После того как вы запустили кампанию Google AdWords и выбрали отличный набор ключевых слов, ваши объявления, возможно, еще потребуют доработки. Независимо от того, насколько релевантны ваши ключевые слова, ваша кампания должна привлечь потенциальных клиентов, а не только искателей халявы.
Похоже, это та область, в которой терпит неудачу большинство PPC-маркетологов. При всех этих разговорах о рейтинге кликов люди упускают из виду более серьезную проблему: клики практически бесполезны, если они не конвертируются в продажи. На самом деле, они даже не бесполезны — они теряют ваши деньги. Окупаемость инвестиций – это то, что имеет значение, а все остальное подчинено этому, включая (возможно, особенно) то, сколько людей нажимают на вашу рекламу.
Итак, как нам нацелиться на покупателей и избавиться от жадных до щелчка любителей шин? Что ж, я использую несколько стратегий, и в совокупности они гарантируют, что я получу значительную прибыль от своих кликов.
Во-первых, обратите очень пристальное внимание на ключевые слова. В целом, чем шире ключевое слово, тем выше вероятность того, что случайные люди, не покупатели, нажмут на ваше объявление и будут стоить вам денег. Например, кто-то, кто ищет «Adwords», может захотеть войти в свою учетную запись Adwords, искать бесплатный контент или просто убивать время.
Сравните это с очень целевым ключевым словом, таким как «купить электронную книгу Adwords». Что ж, сравнения нет, второе ключевое слово будет иметь тенденцию конвертироваться в десять раз чаще, чем первое, более общее ключевое слово, но люди, как правило, платят одинаково за каждое ключевое слово. Я не знаю, потому ли это, что никто больше не отслеживает должным образом их конверсии, но в любом случае не попадайтесь в ловушку убеждения, что все ключевые слова созданы равными.
Если вы продавец и у вас настроено отслеживание конверсий в Adwords, обратите пристальное внимание на то, откуда поступают ваши продажи. Правда может вас удивить.
Во-вторых, добавьте в свою кампанию слово «бесплатно» в качестве минус-слова – это отсечет откровенных фанатиков еще до того, как они получат возможность нажать на наши объявления.
Третья возможная стратегия — разместить цену в объявлении, возможно, в заголовке, например: «Суперновая штуковина всего за 50 долларов». Однако мне этот метод не слишком нравится – причина в том, что охотники за халявой все равно будут кликать, а многие потенциальные покупатели будут отговариваться от клика (многие копирайтеры делают свою цену максимально незаметной в коммерческом письме, зачем ее рекламировать еще до того, как они прочитали преимущества?)
Вместо этого я склонен делать тонкие ссылки на тот факт, что информация имеет ценник, используя такие слова, как «дешево», «низкая стоимость», «недорогой», «ограниченное предложение», «цена со скидкой». и т. д. Это, как правило, не только отпугивает заядлых охотников за халявой, но и на самом деле делает потенциальных покупателей любопытными и более склонными читать коммерческую копию. И это может быть только хорошо.
Помните, что рейтинг кликов важен, но только если люди, которые кликают, покупают. В противном случае вам лучше приостановить свои кампании и попробовать более щадящий метод рекламы.
Почему некоторым людям следует снизить рейтинг кликов в рекламных словах Google
После того как вы запустили кампанию AdWords, выбор подходящих ключевых слов станет первым шагом на пути к успешной кампании. Эти ключевые слова должны быть нацелены на потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, а не на людей, ищущих халяву. Однако часто специалисты по маркетингу упускают из виду этот важный шаг в своих кампаниях, когда речь идет о показателях конверсии, а не о прибыли от инвестиций.
В современной цифровой экономике каждый клик по вашей рекламе означает упущенную возможность получения дохода. И эта потеря может иметь ужасные последствия для вашей прибыли, если вы не обращаете внимания на качество потенциальных клиентов, которых привлекаете с помощью Google Рекламы. Так как же не потерять деньги на этих, казалось бы, безобидных кликах?
Платите внимательно за свои ключевые слова
Чем шире выбор ключевых слов, тем больше ложных потенциальных клиентов вы генерируете и тем выше вероятность того, что нерелевантный трафик повлияет на эффективность вашей кампании. Хотя может показаться, что эти клики направлены на законные намерения, для того, чтобы они стали реальными продажами, требуется подлинное курирование через вашу целевую страницу и деловые электронные письма. Всегда начинайте с чистых, конкретных ключевых слов и постепенно наращивайте их.
Добавление «бесплатно» в качестве минус-слова в вашу кампанию убьет тех, кто ищет халяву
Этот помеченный текст объявления успешно отправляет «искателя халявы» в мусорную корзину нерелевантности. Он удалит эти случайные клики, прежде чем они смогут повлиять на коэффициент конверсии вашей кампании. Проще говоря, это самый быстрый способ снизить затраты при выгодной цене за клик. Вам не придется использовать какие-либо многоречивые и продающие стратегии копирования, чтобы привлечь внимание опытных покупателей.
Изменение цены в вашем объявлении для большей привлекательности и снижения затрат
Давайте поговорим о лучшем способе деликатного подхода к возмещению ущерба от «искателей халявы», которые заходят на ваш сайт после посещения предложений конкурентов. Вместо того, чтобы предлагать главный приз за высококачественный и недорогой продукт, поделитесь скидкой или ограниченной по времени рекламной акцией с призывом к действию, который расчищает путь к покупке продукта.
Например, предположим, что вы продаете журнал за 10 долларов, тогда как 5 долларов означают меньше. Помня об этой скидке и стратегии ограниченной доступности, создайте ретаргетинговое маркетинговое электронное письмо, которое предупреждает читателя об истинной ценности по мере того, как календарь приближается к концу периода доступа. Постепенно, в течение нескольких дней, вы сможете настроить отправку читателям именно правильного сообщения о добавлении товара в корзину и немедленной покупке.
-
Требования К Хостингу Доменных Имен
19 Oct, 24
