Вот первое правило, которое усвоит каждый, кто хотя бы отдаленно занимается маркетингом.
«Продавайте шипение, а не стейк».
Иными словами, обращение к тому, что волнует потребителя, гораздо эффективнее, чем к свойствам продукта. Это не обязательно обман. Во многих случаях продукты могут быть настолько похожими, что единственная реальная разница между ними заключается в их восприятии, то есть «шипении» публикой.
Если кто-либо в киберпространстве и преуспел в этом принципе, так это «Богатый придурок».
Если вы занимались каким-либо значительным киберкруизом, вы наверняка сталкивались с его рекламной кампанией. Его речь впечатляюще креативна. Он утверждает, что он богат не обязательно потому, что работает больше, чем вы, а потому, что он лучше вас. В результате ему все равно, что вы о нем думаете и заинтересованы ли вы в покупке его продукта. Однако он очень ясно дает понять, что именно благодаря своему продукту он может заявлять о своем высокомерном превосходстве над вами и всеми остальными.
Богатый Придурок мог бы стать Доном Риклзом 21 века. Он наслаждается оскорблениями в адрес своей аудитории, и чем больше он погрязает в грубости, тем эффективнее становится его послание. Некоторых читателей, возможно, не позабавит его точка зрения, но большинство признает, что он настолько переборщил со своим подходом, что его точка зрения была сформулирована. Он утверждает, что настолько финансово свободен, что не имеет значения, что о нем думают другие, и в этом вся суть.
Продукт Rich Jerk — это всего лишь основной продукт киберпространства: он продает концепцию интернет-бизнеса для работы на дому. В его содержании нет ничего потрясающего. По сути, это то же самое, что продают все остальные представители этого жанра:
1) Найти товар,
2) Получить веб-сайт,
3) Продвигать продукт,
4) Получайте прибыль.
У Rich Jerk есть несколько зацепок, которые могут ускорить процесс, но ни одна из них не является чем-то исключительным. Результаты будут разными. Мало кто присоединится к нему в богатстве.
Тем не менее, это не проблема Богатого Придурка. Его работа – продавать свой продукт. Он делает это законно и эффективно. Насколько я понимаю, он просто продает кибер-эквивалент бутилированной воды; он берет что-то, что вы можете получить бесплатно, окружает это аурой и заставляет вас платить за это. Охотно.
Еще один принцип, которому учат в маркетинге, — это принцип когнитивного диссонанса. По сути, этот термин подразумевает, что потребители склонны оправдывать свою покупку продукта, отмечая его преимущества для себя и преуменьшая любые недостатки. Например, в этом случае они скажут, что купили пошаговое руководство по началу работы на дому и сэкономили время по сравнению с теми, кто пытается собрать всю эту информацию самостоятельно, даже несмотря на то, что задачу можно выполнить бесплатно, приложив немного поисковой техники. Почти каждый положительный комментарий, который я видел о продукте The Rich Jerk, подтверждает эту тенденцию.
Таким образом, Богатый Придурок прикрыл свои базы. Его изюминка заманчива, его продукт может быть очевиден, но он законен, и его рынок запасных частей имеет послесвечение.
Богатый Придурок, по-видимому, не только преуспел для себя, но и породил кустарное производство для других. Подражателей предостаточно. До сих пор я уже видел рекламу Money King и The Rich Pig; больше, вероятно, уже в пути. Это жалкие имитации, но в киберпространстве дублирование — успешная форма лести. Они действительно могут получить выгоду от своего почти плагиата.
Однако есть один аспект Jerkdom, на который стоит обратить ваше внимание. Он включает в себя третий принцип продаж, который я хотел бы упомянуть: поощрительный маркетинг. Это предполагает предоставление потребителю чего-либо бесплатно, каким-либо образом, с целью получения прибыли.
Введите свободный рывок. Он предлагает предоставить вам продукт Rich Jerk на законных основаниях в обмен на то, что вы просто прочитаете его критику. Это его продукт.
Free Jerk получает прибыль, потому что вы сначала платите за продукт Rich Jerk, после чего Free Jerk дает вам 100% скидку. По сути, он «делит» партнерскую комиссию, которую он получает от The Rich Jerk за вашу покупку. Он компенсирует финансовую разницу - и еще немного - перенаправляя ваши данные за еще одну комиссию крупным рекламодателям в киберпространстве, которые видят в вас «активного» киберпотребителя. Таким образом, он получает чистую прибыль, а вы получаете «бесплатную» копию продукта Rich Jerk. Вы также будете перенаправлены на дополнительную рекламу, но The Free Jerk заранее сообщит вам, что она появится на вашем пути, так что у вас есть выбор.
Таким образом, индустрия рывков представляет собой нишу иронии. Шипение продается, и если вам так хочется, вы можете принять чужое шипение в обмен на дальнейшее воздействие шипения, чтобы получить исходное шипение всего лишь за небольшое количество последующего шипения.
И пока все это происходит, кто-то зарабатывает деньги, и у каждого есть возможность быть довольным своим результатом.
