Индустрия сетевого маркетинга, также известная как многоуровневый маркетинг (МЛМ), стала одной из главных противоречий в деловом мире. И сторонники, и противники использовали веские аргументы в защиту своей точки зрения.
Недоброжелатели осудили MLM как мошенничество, потому что система ложно заявляет о мгновенном богатстве с меньшими усилиями, основанная на маркетинговой схеме «пирамиды», которая неправильно расширяет бизнес, продвигая слишком много шумихи и вводящих в заблуждение фактов.
Они также отмечают, что 95% бизнес-возможностей MLM терпят неудачу, и это подтверждается доказательствами. Огромные прибыли получают только лучшие специалисты, а не подавляющее большинство дистрибьюторов.
Сторонники многоуровневого маркетинга настаивают на том, что это одна из лучших бизнес-моделей для создания богатства без вложения большого капитала и на краткосрочной основе. С другой стороны, они также отмечают, что это требует больших усилий и не является «схемой быстрого обогащения», указывая на то, что этот подход к маркетингу преподается в качестве основного курса в университетах.
Хотя подобные курсы официально проводятся в школах Лиги Плюща нечасто, если вообще когда-либо, подобный курс действительно существует в Университете Иллинойса в Чикаго (http://www.uic.edu/depts/oee/networkmarketing). /index.html).
Сторонники MLM поддерживают свои аргументы, утверждая, что есть много случаев, когда люди добились успеха в индустрии MLM с небольшим стартовым капиталом и только следуя конкретному плану, предложенному первоначальной компанией. Они также отличают MLM от «пирамидальных схем», поскольку первая содержит продукт или услугу, поддерживаемую законной компанией.
С другой стороны, «финансовые пирамиды» не содержат продуктов или услуг или включают «псевдопродукты», чтобы оправдать существование «возможности».
Еще одним аргументом против MLM является фиктивное утверждение о дублировании. Ничто не может быть дублировано, поскольку каждый человек уникален, и ни при каких обстоятельствах мы все не способны стать ведущими продавцами или разработчиками нижестоящих уровней, то есть маркетологами MLM, нанятыми в качестве продавцов, называемыми «независимыми владельцами бизнеса». Собственно, харизматичный продавец в сети в этом сценарии поднимается по ступеням пирамиды, зарабатывая деньги на упорном труде этих новичков.
MLM утверждает, что дублирование возможно только в том случае, если маркетинговый план и инструменты разработаны материнской компанией так, чтобы их можно было дублировать для большинства дистрибьюторов. Это означает, что всякий раз, когда материнская MLM-компания может предоставить такой инструмент, обычные люди, практически не имеющие маркетингового опыта, могут скопировать маркетинговые методы и инструменты и успешно продвигать свои возможности MLM.
Еще одним недостатком MLM является эксплуатация наших родственников, убеждающих их присоединиться к нашей возможности MLM, что часто неоправданно подчеркивает семейные отношения и рассматривается многими как сомнительная маркетинговая тактика.
Некоторые сторонники могут возразить, что нет необходимости упрашивать родственников о продажах; вместо этого вам нужны квалифицированные потенциальные клиенты, заинтересованные в вашем предложении. Этого можно достичь за счет приобретения целевых потенциальных клиентов или специальных методов рекламы.
Список можно продолжать. Возможно, даже исчерпывающей книги будет недостаточно, чтобы описать все аргументы, выдвигаемые обеими сторонами. Возможно, проблема заключается в самой загадке, в которой нам приходится выбирать между демонизацией или канонизацией MLM-индустрии. Поскольку ничто не может быть дублировано, все сводится к тому, как отдельный маркетолог представляет свой материал потенциальным клиентам. Таким образом, можно сделать вывод, что система MLM хороша для некоторых, а не для других, поэтому нет необходимости принижать ее или поддерживать в первую очередь в качестве стороннего наблюдателя.
Думая таким образом, мы не найдем ответов. Только детальное рассмотрение каждой MLM-компании приведет к более точным выводам, а это означает тщательное изучение продуктов или услуг, плана маркетинга и вознаграждения, маркетинговых инструментов и, конечно же, поддержки и опыта компании.
-
Votre Home Sweet Home Au Gout Du Jour
19 Oct, 24 -
Рекламные Интернет-Баннер?
19 Oct, 24 -
Google Pr Чувствителен К Регистр?
19 Oct, 24 -
Выбор Качественного Веб-Хостинга
19 Oct, 24
