Есть три слова, которые меня часто беспокоят. «Я помню, когда.» Когда мои сверстники и друзья используют их, мне всегда хочется попросить их переключиться и подумать о сегодняшнем и завтрашнем дне, а не о вчерашнем. Они редко подчиняются. Теперь, когда меня пригласили написать о том, как изменился бизнес рекламного агентства с тех пор, как я занимался им изо дня в день, я полагаю, мне нужно «вспомнить, когда».
Если вы помните, когда канал 10 вел прямую трансляцию (ПРЯМОЙ!) ежедневно, (ЕЖЕДНЕВНО!) Сетевую (СЕТЬ!) передачу, то вам, вероятно, столько же лет, сколько и мне.
Если вы помните, когда рекламные агентства в значительной степени полагались на Type Shops для быстрого и эффективного обслуживания, вам, вероятно, за сорок.
Если вы помните, когда людей, занимающихся обработкой текста, называли машинистками и когда они использовали копировальную бумагу, вам, вероятно, за пятьдесят. (Побочными эффектами от пишущих машинок и копировальной бумаги были грязные стирания и синие пятна на пальцах.)
А если подумать, FedEx, кабельное телевидение, B101, все новости постоянно, видеоконференции,
а Спутники всегда были, завидую, что не твоего возраста.
В рекламном бизнесе единственное, что можно сказать наверняка, это то, что то, что известно сегодня, не будет достоверным завтра.
Это подводит меня к агентскому бизнесу и некоторым значительным изменениям, которые произошли в моей карьере.
В то время как отношения между клиентом и агентством за многие годы изменили фокус с печати на вещание, сейчас эти изменения происходят с молниеносной скоростью. Например, когда появилось телевидение УВЧ, это стало большой новостью, потому что зрители на этом рынке могли видеть шесть станций вместо трех. Теперь, кто может отслеживать все видео, доступные с помощью кабеля и доступа в Интернет, фильмы и так далее и так далее. Как агентствам придется адаптироваться? Кто знает? Мы знаем, что проблемы средств массовой информации, с которыми сталкиваются агентства, уже вызывают некоторые существенные изменения.
Во-первых, некоторые не ведут медиавойны. Многие отдают свои медиа-требования на откуп. Это означает, что они фактически доверяют другой организации напрямую сотрудничать со своими клиентами. Это то, что было невообразимо всего несколько лет назад.
Во-вторых, многие крупные агентства теперь имеют очень сильные медиа-отделы, которые занимаются продвижением продаж, спонсорством и даже некоторыми творческими задачами.
Многие из них на самом деле кажутся агентствами с полным спектром услуг, если внимательно их изучить.
В-третьих, агентства должны предпринять шаги, чтобы лучше осознать ответственность за расходы своих клиентов. Добро пожаловать, Интернет-маркетинг. Всего несколько лет назад многие маркетологи начали задумываться об индивидуальном маркетинге. Сегодня для агентств становится абсолютной необходимостью понимать поисковый маркетинг и оптимизацию.
и другие термины, которые были практически неизвестны всего пять лет назад.
Те агентства, которые полагались на креативные идеи радио, больше не имеют достаточно простой палитры. AM-радио доминировало, и переход к доминированию FM занял много лет. Теперь у нас есть два основных фактора, которые уже влияют на то, как потребитель использует радио: спутник и небольшой феномен под названием IPod. Цена на тысячу по-прежнему важна, но более важны конкретные, измеримые результаты. Этот фактор подталкивает сегодняшние агентства к мыслительным процессам, которые требуют большей стратегической способности, а также четкого понимания того, как объединить коммуникации для имиджа/бренда с требованием клиентов видеть рост объемов продаж как прямой способ измерения рентабельности инвестиций. Тот, кому удастся найти лучший способ превратить пользователей IPod в демографическую группу, доступную как «медиа», получит большие награды.
Подумайте о том, как изменилась интернет-реклама и меняет маркетинговую стратегию. В 2004 году количество новых медиа увеличилось на 21%. По прогнозам, в 2005 году они отнимут семь миллиардов долларов из традиционных рекламных бюджетов. Вскоре они станут «традиционными». Возможно, это уже так. Агентства должны взять на себя ведущую роль в поиске оптимальных способов использования этих средств.
Сегодня существуют другие важные темы и термины, которые, возможно, не существовали для агентств в прошлом, но сегодня являются ключевыми факторами и, вероятно, станут еще более важными: широкополосная связь, управление взаимоотношениями с клиентами, видео по запросу, платное включение, латиноамериканские СМИ, экстрасети для совместной работы. , потокового вещания, кинотеатров высокой четкости и даже IMAX.
Все больше и больше рекламодателей всех размеров пытаются сэкономить, перенимая рутинные обязанности с агентств и выполняя их самостоятельно. Многие руководители агентств считают, что их реальная ценность для клиентов — это их бизнес-знания и стратегические способности, а также творческое исполнение. Эти тенденции в мышлении приводят к изменениям и бросают вызов агентствам. Мало того, что на миллион долларов выставления счетов приходится меньше сотрудников, но существует большой разрыв между хорошо оплачиваемыми и не очень хорошо оплачиваемыми сотрудниками агентств.
