Уважаемый партнер,
У меня для вас плохие новости: вы, вероятно, теряете деньги и не обратили на это внимания! Позволь мне объяснить.
Присоединяясь к партнерским программам, вы, вероятно, учитывали следующие факторы:
Комиссия
Коэффициент конверсии
Формула прибыли выглядит как детская игра: Комиссия x коэффициент конверсии = ваша прибыль.
На самом деле здесь есть три большие ловушки, и если вы не сумеете ими правильно управлять, ваша прибыль окажется под угрозой. Рассмотрим их:
Цена: высокая цена означает более высокую партнерскую комиссию за каждую продажу, но это также может привести к снижению коэффициента конверсии… Если продукт слишком дорогой, никто не будет его покупать. Вас не должны ослеплять обещания очень высокой комиссии. Вы должны помнить, что лучшая цена — это не та, которая приносит вам самую высокую комиссию, а та, которая приносит наибольшую прибыль. Оптимизированное ценообразование, которое сделает довольными клиентов и партнеров, — это то, что вам следует искать.
Коэффициент возврата: возвраты могут свести на нет ваши маркетинговые усилия! Какова стоимость продаж, которые вы видите в своем аккаунте, если клиенты требуют вернуть свои деньги? Большие продажи ничего не значат, если вы не сохраните деньги!
Продавец несет полную ответственность за то, чтобы возврат средств был как можно меньшим. Сайт, который хорошо продается, — это хорошо. Сайт, на котором возврат средств очень низкий, намного лучше! Есть только один способ снизить возврат средств: предоставлять услуги очень высокого качества, отвечающие ожиданиям клиентов или превосходящие их ожидания!
Качество продукции: качество превыше всего! Качество обеспечивает превосходный коэффициент конверсии! Качество обеспечивает более высокие цены и лучшие комиссионные! Качество позволяет максимально снизить возврат средств! Одним словом: качество должно быть вашим компасом. Не связывайте свой бизнес с продуктами или услугами низкого качества. В верхней части вашего списка продвигайте только самое лучшее. Это также позволит сохранить вашу прибыль на высоком уровне.
Сколько денег вы теряете сегодня?
Деньги, которые вы зарабатываете и теряете, во многом определяются качеством партнерской программы, которую вы выбрали в качестве фаворита.
Вопрос в том, как измерить, что более качественно, а что менее?
Существует объективный критерий, который можно использовать для ответа на этот вопрос и оптимизации вашей прибыли: ставка возврата вашей лучшей партнерской программы!
Высокий процент возврата ясно показывает, что многие клиенты не удовлетворены тем, что они получают, и что партнеры теряют деньги на своих продажах. Напротив, низкие ставки возврата указывают на высокий уровень удовлетворенности клиентов и безопасный заработок для партнеров.
Если вы получаете много возвратов с помощью своей лучшей партнерской программы, вы должны понимать, что качество этой программы недостаточно для удовлетворения этих клиентов, и она не выполняет необходимую работу для обеспечения вашей прибыли… Вы теряете деньги!
Каковы хорошие, средние и плохие показатели возврата?
Полностью избежать возврата средств невозможно. Всегда найдутся клиенты, которые не будут довольны даже самым качественным товаром или услугой. Таким образом, ожидать нулевой ставки возмещения в долгосрочной перспективе нереально. Вам следует пожелать, чтобы ставка возврата была как можно ниже в вашей отрасли. Важно учитывать, что в разных отраслях могут быть значительные различия, но, как правило, вы можете использовать следующую шкалу:
2% или меньше: отлично
3%–5%: Хорошо
6–10 %: Средний
11–15 %: Плохо
16–20 %: Очень плохо
21% и выше: Беги!
С процентом возврата 5% или меньше вы можете быть счастливы. Ваша партнерская программа надежна, и ваша прибыль гарантирована. При ставке возврата 6–10 % вам следует внимательно следить за эффективностью вашего продавца, чтобы не допустить ухудшения ситуации. Было бы рекомендовано просмотреть рынок в поисках лучшей альтернативы, если вы сможете ее найти. При ставке возврата 11–20% (или выше) вам следует очень беспокоиться о своей прибыли. Какой бы ни была ваша отрасль, вы истекаете кровью, и, вероятно, есть лучшая партнерская программа для продвижения.
Какова ставка возврата средств в вашей лучшей партнерской программе?
Есть два способа узнать процент возврата партнерской программы:
1) Посмотрите статистику, предоставляемую вашей партнерской программой.
Посчитайте следующим образом: Возвраты / Продажи = Ставка возврата.
Допустим, вы совершаете 1000 продаж в месяц, получаете комиссию в размере 23,50 доллара за продажу, и около 160 клиентов каждый месяц запрашивают свои деньги обратно. Ваша ставка возврата составляет 160/1000 = 16%. В этом случае это означает, что вы должны были заработать 23 500 долларов США за свои продажи, но из-за возмещений вы получите только 19 740 долларов США. Вы потеряли здесь 16% своей прибыли или $3760!
