Часто клиента волнует результат: продажи.
Методы решения проблемы: технология, реклама, стиль, подбор и влияние на целевую аудиторию, поддержка и продвижение интернет-ресурса являются средствами и не интересуют заказчика.
Или он просто не верит в эффективность идеи и щадит ресурсы.
Дальше в студию поступает предложение типа: «делай все сам, и получай процент от продажи».
Согласиться или нет? В каждом конкретном случае каждая студия принимает решение самостоятельно.
В данной статье речь идет о целях, рисках, способах исполнения: агентском договоре, договоре комиссии, агентском договоре и договоре возмездного оказания услуг.
В статье под словом «товар» подразумевается объект, который продается: товары, услуги, права, файлы.
Когда и зачем это нужно?
Могут быть следующие варианты (дополните, если я что-то упустил): 1. Имеется дорогой, редкий, специфичный товар (обычно существующий в единственном экземпляре).Его нужно продать, неважно кому, лишь бы быстро и за указанную цену.
Это пентхаусы, краны, донорские почки и коллекции марок.
2. Есть потребительский товар, пользующийся спросом, или виртуальный товар, продающийся в любом количестве экземпляров.
Нам необходимо увеличивать продажи и быть одним из каналов продаж.
Это весь ассортимент интернет-магазинов, права, файлы, диссертации.
3. Необходимо представлять интересы продавца и выполнять часть его функций (не только продаж).
4.Вы действительно, как в эпической ветке, «только что разместили объявление».
То есть вы не несете ответственности ни за товар, ни за транзакцию.
Это только что было доведено до сведения общественности.
Права, обязанности и отношения с продавцом
1.Вы можете быть единственным посредником 2. Вы можете быть одним из нескольких равноправных посредников.3. Вы можете иметь право суброгации 4.Вы можете покупать товары у владельца и быть его владельцем на время совершения сделок.
5. Вам можно доверить выполнение определенных действий.
Риски и трудности
1. Как оформить продажу через меня? Фактически вы сделали сайт или рекламу.Допустим, есть потребитель, которого зацепила ваша деятельность.
Есть вероятность, что он со временем купит у продавца.
Чтобы не платить вам комиссию, продавец и покупатель могут захотеть вести переговоры напрямую.
Самая сложная ситуация, когда вы совершили только часть продажи: например, выявили потребность и представили товар, а дальше продавец работал самостоятельно.
Что делать? — В договоре необходимо указать форму передачи клиента (письмом, например, или по факсу); — Можно запретить клиенту и поставщику общаться напрямую.
2. А если продадут без меня? Я работал? Если вы не единственный посредник, что случается чаще всего, возможно, что, несмотря на вашу активность, сделку завершит другой агент. Вы не только не получите вознаграждение, но и можете разочаровать ожидания покупателя.
Ваши расходы также могут остаться непокрытыми.
Если вы продаете потребительский товар, могут возникнуть трудности с количеством имеющихся запасов и их распределением между агентами.
Что делать? — Необходимо включить в договор оплату стоимости работ с минимальной прибылью.
Пример: сайт, реклама, поддержка, контент, услуги продаж (звонки и т.п.
) - 50 руб.
предоплата, единовременный платеж, агентское вознаграждение – 1 млн руб.
по сути, единоразово.
— Необходимо определить обязанности поставщика.
3. Что, если сделка сорвется? Инициировать покупку могут сами стороны: продавец и покупатель, а также третьи лица.
Кто-то должен застраховать риск случайного неисполнения сделки и нести ответственность.
ВОЗ? Что делать? Выберите правильную форму договора (см.
ниже).
4. Кто будет платить налоги? Налоги и бухгалтерский учет в стране никто не отменял.
Если вы заключаете договор, то необходимо оформление сделки и перечисление вознаграждения.
Как оптимизировать налогообложение? Что делать? Выберите правильную форму договора (см.
ниже).
5. От кого я получу компенсацию? Есть два варианта, старых как время: взять деньги с продавца (комиссия) и с покупателя (наценка).
6. Кто реагирует на жалобы на сделку и товар? Принимает ли посредник (комиссионер, агент) ответственность за сделку? Несет ли он ответственность за достоверность информации и качество продукта? «А если мопед украдутЭ» 7. Что, если я продам дороже? Иногда это случается.
Они говорят: моя цена миллион, а ты продавай за сколько хочешь.
В законе это называется «заключением сделки на условиях более выгодных, чем те, которые указал принципал».
Обычно дополнительная выгода делится пополам, это определяют сами участники.
Виды и особенности договоров
Российское законодательство допускает оформление таких отношений посредством различных договоров и форм сделок.Различия заключаются главным образом в ответственности и обязательствах сторон.
Агентский договор является более общей формой агентских договоров и договоров комиссии.
Данная группа договоров имеет много общего с договором возмездного оказания услуг.
Агентский договор Агентский договор является универсальным.
Он не ограничивает стороны жесткими границами, но позволяет устанавливать такие границы.
Такие договоры удобно заключать для привлечения покупателей.
