Кто не пропустил опечатку, не допустил ошибку в написании имени генерального директора или не напечатал где-то неправильный номер телефона? Эти маркетинговые ошибки не являются основанием для написания статьи. На самом деле, достаточно всего лишь одного слова, как это исправить: корректура!
Вот еще несколько важных маркетинговых ошибок, которые допускает практически каждый бизнес-менеджер, а также рекомендуемое исправление, которое поможет вам привлечь больше клиентов и получить лучшие результаты от вашего маркетинга, независимо от того, насколько велик или мал ваш маркетинговый бюджет.
Ошибка №1: Мы думаем, что маркетинг – это то, чем мы «занимаемся».
«Нам нужно заняться маркетингом». Это первое, о чем вы думаете, когда вам нужно стимулировать бизнес. Проблема в том, что когда вы думаете о маркетинге как о чем-то, что вы «делаете», вы обычно думаете о рекламе, прямой почтовой рассылке, листовках, электронной почте, рекламе и продвижении товаров. Маркетинг – это гораздо больше, чем просто продвижение, и он редко дает быстрое решение.
Настоящее решение — расширить ваше определение маркетинга. Вместо того, чтобы думать об этом как о чем-то, что вы «делаете», думайте о маркетинге как о чем-то, что помогает или препятствует продаже или использованию вашего продукта или услуги. Сюда входят: ваше местоположение, отношение человека, который отвечает на телефонные звонки, ваше имя, цены, политика, предложения, личность и многое другое.
Прежде чем написать рекламное слово, еще раз проанализируйте ситуацию «помогите или помешайте». Составьте список того, что помогает вам привлечь бизнес, а что мешает. Выясните, какие препятствия вы можете быстро исправить или устранить? Какую «помощь» вы можете усилить или выделить? Пока домашнее задание «помогай или мешай» не будет выполнено, работать над продвижением по службе преждевременно.
Ошибка №2: Мы слишком много вдыхаем собственные выхлопы.
Мы настолько верим в свой бизнес, что нам не терпится продемонстрировать его. Мы восхищаемся нашими качествами и вдыхаем наше превосходство. Затем мы выдыхаем все это в наши маркетинговые коммуникации. Проблема в том, что когда вы это делаете, весь ваш маркетинг целиком зависит от вас. И людям плевать на тебя. Они заботятся о себе.
Если ваш маркетинг вообще хочет получить какой-либо отклик, первое, что он должен сделать, это подключиться к чему-то, что волнует потенциальных клиентов. Подключитесь, прежде чем убеждать. Попробуйте это четырехэтапное упражнение:
1. Опишите свои продукты и услуги. Выведите выхлопные газы.
2. Определите один или два атрибута или фактора привлекательности.
3. Какая польза, потребность или желание удовлетворяются этими атрибутами?
4. Почему эта выгода важна лично для целевой аудитории?
Например, жидкость для мытья посуды Joy (описание) имеет настоящий лимон (свойство), который удаляет жир и делает посуду более блестящей (преимущество). Какое приятное отражение в тебе! (Связывается с тем, что волнует мать.) Связывается с тем, чего хотят люди. Не к тому, что ты делаешь.
Ошибка №3: Мы все похожи друг на друга.
Банк есть банк есть банк. Риэлторы, юристы и консультанты – пруд пруди. Список можно продолжить. Но есть и хорошие новости: чем больше два бизнеса похожи друг на друга, тем важнее становится каждое различие и тем большее влияние окажет даже самое незначительное различие на ваше отличие. Почему?
Рассмотрим однояйцевых близнецов. Что вы делаете в первую очередь, когда встречаете пару? Вы пытаетесь найти что-то, что могло бы отличить их друг от друга. То же самое верно и для вашего бизнеса. Ваши потенциальные клиенты ищут отличие (почти что угодно), которое они могут использовать, чтобы выделить вас среди конкурентов.
Чтобы найти точки соприкосновения, начните с точек соприкосновения или «точек соприкосновения» в вашей компании. Сделай список. Визитная карточка, титульный лист факса, счет-фактура, телефонное приветствие, входная дверь, домашняя страница и т. д. Затем посмотрите, что делают конкуренты, и спросите себя, как вы можете сделать это по-другому. Всего лишь немного, и это будет иметь большое значение, потому что ваши потенциальные клиенты их ищут.
А пока попробуйте инструменты «Помоги или помешай», «Подключись, прежде чем убедить» и «Найди точки отличия», чтобы сделать свой маркетинг более содержательным и эффективным. Также будьте осторожны с нереалистичными ожиданиями, ошибочными исследованиями, смертельными пунктами и отсутствием доведения до конца — четырьмя другими распространенными маркетинговыми ошибками.
Маркетинг является важным аспектом роста и успеха любого бизнеса. Однако многие бизнес-менеджеры часто допускают критические ошибки в своих маркетинговых стратегиях, которые мешают их усилиям по привлечению клиентов и достижению оптимальных результатов. В этой статье мы обсудим три наиболее значимые маркетинговые ошибки, допущенные бизнес-менеджерами, и предоставим рекомендуемые исправления, которые помогут улучшить результаты вашего маркетинга независимо от размера вашего бюджета.
