Это пятый урок бесплатного курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний о мобильном арбитраже, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитру, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Предыдущие уроки:
- Что такое арбитраж
- Участники рынка
- Основные метрики и концепции
- Офферы и вертикали в арбитраже трафика
Выбирая партнерские сети, с какими из них стоит сотрудничать, а каких следует избегать? Презентация | Текстовая расшифровка Вернемся ко второму уроку и вспомним основных участников арбитражного рынка: арбитра, партнерскую сеть и рекламодателя.
Арбитражер чаще всего получает предложения от рекламодателей из партнерских сетей.
Партнерские сети — это агрегаторы, которые связывают рекламодателей с рекламодателями.
Возможности партнерской сети:
- Берёт на себя риски работы с рекламодателями и обеспечивает удобный денежный поток партнёрам.
Арбитру важно быстро вернуть деньги, но рекламодатель не всегда платит вовремя.
Партнерская сеть обеспечивает быстрые и своевременные выплаты.
- Общается с партнёрами, контролирует соблюдение требований рекламодателей и получает от них обратную связь.
- Будучи технологической платформой, он предоставляет партнеру удобную статистику и отчеты по конверсиям и лидам.
Вы можете работать напрямую с рекламодателем; таких вебмастеров много.
Обычно это арбитры, давно работающие на рынке, или крупные арбитражные команды.
Очевидный плюс в том, что партнер получает больше прибыли от конверсии, поскольку рекламодатели платят ему напрямую, и нет посредника, который забирает часть комиссии.
Но кроме этого плюса, в работе напрямую с рекламодателями есть довольно много минусов.
Почему работать напрямую с рекламодателем невыгодно
Финансовые риски : рекламодатель производит оплату в рассрочку и не всегда вовремя: обычно есть условия нетто 30, нетто 60, когда трафик оплачивается через месяц-два после совершения конверсии.Не каждый арбитр готов нести финансовые риски.
Партнерская сеть обеспечивает быстрый оборот денег и выплаты еженедельно или раз в две недели, а иногда и каждый день.
Трудно покрыть весь бюджет рекламодателя в одиночку.
.
Рекламодателю выгодно работать с крупными игроками, которые смогут полностью освоить запланированный бюджет. Когда работаешь один, это сложно сделать.
Партнерская сеть легко справляется с этой задачей, поскольку в ее распоряжении больше человеческих ресурсов.
Рекламодатели не всегда приятные и легкие деловые партнеры .
Партнерская сеть заинтересована в поддержании хороших отношений с партнерами, которые составляют основу бизнеса компании.
В партнерской сети работают специально обученные люди, партнерские менеджеры и менеджеры по работе с клиентами.
В их задачи входит общение с рекламодателем: предоставление отчетов о качестве трафика и используемых креативах.
У партнерского маркетолога нет времени на общение с рекламодателем; его приоритетная задача — привлечение трафика.
Больше ответственности : вы подписываетесь на определенные условия, и рекламодатель ожидает, что они будут соблюдены.
Когда вы работаете с партнерской сетью, вы работаете с одним оффером; если не получается: вы не модерировали кампанию или передумали работать с этим оффером, вы меняете оффер.
Для партнерской сети это не проблема: трафик по этому офферу не пропадает, он передается другому контрагенту.
Дополнительные юридические формальности : Все рекламодатели — это крупный бизнес.
Работа с ними требует подписания документов и накладывает особые ограничения на финансовые отношения между участниками.
Партнерская сеть работает на гибких условиях с вебмастерами и партнерками; с ним всегда можно договориться.
Разница между партнерскими сетями
Давайте поговорим о том, чем партнерские сети отличаются друг от друга.Как выбрать, с какими партнерами стоит работать, а каких избегать.
Партнерские сети делятся по разным параметрам, попробуем разобраться в них.
Вертикали и типы офферов, с которыми они работают .
Есть мобильные партнёрские сети, например Mobio Network. Мы работаем с разными вертикалями мобильных предложений и приложений.
