Интернет помог многим агентам по недвижимости изменить способ продвижения своих услуг. Теперь те же агенты меняют подход к другим аспектам бизнеса, в частности, к процессу сбора, фильтрации и установления контактов с потенциальными клиентами. Веб-маркетинг помогает привлечь больше потенциальных клиентов, но становится ясно, что агенты, возможно, больше не те люди, которые с ними могут иметь дело. Поскольку работа перемещается в другое место, роль агентов пересматривается.
Многие агенты по недвижимости, вероятно, увидели, что изменения происходят благодаря разнице между потенциальными клиентами через Интернет и за пределами Интернета. В целом это можно свести к разнице в обязательствах: потенциальные клиенты, не являющиеся веб-лидерами, часто представляют собой надежные рекомендации от других специалистов, которые уже знают клиента, тогда как веб-лиды могут представлять любого, у кого есть десять секунд, чтобы заполнить онлайн-форму. Многие риэлторы, осуществляющие поиск жилья в Интернете, требуют, чтобы люди заполнили контактную форму, чтобы просмотреть полную информацию о конкретном объявлении, и эта тактика имела положительные и отрицательные результаты - в основном отрицательные. Люди с готовностью предоставляют свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть фотографии объявлений, но это не означает, что они хотят купить дом — во многих случаях это просто спам-боты, публикующие поддельные адреса электронной почты. Эти потенциальные клиенты далеко не идеальны, но риэлторы не могут позволить себе полностью игнорировать их – именно поэтому их роль пересматривается.
Если риэлторы хотят сохранить свою новую модель веб-маркетинга, им также необходимо найти новый процесс управления потенциальными клиентами. Как оказалось, им, возможно, не придется далеко ходить; брокеры могут оказаться в лучшем положении для работы с интернет-лидами агентов. Благодаря более широкому кругу профессиональных контактов и, как правило, превосходным офисным технологиям, брокеры могут фильтровать больше электронных писем и отслеживать больше потенциальных клиентов, которые выглядят так, как будто они могут куда-то пойти. Этот сдвиг также естественен, поскольку большинство брокеров в основном предоставляют поддержку риэлторам, когда это необходимо, и сами не имеют широкого присутствия в Интернете.
Агентско-брокерское партнерство приведет недвижимость в соответствие с другими отраслями, где потенциальными клиентами и продажами занимаются отдельные органы. Например, в сфере ипотечного кредитования более 70 процентов потенциальных клиентов фильтруются и предоставляются агентами по недвижимости. Предлагаемая здесь модель работает немного по-другому, потому что здесь риэлторы поставляют потенциальных клиентов, а брокеры их фильтруют.
Более плавный процесс управления потенциальными клиентами также позволит риэлторам сосредоточиться на продажах и обслуживании клиентов, двух самых основных аспектах их профессии.
Новый подход к управлению недвижимостью
Интернет помог агентам по недвижимости изменить способ продвижения своих услуг, но теперь они переключают свое внимание на другой аспект бизнеса: сбор, фильтрацию и установление контактов с потенциальными клиентами. Вы можете сказать, что появление потенциальных клиентов, не связанных с Интернетом, может привести к распаду партнерских отношений между агентами и брокерами, и эта новая модель не будет работать, если лид-менеджеры не используются должным образом. Но что делать?
Я подготовлю почву еще раз, объяснив несколько ключевых аспектов этой дискуссии, и продолжу обрисовывать предлагаемый смешанный подход к управлению SEO и маркетинговыми усилиями риэлторов, который поможет им достичь своих целей.
Изменения уже витают в воздухе, и профессионалы в сфере недвижимости неизбежно адаптируются к ним или полностью останутся позади. По мере того, как микромаркетологи и новые научные специалисты приобретают знания о средствах коммуникации, набор навыков, необходимых для управления лидогенерацией, также использует это. Я обрисую передовые практики нескольких известных маркетинговых агентств, которые представляют собой основополагающие принципы, на которые следует обратить внимание, чтобы идти в ногу с меняющимися тенденциями среди клиентов. Никто не любит охотиться в одиночку, и в любой современной фирме, занимающейся недвижимостью, происходит много подобных вещей, что означает операционализацию, а также требует большого количества людей, которые могут представлять несколько точек зрения для достижения всеобъемлющего видения.
Если вы не ориентируетесь на цифры и ищете что-то оппортунистическое, вы можете почувствовать себя ошеломленными объемами данных и ресурсов, которые необходимы вам для выживания в постмодернистской конкурентной среде. Вот почему в этом блоге я рассказываю о различных этапах управления OKR в сфере недвижимости в двух измерениях; Системные и холдинги. Как только вы узнаете, где находится ваша фирма, она будет охватывать некоторые из наиболее подходящих тактик и методов, обеспечивающих сохранение здравого смысла в масштабе, поэтому давайте поговорим подробнее об этих двух разных типах показателей, чтобы получить отличные результаты с вашим PDF-файлом.
И, наконец, по правде говоря, система управления корпоративными данными вредна для акций недвижимости почти во всем мире. Сохранение новых данных имеет смысл при определенных обстоятельствах владения. Фактически, по мере того, как появляются дополнительные кусочки головоломки, возникающие из-за перекрестного понимания старых ценностей, молчаливое понимание все еще доминирует в нашем настоящем для получения опыта, по словам Аллена Гровирена-гражданина Филлипса, продавца Dogstar, который хорошо говорит по-английски. Гарантия на Точность схем, которые работают как физика.
Как Роб Роджерс об отношениях Мелоди Миллер: Доверие так важно, мои друзья в сфере IT, такие как я, в конечном итоге понимают трагедию отсутствия мотивации яйцеголовых. Вам всем нужно было заставить свой маркетинг пожать этот урожай, верно? Так что для любых выводов, ориентированных на стартапы, просто рассмотрите возможность использования враждебных основных ингредиентов, чтобы переосмыслить бизнес-парки, искренне соответствующие цифровой вентиляционной среде, которой могущественные (справедливость) обходятся достойными историями, используя эффект снежного кома, чтобы потенциальные потребители связались с вашей виртуальной командой и узнали Части настоящего руководства по питанию в сети для гурманов, которые будут выделены в качестве заголовка в аренду. Если вам нужна поддержка и поощрение во всем этом, воспользуйтесь моими стереотипными ценами и возбудите фиксацию моей категории MICE Personals.
-
Чистая Прибыль Превышает Денежный Поток
19 Oct, 24 -
Финансирование Несмотря На Трудности
19 Oct, 24