Ошибка №1: относиться к маркетингу как к чему-то, что мы «делаем».
Столкнувшись с необходимостью развития бизнеса, многие менеджеры думают о маркетинге исключительно как о рекламной деятельности, такой как реклама, прямая почтовая рассылка, листовки, кампании по электронной почте и реклама. Однако маркетинг включает в себя гораздо больше, чем просто продвижение. Он включает в себя различные факторы, влияющие на продажу или использование вашего продукта или услуги, такие как местоположение вашего бизнеса, обслуживание клиентов, цены, политики, предложения и общая индивидуальность бренда.
Чтобы исправить эту ошибку, крайне важно расширить ваше определение маркетинга. Вместо того, чтобы рассматривать маркетинг как нечто, что вы «делаете», подумайте о маркетинге как о чем-то, что помогает или препятствует продаже или использованию ваших предложений. Прежде чем сосредоточиться на рекламной деятельности, проведите тщательную оценку элементов, влияющих на успех вашего бизнеса. Составьте список факторов, которые помогают вам привлечь клиентов, и определите препятствия, которые необходимо исправить или устранить. Улучшите или выделите те аспекты, которые положительно влияют на ваш бизнес. Обращаясь в первую очередь к этим фундаментальным элементам, вы закладываете прочную основу для эффективного продвижения.
Ошибка № 2: слишком много внимания уделять собственному бизнесу
Бизнес-менеджеры часто попадают в ловушку чрезмерного продвижения своей компании, не задумываясь о том, что действительно волнует их целевую аудиторию. Хотя очень важно верить в свои продукты или услуги, эффективный маркетинг требует учета потребностей и желаний ваших потенциальных клиентов.
Чтобы преодолеть эту ошибку, начните с объективного описания своих продуктов и услуг, отбросив в сторону любую предвзятость или саморекламу. Затем определите один или два атрибута или фактора привлекательности, которые делают ваши предложения уникальными или ценными. Затем определите конкретные преимущества или потребности, которые удовлетворяются этими атрибутами, и выясните, почему они лично важны для вашей целевой аудитории. Перемещая фокус с вашего бизнеса на нужды и желания клиентов, вы создаете связь, которая находит отклик у них на более глубоком уровне.
В качестве примера рассмотрим жидкость для мытья посуды Joy. Вместо того, чтобы просто подчеркивать, что в нем содержится настоящий лимон, сосредоточьтесь на том, как он удаляет жир и придает посуде блеск. Подчеркните преимущества более чистой и блестящей посуды, которая соответствует тому, что заботит мать. Подключаясь к тому, чего действительно хотят люди, а не просто демонстрируя то, что вы делаете, ваш маркетинг становится более убедительным и привлекательным.
Ошибка №3: быть неотличимым от конкурентов
В высококонкурентных отраслях предприятия часто изо всех сил пытаются отличиться от своих конкурентов. Тенденция выглядеть и звучать как все остальные может существенно помешать вашим маркетинговым усилиям. Однако даже самые незначительные различия могут оказать существенное влияние на выделение вашего бизнеса.
Чтобы исправить эту ошибку, начните с изучения точек соприкосновения вашего бизнеса, то есть различных точек соприкосновения между вашей компанией и вашими клиентами. Создайте список этих точек взаимодействия, включая вашу визитную карточку, титульный лист факса, счет, телефонное приветствие, входную дверь, домашнюю страницу веб-сайта и многое другое. Затем проанализируйте, что делают ваши конкуренты, и придумайте способы сделать это по-другому. Даже незначительные изменения могут иметь существенное значение, поскольку ваши потенциальные клиенты активно ищут уникальные качества, которые выделят вас из толпы.
Помните, что эти три ошибки – не единственные, которые могут помешать вашим маркетинговым усилиям. Помните о других распространенных ошибках, таких как нереалистичные ожидания, опора на ошибочные исследования, использование неэффективных пунктов и неспособность реализовать свои маркетинговые инициативы.
Избегая этих ошибок и внедряя рекомендуемые исправления, вы можете сделать свой маркетинг более содержательным, эффективным и действенным. Помните, что маркетинг — это непрерывный процесс, и постоянное совершенствование является ключом к достижению долгосрочного успеха в привлечении клиентов и развитии вашего бизнеса.
-
Лучший Домашний Процессор Скидок 2008 Года
19 Oct, 24 -
Роль Ключевых Слов В Продвижении Сайта И Seo
19 Oct, 24 -
Email-Маркетинг – Основ?
19 Oct, 24 -
Покупка Франшизы
19 Oct, 24 -
Откройте Для Себя Преимущества Масла Эм?
19 Oct, 24 -
Брендинг Для Франчайзинга И Mlm Ventures
19 Oct, 24 -
Христианский Домашний Бизнес Помогает Другим
19 Oct, 24 -
Как Общаться, Если Вы Застенчив?
19 Oct, 24