Мы знаем многих рекламодателей на российском мобильном рынке.
Есть партнерские сети, которые работают только с вертикалью знакомств или только с товарными предложениями.
Наличие прямых предложений .
Есть партнерские сети с прямыми эксклюзивными предложениями от рекламодателей.
Существуют партнерские сети, которые работают с рекламодателем не напрямую, а через другие партнерские программы.
Предложения, которые они дают, называются реферальными предложениями.
Главный плюс работы с сетями с прямыми предложениями — большие выплаты: рекламодатель платит им больше, они берут комиссию, а вы получаете определенную ее часть.
Если предложение проходит через цепочку посредников, прибыли меньше.
Партнерская сеть, если она работает с реселлерскими офферами, не контролирует и не влияет на рекламодателя при возникновении риска неплатежа или вопросов по качеству трафика.
Такая партнерская программа не общается с рекламодателем напрямую.
Партнерская сеть не всегда подскажет, реселлер это или прямой оффер: проверьте ссылку и посмотрите, по какому пути идет клик.
Перенаправление Детектив или Live HTTP-заголовки + VPN. Зная определенные домены, вы увидите, поступило ли предложение от рекламодателя или от другой партнерской сети.
Наличие аккаунт-менеджеров, которые общаются с рекламодателями .
Чем больше прямых рекламодателей, тем больше менеджеров по работе с клиентами должны предоставлять качественную поддержку.
Все взаимосвязано: чем лучше поддержка, тем больше прямых предложений, лучше выплаты, больше бюджеты, лучше условия для предложений.
Если в партнерской сети нет аккаунтов, условия для предложений будут хуже.
Когда есть аккаунт-менеджеры, всегда есть обратная связь от рекламодателя.
Вы открыто обсуждаете: ваш трафик, сможете ли вы получить более высокую ставку, более высокие выплаты в зависимости от ваших параметров таргетинга.
Вы можете спросить о качестве трафика в целом, сколько стоят реальные покупки и монетизация трафика и так далее.
Меньше риск финансовых отказов и штрафов со стороны рекламодателя – все нарушения сглаживает аккаунт-менеджер.
Партнерские менеджеры — люди, которые общаются с партнёрами, вебмастерами и партнёрскими маркетологами.
Качество партнерских менеджеров партнерской сети – это то, что отличает хорошую партнерскую сеть от плохой.
Опытный партнерский менеджер подскажет хорошее предложение, источники трафика, ссылки и покажет, как эта ссылка запускается на том или ином источнике трафика.
С ним вы можете обсудить индивидуальные выплаты и условия.
Когда таких партнерских менеджеров нет, работать с партнерской сетью сложнее.
Менеджеры по продажам — люди, которые находят прямых рекламодателей и приносят прямые эксклюзивные предложения с лучшими выплатами.
Чем больше менеджеров по продажам – чем больше предложений – тем выгоднее работать.
Платежи и выставление счетов .
Партнерская сеть берет на себя функцию решения финансовых вопросов и снижения рисков.
Рекламодатель не всегда платит вовремя.
Партнерская сеть чаще платит партнерам.
Партнерская сеть при необходимости зачисляет оборот на рекламный счет в рекламной сети.
Самые удобные условия: ежедневные или еженедельные выплаты.
Некоторые партнерские сети предоставляют финансовые бонусы и скидки за пополнение рекламных счетов.
Система отслеживания и технологии .
Партнерские сети работают на различных движках, есть известные, на которых работает большинство: Естьпредложения или Аффикс .
Есть партнерские сети с самописными системами.
Система напрямую влияет на удобство использования, основные показатели: интерфейс и трекинг.
Отслеживание влияет на CR. Помните, что любая система отслеживания может не действовать по правилам.
Есть такие понятия как шейв и мошенничество, когда партнерская сеть не платит вам за принесенные вами установки.
