Вице-президент «Сколково» о работе Фонда в отрасли энергоэффективных технологий Вице-президент, исполнительный директор Кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково» Николай Грачев рассказал vc.ru, над какими проектами работает Фонд, какую выгоду получают стартапы из «Сколково» и как Фонд сотрудничает с крупнейшими энергетическими корпорациями России и мир.
Материал подготовлен при поддержке Фонда «Сколково».
Кластерная деятельность
Кластер энергоэффективных технологий занимается всеми направлениями, связанными с энергетикой в широком смысле.Мы работаем по всей энергетической цепочке – от разведки и добычи углеводородов до нефтепереработки и нефтехимии; мы занимаемся темами в сфере электроэнергетики – это технологии возобновляемых источников энергии и традиционной генерации, решения в области умных сетей и хранения энергии.
Наши участники разрабатывают решения по повышению энергоэффективности в жилищно-коммунальном хозяйстве, строительстве и промышленности.
На данный момент в кластере насчитывается около 340 стартапов.
Только за последний год к нам присоединилось около 80 компаний.
Это очень большой рост, особенно если учесть, что только каждая пятая заявка проходит нашу экспертизу, после чего проект становится резидентом «Сколково».
Еще одно важное направление – работа с крупным бизнесом.
В число наших партнеров по кластеру входят «Газпром нефть» и «Татнефть», «Т Плюс» и «Россети», Fortum и EDF, Honeywell, Schneider Electric и Alstom. В нашей экосистеме более 100 крупных и средних компаний, которые систематически рассматривают стартап-проекты, обсуждают с ними востребованность технологии и возможность ее пилотного внедрения.
Это наиболее эффективный рычаг ускорения развития аппаратных стартапов.
С некоторыми компаниями — например, ФСК ?ЭС и КамАЗ — мы прописали на несколько лет вперед приоритетные технологические направления сотрудничества, в которых они готовы внедрять решения стартапов «Сколково».
Мы как институт развития участвуем в дискуссиях о том, каковы приоритеты развития ТЭК и что необходимо для более быстрого и широкого внедрения новых технологий.
Здесь, конечно, есть к чему стремиться.
Как кластер помогает стартапам развиваться
Всем участникам «Сколково» доступно несколько стандартных механизмов поддержки.
Налоговые льготы
Во-первых, резиденты «Сколково» получают налоговые льготы, которые помогают существенно сэкономить на разных этапах развития стартапа.Какие налоговые льготы мы предоставляем:
- Нулевой подоходный налог.
- Обнуление НДС.
- Социальный налог 14%.
- Обнуление таможенных пошлин на импортируемое исследовательское оборудование.
И, естественно, когда компания выходит на первые продажи, большую роль играют льготы по налогу на прибыль и НДС.
Возможность получать гранты
Грантовое финансирование — уникальный инструмент поддержки: мы предоставляем гранты бесплатно, то есть не требуем для этого ни доли в капитале, ни прав интеллектуальной собственности.Предоставляем гранты до 300 миллионов рублей; размер гранта и доля частного финансирования зависят от стадии проекта.
Средний размер гранта для нашего кластера составляет около 30-50 миллионов рублей.Важно, чтобы мы предоставляли гранты при условии частного софинансирования.
Это помогает обеспечить коммерческую жизнеспособность проекта: наличие частного инвестора снимает сразу множество вопросов.
Все заявки на гранты на сумму свыше 5 миллионов рублей проходят внешнюю независимую экспертизу.
За пять лет деятельности Фонда уже выдано и одобрено грантов на 11 миллиардов рублей.
Только в прошлом году мы одобрили более 20 новых грантов в нашем кластере.
Для выхода на рынок аппаратным стартапам из отрасли энергетических технологий необходима значительная финансовая поддержка для отработки технологий, создания пилотной промышленной модели и проведения испытаний.
Даже 5 миллионов рублей — это значительные средства, способные кардинально изменить судьбу проекта.
В прошлом году Фонд запустил новую программу микрогрантов (до 1,5 млн рублей) для решения конкретных исследовательских задач.
Например, «Сколково» может компенсировать затраты на участие в выставках и конференциях.
Инфраструктура
Мы помогаем молодым предпринимателям не только деньгами и льготами: лабораторная инфраструктура очень важна для исследований во многих «аппаратных» проектах.В настоящее время Фонд «Сколково» управляет более чем 20 центрами коллективного пользования, которые сейчас разбросаны по всей России.
Но уже в этом году такие центры появятся в иннограде – в нашем новом Большом Технопарке.
Они будут доступны участникам проекта на льготных условиях.
Выход на международный рынок
Когда мы отбираем стартапы, мы проверяем уровень инновационности новой технологии или продукта и проводим сравнение с международным уровнем развития технологий.Для нас инновация — это не импортозамещение: решение должно превосходить аналоги в России и за рубежом по стоимости, техническим или эксплуатационным характеристикам.
В настоящее время около 20 компаний энергетического кластера «Сколково» продают свои решения за рубежом.
Некоторые делают это напрямую, открывая офис: уже есть компании с подразделениями в США, Китае, на Ближнем Востоке.
Некоторые сотрудничают с компаниями, присутствующими в России, пытаясь заключить альянс или лицензировать свои технологии с головными офисами международных компаний.
Мы активно помогаем нашим стартапам выйти за границу: возим участников на выставки в Китай, Иран, США и Европу, организуем встречи с потенциальными партнерами.
Мы помогаем стартапам подготовиться к этим встречам: уточнить целевые сегменты рынка или бизнес-модель, определить потенциальных партнеров, подготовить презентацию.