Хотите верьте, хотите нет, но было время, когда на миллион долларов выставления счетов приходилось в среднем десять сотрудников. Сегодня это полтора сотрудника на миллион. Кто знает, куда оно направляется? Kalan Thaler Group, одно из самых быстрорастущих агентств страны, сообщает о выручке в размере 600 000 000 долларов США при штате всего 140 сотрудников. Да, они должны очень много работать, но они также должны быть умными, креативными и, как говорится, «современными».
Почему указанный выше разрыв в зарплатах? Потому что клиентам сложно найти стратегическую поддержку, и она предоставляется в дорогостоящих пакетах. Таким образом, агентство, которое, вероятно, имеет наилучшие шансы удержать своего клиента, — это агентство, клиент которого доверяет рекомендациям агентства. В переводе это означает ум, стратегическое мышление и смелость, помимо обычных высоких ожиданий в отношении эффективных, замечательных творческих решений. В дальнейшем это означает дорогие мозги в агентстве, разницу в зарплатах между этими умами и другими сотрудниками, а также довольно низкие зарплаты ниже, чем у лучших мыслителей. В каком-то смысле генеральный директор рекламного агентства теперь отвечает за управление зарплатами так же, как это делают команды высшей лиги. Они вкладывают большие деньги туда, где есть большие выгоды, — в звездных исполнителей.
Подводя итог, можно сказать, что единственный способ увидеть изменения в рекламном бизнесе практически такой же, как и изменения в других видах бизнеса. Ли Якокко, знаменитый Chrysler, однажды сказал: «Изменись или умри!» Это верно и для нашего любимого рекламного бизнеса. Так было всегда. Сейчас. И так будет всегда. Задача сегодняшнего генерального директора агентства – понять, как быть на шаг впереди. Наверное, я рад, что мне больше не придется соответствовать этому титулу и этим ожиданиям. Вместо этого я делаю все возможное, чтобы предоставить агентствам возможность обходиться меньшим количеством сотрудников и в то же время дать клиентам то, что им нужно и чего они хотят: простое сотрудничество, точная коммуникация и, прежде всего, эффективное и действенное использование свои самые ценные активы,
мозг, творчество и время.
Не рекламироваться: как рекламный бизнес менялся с течением времени
Есть три слова, которые меня часто беспокоят: «Я помню, когда.» Когда мои сверстники и друзья используют их, мне всегда хочется попросить их переключиться и подумать о сегодняшнем и завтрашнем дне, а не о вчерашнем. Они редко подчиняются. Теперь, когда меня пригласили написать о том, как изменился бизнес рекламного агентства с тех пор, как я занимался им изо дня в день, я полагаю, мне нужно «вспомнить, когда».
Если вы помните, когда канал 10 вел прямую трансляцию (ПРЯМОЙ!) ежедневно, (ЕЖЕДНЕВНО!) Сетевую (СЕТЬ!) передачу, то вам, вероятно, столько же лет, сколько и мне.
Если вы помните, когда рекламные агентства в значительной степени полагались на Type Shops для быстрого и эффективного обслуживания, вам, вероятно, за сорок.
Если вы помните, когда людей, занимающихся обработкой текста, называли машинистками и когда они использовали копировальную бумагу, вам, вероятно, за пятьдесят. (Побочными эффектами от пишущих машинок и копировальной бумаги были грязные стирания и синие пятна на пальцах.)
А если подумать, FedEx, кабельное телевидение, B101, все новости постоянно, видеоконференции,
а Спутники всегда были, завидую, что не твоего возраста.
В рекламном бизнесе единственное, что можно сказать наверняка, это то, что то, что известно сегодня, не будет достоверным завтра.
Это подводит меня к агентскому бизнесу и некоторым значительным изменениям, которые произошли в моей карьере.
В то время как отношения между клиентом и агентством за многие годы изменили фокус с печати на вещание, сейчас эти изменения происходят с молниеносной скоростью. Например, когда появилось телевидение УВЧ, это стало большой новостью, потому что зрители на этом рынке могли видеть шесть станций вместо трех. Теперь, кто может отслеживать все видео, доступные с помощью кабеля и доступа в Интернет, фильмы и так далее и так далее. Как агентствам придется адаптироваться? Кто знает? Мы знаем, что проблемы средств массовой информации, с которыми сталкиваются агентства, уже вызывают некоторые существенные изменения.
Во-первых, некоторые не ведут медиавойны. Многие отдают свои медиа-требования на откуп. Это означает, что они фактически доверяют другой организации напрямую сотрудничать со своими клиентами. Это то, что было невообразимо всего несколько лет назад.
Во-вторых, многие крупные агентства теперь имеют очень сильные медиа-подразделения, которые занимаются продвижением продаж, спонсорством и даже некоторыми творческими задачами. Многие из них на самом деле кажутся агентствами с полным спектром услуг, если внимательно их изучить.