Настройка антифрод-системы зависит от системы отслеживания, а наличие антифрод-системы влияет на CR. Один и тот же оффер в разных партнёрских программах может вести себя по-разному: в одной вы будете получать 10 лидов за 100 кликов, а в другой — 8 лидов.
Вам выгоднее работать с тем, у кого ваш CR выше.
Подробнее о системы борьбы с мошенничеством И системы слежения мы уже говорили.
С кем вам следует работать?
Чтобы решить, с кем работать, выполните следующие действия: Проанализируйте медиапространство .Посмотрите на форумах, в пабликах, на различных интернет-порталах, что пишут о партнерской сети.
Что пишут представители сети: насколько это профессионально и логично.
Спросите своих друзей и других партнеров по маркетингу, были ли у них проблемы при работе с партнерскими сетями.
Очень важно, есть ли у партнёрской сети свой блог и какой информацией они делятся в социальных сетях.
Чем больше у вас информации о партнерской сети, тем легче понять, насколько безопасно с ней работать.
Существуют различные услуги: oДиггер или OfferVault , в котором вы можете найти тот или иной оффер и посмотреть условия по нему в разных партнёрских сетях.
Также есть отзывы по работе с партнерскими программами; почитайте, что пишут о тех или иных партнёрских сетях.
Используйте сервисы мониторинга .
Существуют различные сервисы мониторинга рекламы, о которых мы поговорим позже.
В России: AdMobiSpy И Издатель , в мире существует такой сервис как Адплексити , мониторит рекламные сети и ищет партнерские ссылки.
Вы можете увидеть, каких партнёрских ссылок больше — а значит, с этими сетями работает больше партнёров.
С помощью сервисов мониторинга вы оцените, насколько велика партнерская сеть и какова ее доля на арбитражном рынке.
Работа с крупными сетями .
Если сеть большая, у вас меньший финансовый риск, поскольку у них есть оборот, вы не попадете в ситуацию, когда партнерская сеть не сможет вам заплатить, потому что у них закончились деньги.
Крупная партнёрская сеть дорожит своей репутацией и будет избегать разного рода конфликтов и проблем и не будет использовать нечестные методы сотрудничества.
Крупные прямые рекламодатели работают с крупными сетями — больше прямых предложений, платежей и лучших условий.
Работайте с 3-5 сетками .
Не стоит работать с большим количеством партнерских сетей, как не следует держать все в одной корзине и полагаться на отношения с одним партнером.
Может возникнуть конфликт или какая-то проблема, и лучше всегда иметь запасной вариант. Тестируйте один и тот же оффер в нескольких партнёрских сетях.
В разных партнерских сетях один оффер может иметь разный CR и в зависимости от этого вам может быть выгодно работать с той или иной партнерской сетью.
У вас могут быть разные выплаты по этому офферу в разных партнёрских сетях, но в зависимости от того, что CR разный, может оказаться, что вам выгоднее работать с той, у которой выплаты ниже.
С другой стороны, не работайте со слишком большим количеством партнерских сетей.
Это замораживает обороты и создает кучу чатов, в которых нужно общаться с партнерскими менеджерами.
У вас будет много оперативных задач, которыми вы будете отвлекаться вместо того, чтобы заниматься пробками.
Заключение
В этом блоке мы рассмотрели, что такое партнерские сети, как с ними работать и чем они отличаются друг от друга.На следующем уроке мы обсудим источники трафика и форматы рекламы.
Любые вопросы по арбитражу вы можете задать в комментариях или в наша группа вконтакте .
Теги: #Mobio #арбитраж трафика #партнерский маркетинг #привлечение трафика #мобильный маркетинг #продвижение мобильных приложений #Growth Hacking #Монетизация мобильных приложений #Интернет-маркетинг #Аналитика мобильных приложений
-
Киммерийский Язык
19 Oct, 24 -
Клиент Лента.ру Для Android
19 Oct, 24 -
Ос Sailfish Официально Выпущена
19 Oct, 24 -
Время Для Биткойн-Банков?
19 Oct, 24 -
Будьте Добры К Программистам
19 Oct, 24