Многие международные компании, такие как Fortum, Energie de France, Total, Schneider Electric, Panasonic, YIT, оценивают и отбирают проекты прямо на нашем сайте.
У нас есть партнеры по международной акселерации: программа с Хьюстонским технологическим центром успешно работает уже четыре года, в рамках которой ежегодно 10-15 наших компаний проходят наставническую акселерацию в Хьюстоне.
Совместные программы с РЖД, КамАЗом, ФСК ?ЭС
В этом году мы организовали совместный конкурс с РЖД – это пример нового подхода к взаимодействию с отраслью.Железные дороги — высокотехнологичный бизнес, где востребованы совершенно разные технологии: от IT-систем до суперконденсаторов и промывочных теплообменников.
Подразделения РЖД определили наиболее перспективные темы конкурса, на которые мы собрали около 60 заявок.
В конкурсе также участвуют партнеры РЖД: ТрансМашХолдинг, Синара, Alstom. Они активно участвуют в рецензировании проектов, а в будущем будут проводить менторские сессии с финалистами.
Ключевым критерием успеха конкурса станет количество проектов, которые добьются внедрения своей технологии в РЖД или в компаниях-партнерах.
Конечная цель всегда одна – поддержка коммерциализации наших участников.
Участники кластера и их успехи
В 2015 году наши участники привлекли 1,4 млрд рублей частных инвестиций — это в несколько раз больше, чем в 2014 году.Значительная часть этих денег пошла в нефтегазовые стартапы, а ряд проектов успешно вышел на международные рынки.
В прошлом году фонды Phystech Ventures и North Energy Ventures инвестировали в сколковский стартап Perfobur, который занимается технологиями радиального бурения.
Решение «Перфобур» существенно повышает нефтеотдачу и рентабельность добычи нефти, а также продлевает срок эксплуатации старых месторождений.
Надеемся, что в этом году они завершат стендовые испытания и поступят в первые коммерческие продажи.
Очень перспективный и интересный стартап, технология которого будет востребована в России и за рубежом.
Компания РРТ из Санкт-Петербурга занимается технологиями нефтепереработки.
Компания RRT совершила прорыв, упростив процесс изомеризации таким образом, что затраты на строительство и эксплуатацию установок сокращаются в три-четыре раза.
В прошлом году RRT заключила стратегический альянс с мировым лидером – KBR. Технология ЗПТ теперь будет предлагаться в 70 странах.
В проекте «Метаформинг» разработана технология производства высокооктанового бензина, которая позволит нефтяникам существенно снизить свои затраты.
В настоящее время компания готовит несколько пилотных коммерческих контрактов.
Одно из самых динамичных направлений Фонда — технологии для городской среды.
В прошлом году портфель проектов по этой теме вырос на 50%.
Сюда же мы включаем темы, связанные с ЖКХ, стройматериалами, умными городами и умными домами.
Команда Liis создает решения для умных домов или офисов — и, например, они сделали умный офис под ключ для ВКонтакте.
Компания Бонака занимается промывкой систем теплообмена и теплоснабжения.
Технология продлевает срок службы оборудования и снижает теплопотери.
Вместо капитального ремонта и замены труб можно просто пригласить специалиста Bonac – он промоет трубы экологически чистым раствором, и теплоотдача батарей в вашем доме увеличится на 30-40%.
Цели кластера на 2016 год
Нашим приоритетом является не абсолютный рост портфеля проектов — мы хотели бы увеличить количество стартапов, которым мы действительно помогли стать коммерчески успешными.Ключевыми показателями являются рост выручки кластера в целом и количество компаний, которые с нашей помощью вышли на первые контракты.
Где-то 10-20% наших компаний только что достигли той точки, когда им необходимо выйти на рынок.
Стартапу сложно сделать это самостоятельно, и мы активно помогаем этим 30-50 компаниям реализовать продажи или выйти на пилотное тестирование.
Есть цели и по привлечению инвестиций: мы хотим продолжить тот рост, который показали в 2015 году, и удвоить показатели привлеченных инвестиций.
Все это абсолютно реально.
Перспективные направления в энергетике на ближайшие годы
Первый перспективный сегмент – нефть и газ.Как бы мы ни старались слезть с нефтегазовой иглы, у нас есть огромный шанс стать одним из ключевых международных хабов разработки и коммерциализации новых технологий в этой отрасли.
Здесь огромный научный потенциал, хорошие технологии, сильные команды разработчиков и внутренний спрос.
И появляются первые инвесторы, которые начинают вкладывать деньги в подобные нефтегазовые стартапы.
Второе — это хранение энергии и распределенная генерация.
Хранение энергии является одной из важнейших тенденций: оно необходимо для интеграции альтернативных источников энергии и позволяет нам совершенно по-новому определить роль потребителя.
Он может управлять собственным потреблением энергии и даже подавать электроэнергию в сеть.
Это ключевая технология для транспорта будущего.
В России есть очень хорошие стартапы в этой сфере, и интерес к ним довольно большой.
У нас уже около 25 компаний работают над этой темой, и одна из первоочередных задач здесь — стимулирование внутреннего спроса на накопление энергии.
Третья тема связана с ЖКХ, умным домом и повышением энергоэффективности в сегменте конечного потребления.
В стране существует огромный спрос на подобные решения.
В Европе темы «умного» дома и города вызывают большой интерес у энергетических и коммунальных компаний, а также венчурных фондов.
Надеюсь, что российские инвесторы тоже вскоре будут к этому готовы.
-
Хорошая Клиент-Серверная Архитектура.
19 Oct, 24 -
Альтернатива Обратным Звонкам
19 Oct, 24
