покупателей, а не отправляться вслепую в еще одно путешествие по кварталу.
-
Двойная Запись – Не Беспокойтесь
19 Oct, 24