Правовые особенности агентского договора регулируются главой 52 Гражданского кодекса Российской Федерации, а определение агентского договора дано в гл.
Статья 1005 Гражданского кодекса Российской Федерации.
.
Агент всегда действует за счет поставщика товара или услуги.
Есть варианты: агент может работать от своего имени или от имени продавца (в ГК и примерах используется термин «Доверитель»).
Если агент действует от своего имени, то именно он приобретает права и становится обязанным.
Даже если продавец четко указан в договоре.
Фактически в этом случае будет заключен договор комиссии.
Если агент действует от имени и за счет продавца, права и обязанности возникают непосредственно у продавца.
Важный : Агентский договор позволяет указать, что продавец не имеет права заключать агентские договоры с третьими лицами.
Агентский договор позволяет указать, что агент не имеет права заключать агентские договоры с другими продавцами аналогичного товара.
Агентский договор не может ограничивать круг лиц, которым агент может продать товар или услугу.
Такие ограничения несущественны.
Источник: Статья 1007 Гражданского кодекса Российской Федерации.
договор комиссии Договор комиссии является одной из форм договоров, заключаемых при осуществлении коммерческой деятельности.
Принципал – поставщик товаров или услуг.
Комиссионер – агент, посредник.
Договор комиссии имеет ряд жестких ограничений прав и обязанностей сторон.
Комиссионер действует от имени комитента в соответствии с его указаниями.
В законе и комментариях на тему инструкций и отступлений от них сказано много и подробно.
Короче говоря: действуйте разумно и в интересах поставщика, консультируясь с ним, когда это возможно.
Если вы продадите дороже, вы получите половину дополнительной цены.
В гражданско-правовых сделках комиссионер действует от своего имени (заключает сделки с третьими лицами), при этом именно он приобретает права и обязанности по сделке, заключенной с третьим лицом.
По договору комиссии вы получаете практически весь груз ответственности перед покупателем.
При этом можно смело не упоминать о том, что «мопед не мой».
Все документы выдаются посреднику.
Важный : Посредник не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя.
Гражданский кодекс РФ довольно подробно описывает порядок разрешения такой ситуации ( пункт 2 статьи 993 ГК РФ ).
Товары, полученные комиссионером от комитента, являются собственностью комитента.
Товары (здесь имеются в виду материальные или нематериальные активы), полученные посредником от поставщика, принадлежат поставщику.
Вы управляете товарами, но они не ваши и никогда не будут вашими.
Комиссионер совершает сделки за счет комитента.
Все дополнительные расходы (страхование, доставка, таможенное оформление) должны быть покрыты поставщиком.
В договоре также может быть указана оплата за хранение товара, но по умолчанию она не выплачивается.
Агентское соглашение По своей юридической природе агентский договор имеет много общего с договором комиссии.
В обоих случаях вы действуете в интересах и за счет поставщика.
Разница в том, что поверенный (так в этих договорах называют агента) не становится стороной отношений покупатель-продавец и не имеет никаких прав и обязанностей в сделке купли-продажи.
Договор на платное обслуживание Все вышеперечисленные договоры являются близкими родственниками договора оказания возмездных услуг.
Вполне возможно, что юрист признает ваш договор одним из описанных, как бы вы его ни называли.
Однако если условия конкретные и вы хотите все прописать, составьте договор на оказание платных услуг.
Два договора купли-продажи Как вариант, его товар можно купить у поставщика по договору купли-продажи или заранее.
В такой форме транзакции нет ничего особенного, но, полагаю, это не наш случай.
Налогообложение
Вопрос налогообложения сложен и разнообразен.Что следует иметь в виду: Если вы работаете по договору комиссии, агентскому договору или договору поручения, полученные вами суммы включаются в ваш валовой доход и считаются оплатой услуг для целей налогообложения.
Если вы торговый посредник, добро пожаловать в мир НДС, полной системы бухгалтерского учета и управления активами.
Однако есть варианты.
Литература:
1. Гражданский кодекс Российской Федерации.Почти все об этом.
nalog.consultant.ru/doc53719.html 2. Договор комиссии.
Преимущества и недостатки.
www.financial-lawyer.ru/newsbox/documents/159-536.html 3. Договор комиссии.
www.ktp-group.ru/advices/articles/210.shtml 4. Агентский договор.
www.allpravo.ru/diploma/doc21p/instrum5393/item5397.html 5. Агентский договор.
www.dom-i-zakon.ru/articles/inoe/1233 6. Агентский договор.
Преимущества.
www.financial-lawyer.ru/topicbox/documents/159-441.html 7. Агентский договор.
Особенности бухгалтерского учета.
www.audit-it.ru/articles/account/contracts/a70/156947.html 8. Агентский договор.
Особенности бухгалтерского и налогового учета.
www.as-audit.ru/consulting/book_keeper/account/both/index.shtml Тэги: #договор #агентский договор #агентский договор #договор комиссии #Управление проектом
-
Должен Быть Владельцем Карточного Принтера?
19 Oct, 24 -
Он
19 Oct, 24
