Хотите кратчайший путь к предпринимательской славе?
Начни движение!
Люди любят дело. Они любят прыгать на борт. Цветочная держава в 60-е годы. (Спорим, кто-то совершил убийство на цветах…) Женская свобода в 70-х. Антинаркотическая кампания Нэнси Рейган «Просто скажи нет» в 80-е годы. Хилари «Для этого нужна деревня». Низкоуглеводная вещь.
Если вы начнете движение, вы сможете оказаться в авангарде этого движения. Неплохое место для звезды.
Страшно, насколько мощна эта техника. К сожалению, его используют как во зло, так и во благо. Но если вы сможете использовать эту силу, вы будете поражены результатами.
Если бы вы придумали натуральный продукт по уходу за газоном несколько лет назад, вы могли бы оказаться в авангарде движения против пестицидов. Активистка Анита Роддик использовала эту стратегию, чтобы построить The Body Shop там, где он находится сегодня, приняв участие в социальных и экологических изменениях. Какая дама. (Нет, правда. Это она.) Это даже не обязательно должна быть ваша идея. Вам просто нужно быть тем, кто «обнародует это».
Более десяти лет назад канадская провинциальная партия пришла к власти, объявив «Революцию здравого смысла». Не понравился ни этот парень, ни вечеринка, но маркетинг потряс. Полностью сработало.
Я знаю, о чем ты думаешь. «Цуфит, я не хочу быть политиком. Я просто хочу продвигать свой бизнес». Начало движения не обязательно должно быть большим или политическим. Не предмет движения заставляет его работать, а страсть и энергия, стоящие за ним.
Так как же начать движение?
Не стойте на углу улицы с планшетом или петицией. Это для бит-плееров. Напишите манифест. Имейте кредо, мантру. Чем возмутительнее это будет, тем больше шансов, что это сработает. Тем больше вы будете выделяться из толпы. Мы не говорим здесь о корпоративной миссии.
Получите некоторую известность для своего движения. Чем более провокационным и спорным вы будете, тем больше бесплатных чернил вы получите.
И иметь вещи. Ваши «вещи» станут символом идеалов, лежащих в основе этого движения. (Напоминает мне сандалии из «Жизни Брайана» Монти Пайтона…) Ваш символ может стать потенциальным источником дохода. Но не делайте ошибку, обналичивая свои фишки слишком рано. Ваши подписчики будут для вас более ценными в будущем, если вы пока не попытаетесь им что-то продать. Просто сосредоточьтесь на создании следующих, наращивании импульса, создании базы фанатов. Если вы продолжите его строить, в конечном итоге люди начнут умолять вас продать им, потому что им захочется чего-то из того, что у вас есть.
Я говорю здесь не только о «поколении Pepsi». Движение идет еще дальше. Если вы дадите людям место, где они смогут принадлежать, место, где они смогут почувствовать, что они значимы, что они что-то меняют, вы построите свою платформу. В конце концов они не только попросят вас купить что-то, но и добровольно станут помогать вам распространять это среди других.
Так как же применить это к своему бизнесу? Вот прекрасный пример. Помню, когда я был ребенком, мне подарили маленькую красную кнопку «Меня любят» в магазине Peoples Jewellers в местном торговом центре. Забавно, что спустя годы я до сих пор помню не только то, как выглядела маленькая красная пуговица, но и магазин, где я ее купила. Я думал, что это рекламная акция Peoples Jewelers, но, исследуя ее, я обнаружил, что это движение зародилось около 40 лет назад в Канзас-Сити. Барнетту Хельцбергу-младшему из Helzberg Diamonds только что было принято предложение руки и сердца. Парень был в восторге. Его любили, и он хотел, чтобы мир знал об этом. Поэтому он изготовил эти маленькие красные пуговицы с надписью «Я любим», напечатанной белым цветом. Идея распространилась как лесной пожар: во Вьетнаме пуговицы раздавали президентам, знаменитостям и солдатам. Спустя 44 миллиона кнопок вы все равно можете заказать себе кнопку на любом из 9 языков. Кнопки были и остаются бесплатными, но они поместили Helzberg Diamonds на карту.
Не всегда работает. Не думайте, что Special K побила какие-либо рекорды продаж со своим альбомом «Do I Look FatЭ» рекламные ролики — помните те, где мужчины задают глупые вопросы, которые всегда задают женщины?
Но у Дава все в порядке. Обратите внимание на новый Pro-Age от Dove — умную реакцию на женские антивозрастные продукты. Как насчет их «Кампании за настоящую красоту»? Многие женщины прыгают на подножку. Dove продает самооценку, показывая женщин в нижнем белье, принимающих свое не кукольное тело. Это почти заставляет вас забыть, что Unilever также продает Slim Fast с молодыми женщинами в бикини.
Стоит попробовать. Постройте платформу. Создайте движение. Будьте бунтовщиком, у которого есть причина. И увидимся в центре внимания!
-
Доменные Имена
19 Oct, 24
