Как и большинство продавцов, я посещаю огромное количество клиентов и потенциальных клиентов каждый месяц, некоторые в конечном итоге покупают, некоторые нет, но у каждого из них есть моя визитная карточка. Я посещаю бизнес-завтраки, семинары и другие сетевые мероприятия в поисках новых контактов и, в конечном итоге, нового бизнеса, каждый человек, которого я встречаю, также получает визитную карточку.
Однажды, несколько лет назад, я понял, что не только раздаю огромное количество карточек, но и сам получаю изрядное количество. Я решил просмотреть некоторые из старых, чтобы посмотреть, смогу ли я найти новые перспективы. Когда я начал их просматривать, я начал понимать, что карты большинства людей на самом деле бессмысленны по отдельности. Если вы не работаете в одной из немногих компаний, название которой действительно отражает то, чем вы занимаетесь, вы с тем же успехом можете написать свой номер телефона на листе бумаги и забыть добавить свое имя.
Компания АВС
мистер Боб Джонс
Главный управляющий
Номер телефона
Номер мобильного телефона
Номер факса
Адрес электронной почты
Веб-сайт
Не выходя в Интернет и не просматривая каждый веб-сайт, я понятия не имею, чем занимаются компании!
Точно так же у всех тех людей, которым я старательно вручал свою визитную карточку, были все мыслимые способы связаться со мной, написанные черным по белому, но они понятия не имели, чем я занимаюсь! Моя работа как продавца - «выставлять напоказ свое лицо», следить за тем, чтобы со мной всегда можно было связаться, и запоминать как можно больше обо всех моих потенциальных клиентах (возможно, с небольшой помощью моей CRM). Мои потенциальные клиенты — это также потенциальные клиенты всех остальных, им не нужно меня помнить, поэтому им нужна небольшая помощь.
Я понял, что решение простое. ПИШИТЕ НА СВОИХ ВИЗИТНЫХ КАРТОЧКАХ!!!
Вот сценарий: однажды потенциальный клиент возвращается в офис и ему говорят, что ему нужен новый поставщик виджетов, его работа — найти его. Он помнит, как разговаривал с несколькими поставщиками на семинаре, но не может точно вспомнить, с кем именно, поэтому быстро просматривает собранные карточки, затем натыкается на одного, он не может вспомнить имя или подходящее к нему лицо, но, красивым четким почерком написано: «Виджеты, бюджет высокого класса». Кого приглашают на встречу?
Я из тех людей, которые охраняют свои визитки на встречах. Не люблю бессмысленные картонные связи (бесцельный обмен визитками). Меня отталкивает тот, кто говорит: «Привет, меня зовут… Вот моя визитка, можно мне вашуЭ» Я подозреваю, что меня внесут в чей-то список нежелательной почты. Однако, впервые задев за живую струну, вы достигли чего-то очень важного в своей сетевой миссии — вы нашли причину расширить отношения за пределы мероприятия, на котором вы встретились.
Не все потенциальные клиенты, с которыми вы встречаетесь, соответствуют вашему профилю идеального клиента (или центра влияния). Для меня это особенно актуально, так как у меня узкоспециализированная ниша. Сосредоточьте свое внимание на тех, кто соответствует вашим критериям. Запишите пометки на обратной стороне карточки (причину прочной связи), и тогда у вас появится тема для разговора, по которой можно будет строить свои отношения на следующей встрече или в переписке. Быстро ответьте после встречи, отправив обещанную информацию.
Термин «картонная связь» был придуман Энн Бабер и Линн Уэймон, авторами книги «Сделайте свои контакты важными» www.ContactsCount.com
Напишите на своей визитной карточке: установление значимых связей
В быстро меняющемся мире продаж и налаживания связей визитные карточки служат ценным инструментом для установления связей и расширения вашей профессиональной сети. Однако слишком часто эти карточки оказываются бессмысленными кусочками картона, на которых отсутствует важная информация о людях и компаниях, которые они представляют. Если вы хотите произвести неизгладимое впечатление и увеличить свои шансы превратить случайную встречу в плодотворные деловые отношения, самое время начать писать на своих визитных карточках.
