Прямой маркетинг не так сложен, как кажется. Тестируйте, отслеживайте и подсчитывайте свою прибыль — вот как я это делаю. Давайте разберем некоторые детали в некоторых из моих самых эффективных советов по прямому маркетингу.
Убедитесь, что вы знаете свои цифры… Посчитайте, сколько дохода и единиц вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Деньги имеют значение на первом месте, затем процентная ставка. Наша цель — зарабатывать деньги, а не следить за процентными ставками. Стандарт составляет 1%. Скажем, если мы получим 0,5%, но при этом будем зарабатывать деньги, собираемся ли мы уйти? Я так не думаю.
Далее вам понадобится кодировать практически все, что вы можете. Таким образом, вы сможете отслеживать, что работает, а что нет, и в долгосрочной перспективе это поможет вам провести кампанию прямой почтовой рассылки с большей конверсией. Вам также захочется все протестировать. Текст, дизайн упаковки, само предложение, цена и время отправки. Здесь вам помогут коды ключей, поскольку они будут отслеживать все за вас.
Будьте информированным покупателем списка. Списки обычно используются один раз, поскольку они принадлежат владельцу списка. Однако как только они ответят на ваше предложение, они станут вашими. Вам придется проявить гибкость. Владельцам списков также потребуется образец вашего предложения, пусть даже приблизительный, чтобы они знали, что вы собираетесь отправлять в их список. Еще одна вещь, о которой следует помнить при работе со списками, — это время. Иногда списки доставляются в течение 24 часов, иногда через неделю или две. Большинство листинговых компаний имеют минимум 5000 имен. И почти всегда требуется предоплата. Так что имейте все это в виду, когда имеете дело с брокерами списков и владельцами списков.
Начните создавать свой собственный список рассылки. Используя своих клиентов, потенциальных клиентов с выставок, запросы и т. д. Вам необходимо сосредоточиться на желаниях своей аудитории. Хороший специалист по составлению списков также будет конкретен. Будьте осведомлены о каждом типе списков. Существуют списки адресов электронной почты, списки прямой почтовой рассылки, списки телемаркетинга и т. д. Рассмотрите также и другие источники. Есть много мест, где можно арендовать список имен. Ассоциации, подписчики, компиляция и т.д.
Вам следует определить прейскурантную цену. Обычно в списках прямой почтовой рассылки указана базовая цена за тысячу, или «М».
Как предоставляются эти списки? Компакт-диск, электронная почта, этикетки? Все это может повлиять на сроки проведения вашей кампании.
Чтобы открыть конверт, я предлагаю вам использовать живую марку. Это один из самых важных советов по прямому маркетингу, которым я могу поделиться с вами сейчас… он стоит дополнительных затрат. Таким образом, ваш конверт не будет принят за нежелательную почту. Вы также можете рассмотреть возможность использования короткого тизера, чтобы побудить получателя открыть ваше письмо.
Эффективно используйте цвет в письме, используя синюю подпись, или экономно используйте разные цвета, чтобы подчеркнуть важные моменты.
Предоставьте получателям всю необходимую информацию в прямой почтовой рассылке. Расскажите им об особенностях, функциях и преимуществах вашего предложения, чем больше, тем лучше!
Если вы отправляете электронное письмо, будьте кратки и по существу. Используйте тему в качестве тизера и ссылку на свою домашнюю страницу в электронном письме.
Далее вам захочется воспользоваться услугами профессионала. Используйте листингового брокера или компанию, имеющую многолетний опыт. Вы не хотите начинать использовать другую компанию, просто пытаясь вас ограбить, в результате чего у вас не останется денег на реализацию вашего проекта.
Надеемся, вы учтете эти советы по прямому маркетингу при работе над собственной кампанией прямого отклика. Они работают на меня, и я уверен, что они будут работать и на вас.
Прямой маркетинг может сбивать с толку и пугать начинающих маркетологов, но это не обязательно! Приложив немного усилий по планированию и организации, вы сможете организовать успешную кампанию прямого маркетинга, которая принесет значительные результаты. В этой статье мы рассмотрим несколько важных советов по прямому маркетингу, которые помогут вам начать работу.
1. Знайте свои цифры. Знание прогнозируемого дохода вашего бизнеса и количества продаж, которое вы хотите произвести, имеет решающее значение для успешного прямого маркетинга. Установка большего бюджета может поставить вас в опасное финансовое положение, а невыполнение этой цели может означать, что вы упускаете потенциальную прибыль и клиентов. Сделайте акцент на получении окупаемости инвестиций, а не только на IBM. Не недооценивайте себя или свой продукт; с самого начала дайте понять, какую ценность испытают ваши покупатели.
2 ключевых кода «Все». Возможность тщательного отслеживания всего, от персон и показателей до поставок, демонстрирует надежность и преданность делу. Поэтому никогда не дублируйте усилия по подбору ключевых слов и планируйте ключевые разрешения для всех компонентов вашего цифрового медиа. Согласованность между точками взаимодействия и внутренней электронной почтой гарантирует положительный отклик. Ваши инвестиции в трансляцию или воронку продаж соответствуют высоким ожиданиям.
3. Создайте информированный список. По сравнению с другими маркетинговыми возможностями, списки подписки могут быть чрезвычайно дорогими; однако по сравнению с прямой почтовой рассылкой они являются одними из наименее дорогостоящих. Чтобы эффективно использовать списки, задавайте покупателям списков конкретные вопросы, чтобы понять их потребности — это обычно гарантирует вам конверсию и счастливых постоянных клиентов. Обучаемость адреса: сделайте этот мудрый выбор, и он окупится лояльностью и удержанием клиентов. С помощью этой тактики сравните, как долго Mondelez сохраняет время рекомендации продукта по сравнению с конкурирующим брендом.
4. Отслеживайте доходы от каталога: храните данные с обновленными сведениями для действий; собрать заметные контрольные точки, способные отвечать на вопросы «сделано», «цитировать» и эффективно установленные — с помощью заинтересованных опросов, атрибутов обнаружения бренда, кратко согласованного курса и механизмов преследования активных интернет-покупок или их основных потребителей. Найдите практические знания на OneSight, в основном основанном на богатых контентом, заслуживающих доверия, специфичных гиперконвергентных платформах.
-
Модные Индийские Чания Чоли И Гагра Чоли
19 Oct, 24 -
Ночной Успех В Adsense
19 Oct, 24 -
Возможности Клинингового Бизнеса
19 Oct, 24