Как потребитель, который является катализатором этого придурка, возможно, это делает вас нишевым придурком.
Маркетинг действительно жив и процветает в киберпространстве.
Название: Нишевый придурок: интригующий мир личностей интернет-маркетинга
Введение:
В обширной сфере маркетинга невозможно переоценить важность привлечения потребителей привлекательным сообщением. Поговорка «Продавайте острое, а не стейк» отражает этот принцип, предполагая, что подчеркивание волнения и привлекательности, окружающего продукт или услугу, часто более эффективно, чем сосредоточение внимания исключительно на его характеристиках. Одним из примеров маркетолога, освоившего этот подход, является The Rich Jerk, онлайн-персонаж, чья рекламная кампания произвела фурор в киберпространстве. Благодаря сочетанию дерзости, преднамеренной провокации и легкого высокомерия The Rich Jerk сумел создать себе нишу в конкурентном мире интернет-маркетинга.
Искусство провокации:
Маркетинговую стратегию Rich Jerk можно сравнить с комедийным стилем Дона Риклза, полагающегося на оскорбления и грубость для привлечения аудитории. Хотя кого-то его подход может отпугнуть, большинство признает преувеличенную природу его личности и основное послание, которое он передает. Богатый Придурок утверждает, что его финансовый успех обусловлен его продуктом, который позиционирует себя выше своей аудитории. Представляя себя финансово свободным и не обращающим внимания на мнение других, он задействует амбициозные желания своего целевого рынка, порождая интригу и любопытство.
Рассматриваемый продукт:
Продукт Rich Jerk, концепция интернет-бизнеса для работы на дому, не является революционным по своему содержанию. Он следует знакомой формуле: найдите продукт, создайте веб-сайт, продвигайте продукт и получайте прибыль. Хотя он может дать несколько советов и ярлыков для ускорения процесса, основные принципы остаются прежними. Реальность такова, что успех в мире онлайн-бизнеса требует усилий и самоотверженности, и лишь немногие избранные смогут достичь того уровня финансовой свободы, которым, как утверждает The Rich Jerk, обладает.
Когнитивный диссонанс и привлекательность «Богатого придурка»:
Ключевым маркетинговым принципом успеха The Rich Jerk является когнитивный диссонанс, когда потребители оправдывают свою покупку, подчеркивая ее преимущества и преуменьшая при этом все недостатки. Покупатели продукта The Rich Jerk могут утверждать, что они сэкономили время, открыв пошаговое руководство, а не собирая информацию самостоятельно посредством онлайн-исследований. Несмотря на то, что подобную информацию можно найти бесплатно, привлекательность удобства и ощущение эксклюзивности могут стать мощными мотиваторами.
Феномен рывка:
Успех «Богатого придурка» не только принес пользу ему лично, но и породил кустарную индустрию подражателей. Появились такие маркетологи, как Money King и The Rich Pig, имитирующие стиль The Rich Jerk и пытающиеся выйти на тот же рынок. Хотя эти имитации, возможно, и не достигают такого же уровня успеха, они извлекают выгоду из знакомства и интриги, окружающей личность Богатого Придурка.
Бесплатный рывок и стимулирующий маркетинг:
В этой нише интернет-маркетинга значительную роль играет поощрительный маркетинг. The Free Jerk, например, предлагает бесплатно предоставлять продукцию The Rich Jerk в обмен на то, что читатели будут участвовать в его критике. Предлагая 100% скидку на покупку продукта The Rich Jerk, The Free Jerk не только получает доход от партнерской комиссии, но и направляет информацию потребителей другим рекламодателям, получая дополнительные комиссионные. Эти симбиотические отношения позволяют обеим сторонам получать прибыль, предоставляя потребителям желаемый продукт без видимых затрат.
Заключение:
Мир онлайн-маркетинга — это динамичный и постоянно развивающийся ландшафт, в котором процветают такие личности, как The Rich Jerk. Своими смелыми и провокационными подходами они привлекают внимание и создают себе нишу. Хотя основные принципы, которые они пропагандируют, возможно, и не являются новаторскими, их способность произвести впечатление и увлечь аудиторию иллюстрирует силу эффективного маркетинга. Как потребители, мы ориентируемся в этой сфере, осознавая иронию и сложности происходящих в ней событий. Возможно, в этом контексте мы тоже становимся нишевыми придурками, соблазненными привлекательностью и обещанием удовлетворения во взаимосвязанном мире, движимом маркетингом и коммерцией.
-
Стратегия Широкополосного Видео По Запросу
19 Oct, 24 -
Автоответчики – Еще Один Мудрый Выбо?
19 Oct, 24 -
Мониторинг Веб-Сайтов: Что Вам Нужно Знат?
19 Oct, 24 -
Горячие Точки И Офисная Работа
19 Oct, 24 -
Как Работают Поисковые Систем?
19 Oct, 24 -
Маркетинг Интернет-Бизнеса
19 Oct, 24
