Рекламодатели всегда обращают внимание на ассортимент рекламируемой продукции. Давайте представим, что есть революционный новый продукт, который нужно рекламировать. Несмотря на огромный бюджет и хорошо спланированную компанию, реклама по-прежнему кажется неэффективной. Где спрятана ошибка (ошибки)? Чтобы выяснить это, нам придется начать глубокий анализ происходящего. Какова цель любой рекламной стратегии? На этот вопрос может быть два ответа. Один из них прост и понятен – увеличить продажи. Но если компания постоянно наблюдает за движением разницы продаж в масштабах конкретной отрасли, она поддерживает эту разницу за счет увеличения или уменьшения интенсивности рекламы. Есть три основных принципа, которые следует воплощать в жизнь при рекламе: дать людям информацию о продукте, создать прочный образ его в сознании потребителя и затем влиять на его выбор, поддерживая рекламный процесс с помощью специальных приемов, таких как скидки, программы. и т. д.
Разработка стратегии — самая частая проблема, которую иногда даже не видно. Причина не в бюджете или плане, есть другие факторы. Причина сбоя – «метод копирования». Первым шагом в формировании стратегии является анализ того, что делают конкуренты. Стратегия может показаться устоявшейся, финансовый вопрос – очень многообещающим, а методы реализации – довольно простыми. Ошибка заключается в предположении, что конкурент обязательно добьется успеха. Возможно, это хорошо для вашего конкурента, но не для вас. Есть одна вещь о потребителе, о которой профессионал должен знать. У клиента в голове имеется подсознательный образ товара, и он собирается совершить покупку товара, соответствующего этому образу. А когда профессионалы представляют видео с красиво представленными революционными продуктами, но идея совершенно новая, реакция клиентов будет такой: «Это не совсем то, что я ожидал увидеть». Так называемый шаблон существует для всего: восторженное лицо человека, пьющего кофе, великолепный кот возле еды и т. д. должен присутствовать. Идея не в том, чтобы быть «таким же хорошим, как конкуренты», тогда люди будут выбирать конкурента, идея в том, чтобы быть «лучшим» в своей области. Аксиома – простота – ключ к успеху – знакома вам еще со школы.
Тот же принцип действует и в рекламе: краткое и лаконичное изложение, хорошо составленное, рефлексивное и, самое главное, привлекающее внимание, будет более эффективным, чем тысяча брошюр. Другая ошибка – недостаток или переизбыток информации. Когда им миллион раз говорят, что им нужно это попробовать или что в конце концов они обязательно это возненавидят. Вы должны выдать столько, сколько аудитория способна употребить. Вам не обязательно проводить всех в дом, просто откройте дверь. Определение возрастного диапазона — последняя из трех основных ошибок. Было бы неразумно в какой-то степени ограничивать диапазон. Вывод таков: рекламодатель должен смотреть на продукт шире и дать возможность каждому оценить продукт. Мы много говорили о плохой рекламе. Но что такое хорошая реклама? Сохраним определение кратким: хорошая реклама – это свежая идея, лаконично оформленная и ориентированная на определенный круг аудитории.
«Плохая реклама: исследование некоторых ошибок, которые приводят к неэффективности рекламы» была написана Ребеккой Эрикой Лидс. Почему Ребекка написала такую влиятельную статью?
Будучи студентом, изучающим бизнес, у меня была возможность работать с блестящими преподавателями и профессорами, читать глубокие исследования объемом в целые книги и участвовать в предметных дискуссиях с по-настоящему остроумными кандидатами во время подачи заявления на работу. На протяжении всего обучения меня постоянно интересовал вопрос о том, как влияние «поощряемого желания» потребителя имеет решающее значение для аудита и производства. Это дало мне уверенность в том, что если я буду работать в плодотворной команде, то буду расти и в масштабах, и в сфере. Я получил представление о том, как специализироваться и оттачивать свое мастерство, оказывать влияние *от* и стимулировать рост *внутри*. Развивая сплоченное сообщество внутри бизнес-организаций, финансирование восстанавливает свою привлекательность, продолжая создавать ссылки на среду социальных сетей. В частности, новаторское исследование Хэмпшира показало, что предприятия могут потерять 50 миллиардов фунтов стерлингов в год.
-
Вы В Правильной Профессии
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг – Это Будущее
19 Oct, 24 -
Эволюция Обработки Данны?
19 Oct, 24 -
Подходит Ли Вам Бизнес На Дому?
19 Oct, 24
