Нет более важной задачи, чем убедить массы – цель коммерческих писателей, маркетологов и специалистов по убеждению во всем мире. Как Роберт Конлер, автор Пишу, чтобы продать, отмечает: «Без письма ничего не происходит, и все хорошие идеи сидят погребенными в безыдейных дырах - одинокие без слов». Но что делает убедительное сообщение настолько эффективным в продажах, что все берутся за ручку трубки? Один из подходов Законы маркетинга Гарри - это работает, потому что оно затрагивает коренную проблему: чего люди хотят, почему они покупают и как они учатся, желают и покупают, что определяет их поведение. Затем вы создаете сообщение, которое устанавливает связь между тем, чего хочет знак, и вашими продуктами, услугами или брендами.
Вкратце, первый закон маркетинга Гарри гласит, что, если мы хотим продавать, у нас должны быть две вещи: нам нужна идея продукта, и нам нужно продавать ее людям, которые хотят этого, либо сейчас, либо в будущем (Вудсайд и «боль Шварца») к идее продукта, которую мы институционализировали. Но, как выразились Карл Шмитт и Джон Дарнис, «все в маркетинге связано с обменом». Так как же выиграть контракт или заставить кого-то стать клиентом и заплатить за что-то? Ну, в центре внимания находится теория обмена; процедура работает на долларах продаж, а не на выпусках; основное внимание уделяется созданию преимуществ перед конкурентами; и старые навыки убеждения в потребностях, желаниях и предпочтениях применимы.
Так кого же тогда должно убедить наше послание? Есть привычки (люди, у которых есть адреса – постоянные клиенты и другие пути транзакций); Крупные пользователи (средняя масса, 50-миллионная база пользователей), Smith Birds (энтузиасты-индивидуалы, «первопроходцы» без постоянного дохода), Weenie Dogs (напоминающие некоммерческие интересы, движимые государством); и Word Goosees (организация по работе с клиентами). Выявление этих адронов в вашей аудитории позволяет вам создавать сообщения, которые находят более широкий и широкий выбор целей[1], что еще больше увеличивает количество покупок и сохраняет вашу клиентскую базу.
-
Шапорин Юрий (Георгий) Александрович
19 Oct, 24 -
Руссо, Пьер Этьен Теодор
19 Oct, 24 -
Фото И Эскизы Египетских Тату
19 Oct, 24