Представьте себе такой сценарий: вы посещаете семинар или сетевое мероприятие, общаясь с многочисленными потенциальными клиентами или сотрудниками. Вы обмениваетесь визитками, надеясь связаться с этими контактами позже. Однако, когда вы просматриваете собранные карточки, вы понимаете, что большинство из них предоставляют только основную контактную информацию, оставляя вас в неведении относительно областей знаний отдельных лиц или услуг, предлагаемых их компаниями. Не углубляясь в обширные онлайн-исследования, практически невозможно определить, соответствуют ли эти контакты потребностям вашего бизнеса.
Теперь рассмотрим обратную ситуацию. Вы раздаете свою визитную карточку бесчисленному количеству людей, старательно включая всю свою контактную информацию. Однако, если вы не сделаете дополнительный шаг и не запишете, что вы делаете или какую ценность предлагаете, ваша карта станет просто еще одним забытым листом бумаги в море вариантов. Ваши потенциальные клиенты могут иметь в своем распоряжении ваш адрес электронной почты, номер телефона и веб-сайт, но без четкого указания на вашу профессиональную направленность они вряд ли отзовут вас, когда появится соответствующая возможность.
Как продавец или бизнес-профессионал, вы несете ответственность за то, чтобы ваша визитная карточка выделялась и доносила необходимую информацию до потенциальных клиентов или сотрудников. Написав на своей визитной карточке, вы можете предоставить краткое описание своего опыта, услуг или продуктов, что позволит получателям запомнить вас и понять, какую пользу вы можете им принести.
Давайте вернемся к предыдущему сценарию: потенциальный клиент возвращается в офис с задачей найти нового поставщика виджетов. Они помнят разговор с несколькими поставщиками на недавнем семинаре, но не могут вспомнить подробностей. Когда они просматривают собранные визитные карточки, одна выделяется. Хотя они не могут вспомнить имя или лицо человека, они замечают четкое описание, написанное на карточке: «Виджеты, от бюджетных до доступных». В одно мгновение потенциальный клиент узнает, кого пригласить на встречу, потому что сообщение открытки вызывает отклик и соответствует его текущим потребностям.
Написание визитной карточки — это не просто предоставление контактной информации, а создание значимых связей. Настраивая свою карту с кратким описанием вашей специализации, уникальных торговых точек или целевой аудитории, вы даете получателям повод запомнить вас и сделать следующий шаг в построении отношений. Это демонстрирует ваш профессионализм, внимание к деталям и инициативный подход к деловому взаимодействию.
Конечно, не каждый человек, которого вы встретите, будет идеальным клиентом или центром влияния. Крайне важно сосредоточить свое внимание на тех, кто соответствует вашим критериям и имеет потенциал для плодотворного сотрудничества. Когда вы получаете визитные карточки от таких людей, делайте пометки на обратной стороне карточек, чтобы напомнить себе о причине прочной связи. Эти заметки послужат ценной темой для разговора во время будущих встреч или в вашей переписке, позволяя вам персонализировать взаимодействие и углубить отношения.
Помните, что эффективное налаживание связей — это не сбор огромной коллекции визитных карточек. Речь идет о создании значимых связей и их развитии с течением времени. Написав на своих визитных карточках и целенаправленно обмениваясь ими, вы сможете улучшить свой сетевой подход, выделиться из толпы и построить отношения, выходящие за рамки первоначальной встречи.
В заключение, осознайте силу письменного слова на своих визитных карточках. Предоставляя краткое описание вашего опыта и ценностного предложения, вы позволяете получателям запомнить вас и понять, какую пользу вы можете им принести. Освободитесь от мира бессмысленных картонных связей и возьмите под контроль свои сетевые усилия. Каждая визитная карточка, которую вы раздаете, должна стать ступенькой на пути к построению прочных отношений и открытию новых возможностей.
-
Ценность Найма Хороших Сотрудников
19 Oct, 24 -
В Переходном Периоде? Найдите Племя
19 Oct, 24 -
Лучшее Портативное Хранилище
19 Oct, 24 -
Как Продавать Статьи В Интернете
19 Oct, 24