Вы можете спросить себя: только я или все партнеры этой программы получают одинаковые цифры? Если вы используете Clickbank для продвижения партнерских программ, вы можете получить общую картину обо всем сообществе партнеров, продвигающих партнерскую программу.
2) Использование статистики выплат Clickbank для расчета средней ставки возврата по партнерской программе.
На своей торговой площадке Clickbank публикует статистику выплат по партнерским программам. Коэффициент $Earned/Sale дает нам именно то, что нам нужно для расчета средней ставки возврата средств по программе.
Earned/Sale — это средняя чистая сумма, заработанная одним партнером за одну реферальную продажу. На это число в основном влияют возвраты средств, и оно показывает реальную комиссию, полученную партнерами. С помощью этого числа вы можете взглянуть изнутри на реальную эффективность партнерских программ.
Средняя ставка возврата по партнерской программе составляет:
Комиссия – заработанные доллары)/Комиссия = Средняя ставка возврата
Какова ставка возврата средств в популярных партнерских программах Clickbank?
В качестве примера мы рассмотрели три партнерские программы, продающие базы данных платных опросов. Мы обнаружили, что их процент возврата очень высок! Вы будете удивлены, узнав, сколько денег могут потерять партнеры при продвижении этих программ:
SurveyScout: ставка возврата 16,2%!
Survey Platinum: ставка возврата 20,9%!
Мой опрос потребителей: коэффициент возврата 35,2%!
Если говорить подробнее, то на 29 ноября 2005 г. цифры были следующими:
ОбзорСкаут
Партнерская комиссия: $23,50
Средний доход от продажи: 19,69 долларов США.
Ставка возврата: (23,50 – 19,69) / 23,50 = 16,2%
Пример: за 100 реферальных продаж вы должны заработать 2350 долларов США. На самом деле вы получите всего 1969 долларов, потому что 16 клиентов из 100 потребовали вернуть свои деньги!
Платиновый обзор
Партнерская комиссия: $23,50
Средняя выручка от продажи: 18,58 долларов США.
Ставка возврата: (23,50 - 18,58) / 23,50 = 20,9%
Пример: за 100 реферальных продаж вы должны заработать 2350 долларов США. На самом деле вы получите всего 1858 долларов, потому что 21 клиент из 100 потребовал вернуть свои деньги!
Мой опрос потребителей
Партнерская комиссия: $40,84
Средний доход от продажи: 26,43 доллара США.
Ставка возврата: (40,84 – 26,43) / 40,84 = 35,2%
Пример: за 100 реферальных продаж вы должны заработать 4084 доллара США. На самом деле вы получите всего 2643 доллара, потому что 35 клиентов из 100 потребовали вернуть свои деньги!
Примечание: у моего опроса потребителей плохой дизайн сайта и высокая цена для покупателей. По нашим оценкам, его коэффициент конверсии значительно ниже, чем у других программ платных опросов. Несмотря на высокую комиссию, партнеры потеряют больше всего денег с помощью этой программы.
Мы извлекаем три урока об этих партнерских программах платных опросов:
Многие клиенты недовольны.
Партнеры теряют большие деньги.
Качество этих программ весьма сомнительно.
Что нужно сделать, чтобы остановить кровотечение?
Вы не имеете никакого влияния на качество продвигаемых вами партнерских программ. Ваше единственное реальное влияние – это качество ваших рекомендаций!
Если вы порекомендуете очень профессиональную партнерскую программу, которая предоставляет клиентам услуги высочайшего качества, ваша прибыль будет максимально высокой и безопасной.
В области платных опросов и заданий «тайный покупатель» на сегодняшний день наиболее профессиональной программой является MaximumPaidSurveys.com.
Maximum Paid Surveys — это премиум-база данных платных опросов и вакансий «тайных покупателей». Он обеспечивает превосходную ценность как для зарегистрированных пользователей, так и для партнеров-партнеров благодаря своему очень высокому качеству.
Как определить качество партнерских программ?
Определение качества – трудная работа. В общем, люди не могут четко определить, что такое качество, но они узнают его, когда видят. Итак, на что следует обратить внимание в партнерских программах?
Самые качественные партнерские программы находят правильный баланс между ценностью, которую они предлагают клиентам, и ценностью, которую они приносят партнерам:
1. Ценность для клиентов. Она включает в себя:
Богатый контент
Красивый сайт
Современная организация.
Дружественный функционал
Доступная цена для большинства посетителей.
Подробная документация
Бонусы, усиливающие основное предложение
Своевременная поддержка клиентов
2. Ценность для партнеров. Она включает в себя:
Высокий коэффициент конверсии
Высокая комиссия
Низкий процент возврата
Комиссия выплачивается вовремя.
Хорошая партнерская поддержка
-
Необычные Рождественские Подарки
19 Oct, 24 -
Советы По Онлайн-Бизнесу Невыгодны??
19 Oct, 24 -
Организованный Шопинг Дизайнерских Сумок
19 Oct, 24 -
Возможности Домашнего Бизнеса № 2
19 Oct, 24 -
Веб-Дизайн – Пропустить Введение
19 Oct, 24
