Одна из самых больших проблем в творческом бизнесе — получать зарплату столько, сколько вы стоите. Корень проблемы не в том, что у клиента нет денег, и не в том, что клиент не желает платить вам столько, сколько вы стоите. Корень проблемы в том, как вы взимаете плату и как создаете ценность в сознании клиента.
Во-первых, вы должны создать бизнес, основанный на стоимостном ценообразовании, а не на почасовой оплате. Худший способ взимания платы номер один (и большинство творческих компаний взимают плату таким образом) — это почасовая оплата.
Честно говоря, не должно иметь значения, сколько времени вам понадобится, чтобы решить проблемы клиента или предоставить свою услугу, важно, чтобы клиент получал то, что ему нужно и что он хочет. Если вы создаете ценность и даете им ценность, они заплатят вам за эту ценность. Они не должны платить вам за ваше время. Если вам платят за ваше время, вы, по сути, устанавливаете потолок того, сколько денег вы можете заработать, потому что вы можете работать только определенное количество часов.
Следовательно, вы должны определить, в чем именно ваша ценность для клиента, а не сколько часов вы будете работать на этого клиента.
Для этого задайте себе следующие вопросы:
Как вы влияете на этого клиента или потенциального клиента?
Что вы им предоставляете, что поможет им и поможет решить их проблемы? Как решение этих проблем повлияет на клиента? Это проблема с высоким или низким воздействием?
Что важно для клиента? Почему это важно для клиента? Насколько это важно?
Был ли у них опыт работы с кем-то из вашего бизнеса раньше? Если да, то был ли это хороший или обратный опыт? Почему? Что именно произошло?
Почему клиент обращается к вам с этим вопросом?
Как клиент определяет успех этого проекта? Попросите его описать конкретные способы, благодаря которым он поймет, что сделал правильный выбор, наняв вас.
Получив ответы на эти вопросы (не угадывая, что скажет клиент, а фактически заставив клиента ответить на эти вопросы), вы получите информацию, необходимую для создания ЦЕННОСТИ в сознании клиента. Если они посчитают вашу работу ценной, они будут рады вам заплатить. Если они не считают вашу работу ценной, они не будут платить вам, независимо от того, насколько низко вы опуститесь по шкале цен.
Все в уме клиента. Загляните им в голову и поймите конкретно, чего они хотят и, еще более конкретно, почему они этого хотят. Как только вы это сделаете, получить зарплату, которую вы стоите, будет проще простого!
Перестаньте взимать почасовую плату и зарабатывайте больше денег как творческий профессионал
В эпоху нынешней экономики зарабатывание денег для предпринимателя стало сложной задачей. Конечно, существует множество способов достижения этой цели, и один из них — почасовая оплата, довольно популярная среди тех, кто предлагает свои услуги или самостоятельно продает товары или услуги. Фактически, любой бизнес, который взимает почасовую оплату, не будет сильно беспокоиться о прибыльности, пока он получает счета. Но тем, кто действительно хочет добиться успеха в своей области и зарабатывать больше денег на своих творениях и работе, такие подходы могут показаться неудобными. Итак, в этой статье мы собираемся обсудить не только то, почему мы не предлагаем срезать углы в монетизации вашего творческого продукта, но и объяснить, почему мы взимаем плату за ценность, которую вы приносите нашим клиентам.
Что это действительно решает?
Сегодня, когда мы слышим почасовую оплату, мы часто думаем только о большом количестве часов, потраченных художниками или фрилансерами, работающими над рискованными проектами. Возможно, много лет назад это было приемлемо, но даже тогда время снижает его ценность из-за инфляции. Тогда люди не работали меньше часов, и сейчас они тоже не работают. В последнее десятилетие наши предки зарабатывали бы ту же сумму в день, что и мы сейчас, просто тихо паркуясь и еще что-то. &x20; Подход «почасовая оплата» — это просто ненужный инструмент, за который мы платим себе, избегая при этом каких-либо реальных решений. Таким образом, этот принцип широко поддерживается любым свободным работником, который считает эффективное управление своим временем более ценным, чем размышления о том, чтобы принести максимальную пользу своему клиенту или другому человеку в целом. Сравнивая этот сценарий с взиманием платы по стоимости; легко убедиться, что они держат в уме «цель», благодаря которой, по-видимому, добиваются денег, что бы они ни давали. Эта позиция «заполнителя» позволяет фрилансерам оправдываться за доказывание ошибок или удешевление своих усилий независимо от того, перед кем. &x действительно
-
Имеет Ли Смысл Платить Баллы По Ипотеке?
19 Oct, 24 -
Важность Хорошего Генератора Ключевых Слов
19 Oct, 24 -
Впечатляющий Google
19 Oct, 24 -
Интервьюирование Строителей Домов
19 Oct, 24
