Для многих то, что написано ниже, банально, но тем не менее почти в каждой презентации появляются ошибки (а я их вижу от 200 до 300 в год).
Я решил собрать все часто повторяющиеся ошибки воедино.
Основная ошибка в том, что предприниматели пытаются все представить на слайдах.
Фактически на слайдах нужно размещать только опорные точки.
Чем меньше текста, тем лучше.
Точки привязки позволяют менять подачу информации в зависимости от аудитории и ее реакции.
Если вы подготовите презентацию, где все будет описано слишком подробно, вы потеряете пространство для маневра.
Главное, что интересует инвестора – принесет ли проект деньги.
Это значит, что описание самого проекта должно занимать один-два слайда, но при этом быть полным (см.
мой пост Краткость в описании ).
Вместо подробного описания проекта лучше указать, почему ваши пользователи непременно будут пользоваться вашим продуктом, а тем более платить за него деньги.
Лучше всего описать свою Целевую аудиторию — сразу станет понятно позиционирование.
Рынок.
Здесь есть две крайности: — про рынок ничего не сказали, — они много говорили о рынке Рекомендую потратить на рынок два слайда.
На первом укажите общий размер рынка, его сегментацию и рост рынка в ретроспективе и прогнозы на будущее (желательно использовать данные какого-либо маркетингового исследования), на втором приведите таблицу конкурентов в контекст ключевых параметров продукта и покажите, в каких параметрах вы будете лучше.
Вы должны сразу указать долю рынка, которую ваш проект хочет получить в будущем.
Бизнес модель.
Очень важно составить план доходов с хорошим ростом, но важнее показать, кто, за что и когда будет вам платить деньги.
Скажу сразу, рекламная модель перестала быть модной; это разрешено только в том случае, если реклама может быть очень строго таргетированной.
Если вы понимаете, откуда и за что возьмут деньги, то цифры будут восприниматься как формальность, если вы угадаете порядок.
Вы должны понимать, сколько денег, когда и главное, для чего они вам нужны.
Не стоит слишком подробно описывать, вам сейчас будет сложно представить, какими будут ваши потребности в финансировании через 3-5 лет, у вас нет опыта.
Команда.
Обычно здесь пишут что угодно.
В описании этого раздела должно быть ясно, что у вас есть члены команды, которые могут создать технологическое преимущество, и люди, которые могут использовать это преимущество для построения успешной компании.
Самое последнее — назначить генеральным директором человека с опытом разработки программного обеспечения.
Если в вашей команде нет человека с предпринимательским мышлением, напишите, что вы его сейчас ищете и готовы выслушать рекомендации инвестора.
И надо помнить, что инвестору должен нравиться проект в целом, тогда он будет задавать вопросы и требовать деталей.
Если он сразу запутается в деталях, то не увидит общей картины.
Если презентация публичная и ограничена по времени, то я рекомендую использовать для презентации только 2/3 времени, а треть оставить для ответов на вопросы (проверенная стратегия).
Если презентация очная, то желательно сделать общую презентацию, иметь резюме (которое инвестор к тому времени должен изучить) и бизнес-план.
Лучше сделать много слайдов из бизнес-плана и быстро найти тот, который вам нужен, чтобы ответить на вопросы (как вариант, пробежаться по распечатке бизнес-плана).
Вопросы инвестора – одна из важнейших частей презентации.
Инвесторы — люди опытные, и их вопросы требуют тщательного обдумывания.
Почему он спросил об этом? Что он видит такого, чего не вижу я? И не стесняйтесь задавать им вопросы.
Очень серьезная ошибка – несоблюдение сроков.
Тогда многое остается недосказанным (часто самая важная часть презентации — это команда) и остается впечатление человека, не умеющего управлять своим временем.
Некоторые инвесторы говорят, что если презентация задержится, то и релиз, скорее всего, задержится.
(Проблемы времени я обсуждал в посте Презентации стартапов публике И самое важное! Презентация считается хорошо сделанной не тогда, когда не осталось вопросов, а тогда, когда есть приглашение к дальнейшему разговору.
Я надеюсь, что стартапы.
кто готовится к СидКемп позволит избежать этих ошибок.
Обидно, когда интересные проекты не могут себя представить.
Теги: #презентация #стартап #ошибки #занимаюсь пиаром
-
Новые Книги По Ruby
19 Oct, 24 -
Почему Я Не Доверяю Микробенчмаркам
19 Oct, 24 -
Повествовательная Icq
19 Oct, 24