В-третьих, агентства должны предпринять шаги, чтобы лучше осознать ответственность за расходы своих клиентов. Добро пожаловать, Интернет-маркетинг. Всего несколько лет назад многие маркетологи начали задумываться об индивидуальном маркетинге. Сегодня для агентств становится абсолютной необходимостью понимать маркетинг в поисковых системах, оптимизацию и другие термины, которые были практически неизвестны всего пять лет назад.
Те агентства, которые полагались на креативные идеи радио, больше не имеют достаточно простой палитры. AM-радио доминировало, и переход к доминированию FM занял много лет. Теперь у нас есть два основных фактора, которые уже влияют на то, как потребитель использует радио: спутник и небольшой феномен под названием iPod. Цена на тысячу по-прежнему важна, но более важны конкретные, измеримые результаты. Этот фактор подталкивает сегодняшние агентства к мыслительным процессам, которые требуют большей стратегической способности, а также четкого понимания того, как объединить коммуникации для имиджа/бренда с требованием клиентов видеть рост объемов продаж как прямой способ измерения рентабельности инвестиций. Тот, кому удастся найти лучший способ превратить пользователей iPod в демографическую группу, доступную как «медиа», получит большую награду.
Подумайте о том, как изменилась интернет-реклама и меняет маркетинговую стратегию. В 2004 году количество новых медиа увеличилось на 21%. По прогнозам, в 2005 году они отнимут семь миллиардов долларов из традиционных рекламных бюджетов. Вскоре они станут «традиционными». Возможно, это уже так. Агентства должны взять на себя ведущую роль в поиске оптимальных способов использования этих средств.
Сегодня существуют и другие важные темы и термины, которые, возможно, не существовали для агентств в прошлом, но сегодня являются ключевыми факторами и, вероятно, станут еще более важными: широкополосная связь, управление взаимоотношениями с клиентами, видео по запросу, платное включение, латиноамериканские СМИ, экстрасети для совместной работы. Кинотеатры , потокового вещания, высокой четкости и даже IMAX.
Все больше и больше рекламодателей всех размеров пытаются сэкономить, перенимая рутинные обязанности с агентств и выполняя их самостоятельно. Многие руководители агентств считают, что их реальная ценность для клиентов — это их бизнес-знания и стратегические способности, а также их творческое исполнение. Эти тенденции в мышлении приводят к изменениям и бросают вызов агентствам. Мало того, что на миллион долларов выставления счетов меньше сотрудников, но существует большой разрыв между хорошо оплачиваемыми и не очень высокооплачиваемыми сотрудниками агентств.
Хотите верьте, хотите нет, но было время, когда на миллион долларов выставления счетов приходилось в среднем десять сотрудников. Сегодня это полтора сотрудника на миллион. Кто знает, куда оно направляется? Одно из самых быстрорастущих агентств страны, Kalan Thaler Group, сообщает, что его счета составляют 600 000 000 долларов США, а в нем работает всего 140 сотрудников. Да, они должны очень много работать, но они также должны быть умными, креативными и, как говорится, «современными».
Почему указанный выше разрыв в зарплатах? Потому что клиентам сложно найти стратегическую поддержку, и она предоставляется в дорогостоящих пакетах. Таким образом, агентство, которое, вероятно, имеет наилучшие шансы удержать своего клиента, — это агентство, клиент которого доверяет рекомендациям агентства. В переводе это означает сообразительность, стратегическое мышление и смелость, помимо обычных высоких ожиданий в отношении эффективных и замечательных творческих решений. В дальнейшем это означает дорогие мозги в агентстве, разницу в зарплатах между этими умами и другими сотрудниками, а также довольно низкие зарплаты ниже, чем у лучших мыслителей. В каком-то смысле генеральный директор рекламного агентства теперь отвечает за управление зарплатами так же, как это делают команды высшей лиги. Они вкладывают большие деньги туда, где есть большие выгоды, — в звездных исполнителей.
Подводя итог, можно сказать, что единственный способ увидеть изменения в рекламном бизнесе практически такой же, как и изменения в других видах бизнеса. Ли Якокка, знаменитый Chrysler, однажды сказал: «Изменись или умри!» Это верно и для нашего любимого рекламного бизнеса. Так было всегда. Сейчас. И так будет всегда. Задача сегодняшнего генерального директора агентства – понять, как быть на шаг впереди. Наверное, я рад, что мне больше не придется соответствовать этому титулу и этим ожиданиям. Вместо этого я делаю все возможное, чтобы предоставить агентствам возможность обходиться меньшим количеством сотрудников и в то же время давать клиентам то, что им нужно и чего они хотят: простое сотрудничество, точная коммуникация и, прежде всего, эффективное и результативное использование. своих самых ценных активов — умов, творческих способностей и времени.
-
Когда Вы Выбираете Домен Для Своего Бизнеса
19 Oct, 24 -
Главный Ответ В Интернете
19 Oct, 24 -
Культивируем Формулу Успеха
19 Oct, 24 -
Как Привлечь Голодный Трафик На Ваш Веб-Сай?
19 Oct, 24 -
Преимущества Приобретения Носков На Заказ
19 Oct, 24
