Могу поспорить, вы не знали, что существует несколько уровней рекламы и продвижения, которые соответствуют намерениям и стадии бизнеса. Понимание этих уровней помогает малому бизнесу адаптировать свои рекламные акции и рекламу к нужным целям, тем самым зарабатывая больше денег. Давайте посмотрим немного ближе.
Этап 1 – Осведомленность
Эй, мама, посмотри на меня! Плачет маленький ребенок, который хочет внимания. Одной из самых больших угроз для малого бизнеса является тот факт, что могут существовать тысячи людей, которым нужно то, что они предлагают, но они не знают, что они существуют.
Этот этап работает по принципу «построишь — они придут». Хорошо, если у вас нет большой конкуренции или вы — признанный бренд, открывающий новое место.
Это самая основная форма рекламы, и она имеет свое применение. К сожалению, большинство малых предприятий никогда не преодолевают этот уровень.
Этап 2 – Увеличение доли рынка
Это очень важный этап продвижения рекламы. Здесь вы размещаете свое уникальное торговое предложение, чтобы люди предпочли вас конкуренту. Вы должны быть убедительны так, как этого не делают ваши конкуренты.
Большая часть рекламы (даже от многих крупных парней) не заходит так далеко. Ваша задача здесь — заставить клиента действовать.
Этап 3 – Увеличение потребления
Привлечение новых клиентов очень важно, но что вы делаете, чтобы вернуть старых клиентов? Какая реклама или тактика продвижения повысят частоту и размер вашей средней покупки.
Реклама вашим текущим клиентам – это не пустая трата денег. На самом деле ваша рентабельность инвестиций, вероятно, будет намного выше, чем у рекламы для привлечения новых клиентов.
Подумайте о том, как заставить клиентов возвращаться к вам чаще и тратить больше денег, когда они это делают. Вы можете добиться экспоненциального роста продаж, если сократите эти два компонента.
Этап 4. Используйте возможности
На этом этапе вы используете возможности для увеличения продаж. Какие возможности? Как насчет праздничных распродаж, длинных выходных и текущих событий?
Будьте осторожны с использованием очень плохих новостей для продвижения. Если вас посчитают слишком корыстным, это может аукнуться вам. Были компании, которые продавали страховку от терроризма после теракта 11 сентября, но я не могу себе представить, чтобы какая-либо из них преуспела.
Тем не менее, предложение сделок, компенсирующих рост цен на газ или смягчение жары летних сделок, может быть полезным для продвижения самых разных вещей.
Вы можете свести эти четыре этапа к более тонким различиям, но освоение только этих основ даст вам фору для более прибыльного будущего.
Могу поспорить, вы не знали, что существует несколько уровней рекламы и продвижения, которые соответствуют намерениям и стадии бизнеса. Понимание этих уровней помогает малому бизнесу адаптировать свои рекламные акции и рекламу к нужным целям, тем самым зарабатывая больше денег. Давайте посмотрим немного ближе.
Этап 1 – Осведомленность
Эй, мама, посмотри на меня! Плачет маленький ребенок, который хочет внимания. Одной из самых больших угроз для малого бизнеса является тот факт, что могут быть тысячи людей, которым нужно то, что они предлагают, но они не знают, что они существуют.
Этот начальный этап рекламы направлен на повышение осведомленности потенциальных клиентов. Он действует по принципу «если ты это построишь, они придут». Этот уровень особенно эффективен, если у вас нет большой конкуренции или если вы — признанный бренд, открывающий новое место.
Хотя это самая основная форма рекламы, она служит своей цели. К сожалению, большинство малых предприятий никогда не преодолевают этот уровень, что ограничивает их потенциал роста.
Этап 2 – Увеличение доли рынка
Это очень важный этап продвижения и рекламы. На этом уровне вы размещаете свое уникальное торговое предложение, чтобы люди предпочли вас конкуренту. Вы должны быть убедительны так, как этого не делают ваши конкуренты.
Большая часть рекламы, даже от крупных компаний, не достигает этого уровня. Ваша цель здесь — побудить клиента к действию и убедить его выбрать ваши продукты или услуги среди продуктов или услуг ваших конкурентов.
Этап 3 – Увеличение потребления
Привлечение новых клиентов важно, но как насчет существующих клиентов? Что вы делаете, чтобы вернуть их? На этом этапе основное внимание уделяется рекламе и тактикам продвижения, которые увеличивают частоту и размер средних покупок ваших клиентов.
Реклама вашим текущим клиентам – это не пустая трата денег. Фактически, ваша рентабельность инвестиций (ROI), вероятно, будет намного выше, чем от рекламы для привлечения новых клиентов. Найдя способы побудить клиентов возвращаться к вам чаще и тратить больше у вас, вы сможете добиться экспоненциального роста продаж.
Этап 4. Используйте возможности
Этот этап предполагает использование возможностей для увеличения продаж. Эти возможности могут включать праздничные распродажи, длинные выходные или текущие события. Важно проявлять осторожность при использовании деликатных или негативных мероприятий для продвижения, поскольку если их сочтут слишком корыстными, это может иметь негативные последствия для репутации вашего бренда.
Например, после терактов 11 сентября некоторые компании пытались продавать страховку от терроризма, но их усилия оказались в основном безуспешными и рассматривались как эксплуататорские. С другой стороны, предложение сделок, компенсирующих рост цен на газ или спасение от летней жары, может стать отличным способом продвижения различных продуктов или услуг.
Хотя эти четыре этапа можно разбить на более мелкие различия, освоение этих основ даст вам фору к более прибыльному будущему вашего бизнеса.
Понимая различные уровни рекламы и продвижения и соответствующим образом адаптируя свои стратегии, вы сможете эффективно охватить свою целевую аудиторию, выделиться среди конкурентов, стимулировать повторные сделки с существующими клиентами и воспользоваться своевременными возможностями. Помните, что каждый этап служит уникальной цели в общей маркетинговой стратегии, и, проходя через эти этапы, вы сможете максимизировать потенциал роста вашего бизнеса и финансовый успех.
-
Идеальная Упаковка Для Мужчин
19 Oct, 24 -
Бизнес-Планирование Для Успеха Бизнеса B2B
19 Oct, 24 -
Постройте Свою Воронку Продаж
19 Oct, 24
